Спортът става все по-популярен от година на година. Големи магазини с подходящи стоки се появяват от време на време във всеки град, но въпреки това, според експерти, пазарът все още не е пълен. Следователно, стартирането на бизнес в такава област може да бъде много разумно решение. Какво да помислим?
Анализ на пазара
Преди да отворите магазин за спорт, си струва да анализирате някои данни. Според статистиката, един от десет руснаци постоянно се занимава със спорт и харчи около триста долара годишно.
Съответно в град с население от около половин милион души ще бъде възможно да се отворят десет големи магазина, а приходите им за годината ще са тридесет милиона рубли всеки. Тези данни лесно ще ви помогнат да се ориентирате на пазара.
Достатъчно е да се прецени размерът на града, в който се планира да извършва бизнес, и да се изчисли броят на вече съществуващите популярни търговски обекти, за да се разбере как още един ще бъде в търсенето. Например магазинът за спортни стоки в Москва вероятно ще се сблъска със засилена конкуренция. Но в регионите наситеността на пазара е много по-ниска и потокът от клиенти ще бъде голям.
Официална регистрация
Не сте сигурни как да отворите спортен магазин? Първо трябва да съберете пакет от документи. Ще ви трябва заключение от Санитарно-епидемиологичната инспекция на Роспотребнадзор и разрешение за настаняване от същия орган.
Освен това ще е необходимо да се изготви програма за контрол на санитарното производство, да се сключат договори за изхвърляне на живачни лампи, дезинфекция на превозни средства, прилагане на процедури за дератизация и дезинсекция, както и химическо чистене и пране на работно облекло. Той също така ще изисква споразумение за дезинфекция, както и за почистване на вентилационни и климатични системи, и регулаторни документи, както и задължение за премахване на твърд домакински боклук и отпадъци. Това са основните документи, необходими за отваряне на спортен магазин.
Изберете място
Много е важно да създадете просторен и удобен магазин за спорт. Бизнес планът трябва да бъде изчислен, като се вземе предвид лизингът или закупуването на площ от около двеста и петдесет квадратни метра. На такава територия ще бъде възможно да се представи доста разнообразен асортимент и да се организира система за самообслужване. Смята се, че подобна организация увеличава продажбите с двадесет до четиридесет процента, така че не трябва да правите избор в полза на затворените витрини.
Освен това местоположението на магазина трябва да е териториално правилно. Изберете зона с голям трафик с търговски центрове и магазини наблизо. На главните улици цената на наема ще бъде доста голяма, но ако можете да си го позволите, такъв избор също ще бъде добър. Не си струва да се отваряте в зона за спане, тъй като там притокът на нови посетители ще бъде минимален.
Асортиментно развитие
Важно е да помислите кои марки и продукти ще предлагате. Това трябва да се направи преди отваряне на магазин за спорт. Можете да се концентрирате върху настоящите марки като Puma, Reebok, Columbia, Adidas и други или да предпочитате по-бюджетни продукти, например от Китай.
Качеството им е малко по-ниско от марковите, но цената е толкова по-ниска, че за много купувачи това се превръща в решаващ фактор. Това е от полза и за продавача, тъй като доставките на едро могат да бъдат поръчани доста евтино, а броят на доставчиците в този сектор на пазара е впечатляващ. Освен марки, трябва да определите категориите стоки.
По правило в магазина има туристическо и спортно облекло, подходящи обувки, екипировка, свързани стоки за свободното време, както и фитнес уреди. Можете да изберете една от категориите като специализация или да представите всички групи наведнъж. Трябва да се има предвид, че доходът е в пряка пропорция на ширината на обхвата. Ако не сте сигурни, че можете да създадете наистина популярен специализиран магазин, фокусирайте се върху разнообразието.
Търговско оборудване за етаж
След като вземете стоките за продажба, трябва да се справите с тяхното поставяне. Оборудването на спортните магазини не се различава много от повечето други. Ще бъдат необходими всички видове стелажи и плотове, манекени, огледала, касови апарати, система за видеонаблюдение. Трябва да се отбележи, че боксофисът трябва да бъде регистриран в данъчната служба, преди спортният ви магазин да се отвори.
Лесно е да направите бизнес план по-икономичен, ако решите да изберете използвани стелажи. С течение на времето те могат да бъдат променени, но за начало такива ще направят. Тъй като в търговските обекти на този вид има и дребни стоки, които лесно могат да бъдат застрашени от джебчии, струва си да оборудвате залата със системата против кражба със сигнални врати на изхода. Всичко това и дори няколко охрана гарантира максимална безопасност и сигурност на продуктите.
набиране
Преди да отворите магазин за спорт, трябва да изберете персонал за него. Ще ви е необходим среден търговски обект: един администратор, до шест продавача и няколко касиера, три до четири чистачки, а също и пет до шест души от охраната. И касиерите, и продавачите, и администраторът трябва да бъдат толкова комуникативни и приятни хора, че купувачите да се връщат при вас отново и отново.
Възможността да се консултира нерешителен клиент, да се привлече посетител, дошъл случайно, и да се успокои недоволен купувач, трябва да бъде от съществено значение при избора на служители за тези длъжности. Ако планирате да организирате много часове работни дни, насрочете работен график на две смени.
Доставка и логистика
Независимо коя марка сте избрали, договорът с доставчика трябва да бъде официален. Вашите партньори трябва да вдъхват увереност и да бъдат надеждни, защото стоките, които не са доставени навреме, могат да подкопаят цялата работа на вашия магазин.
Ясно и точно организирайте графиците за доставка на продукти. Стоката може да бъде застрахована за продължителността на транспортирането, особено ако тя ще бъде на дълги и дълги разстояния. Съхранявайте отчет на всички стоки и попълвайте запасите, преди всяка единица да изтече.
Тези, които са с особено голямо търсене, поръчайте първо. В противен случай популярен продукт може да изчезне от рафтовете за известно време и това сериозно ще се отрази на отношението на вашите клиенти.
Промоционални дейности
Маркетинговите разходи също трябва да бъдат включени в бизнес плана. Магазин за спортни стоки ще бъде успешен само ако има постоянна, качествена реклама. Източници на информация могат да бъдат вестници, телевизионни канали, радио, интернет сайтове, пощенски списъци, брошури, банери и плакати. За да увеличите клиентската база, установете контакти със спортни клубове и фитнес зали, поставете визитките в техните приемни и предлагайте на посетителите програми за отстъпки.
Не приемайте спорта като бизнес и просто се опитайте да участвате в градските събития, предоставяйки им униформи и екипировка. По този начин вие не само ще разпространявате информация за себе си, но и ще спечелите добра репутация в очите на местните жители. Можете също така да предлагате вашите стоки на образователни институции, предоставяйки им обезщетения или вноски.
