Малко вероятно е да има поне един човек, който никога през живота си не е имал нужда от поне малко медицинско оборудване.
Ето защо много начинаещи предприемачи се интересуват от въпроси как да отворят магазин за медицинска техника, колко можете да спечелите, като продадете оборудване и медицински консумативи, какви документи ще са необходими за стартиране на бизнес.
Колко печеливш може да бъде такъв бизнес?
Разбира се, почти всеки човек се нуждае от медицинско оборудване. В крайна сметка всяка къща има поне термометър. Освен това не всички държавни болници разполагат с достатъчен брой необходими инструменти. В магазина можете да продавате не само обемисто оборудване, но и реанимационни и акушерски комплекти.
По този начин, с правилния подход, продажбата на медицинско оборудване може да се превърне в наистина печеливш бизнес. От друга страна, заслужава да се разбере, че отварянето на магазин ще изисква доста впечатляващи пари и време.
В крайна сметка, първо ще трябва да изучите пазара, за да разберете дали бизнесът ще бъде печеливш във вашия град. Също така трябва да изберете стоките, които ще бъдат с максимално търсене. И, разбира се, ще ви трябват големи парични инвестиции. В крайна сметка медицинското оборудване струва много.
Как да отворя магазин за медицинско оборудване? Пакет от официални документи
Първо трябва да съставите някои документи. Регистрирайте магазина в данъчната служба. Можете да се регистрирате като индивидуален предприемач или да отворите дружество с ограничена отговорност (вторият вариант е подходящ, ако работите с партньор или работите с други големи компании). Освен това, след наемане и ремонт на помещенията, ще ви е необходимо разрешение от санитарно-епидемиологичната станция, противопожарната служба и службата за защита на труда.
Къде е най-доброто място за наемане?
Ако се интересувате как да отворите магазин за медицинско оборудване, трябва да разберете, че в този случай местоположението му е изключително важно. И ако имате възможност да наемете стая в близост до болница, клиника, спешно отделение, хирургично отделение, протезно ортопедично предприятие или дори частен медицински център, не се колебайте, това място ви подхожда. Пациентите ще Ви бъдат изпратени директно от лекарския кабинет.
Но ако в близост до медицински предприятия няма места, не се отчайвайте. Наемете стая в натоварена част от града, например в центъра, тук ще бъдете на пълен изглед.
Как да създадете магазин?
Веднага си струва да се отбележи, че магазинът трябва да има няколко отделни помещения: голяма търговска зала, склад, както и поне малко кътче за работници. Ако имате нужда от офис, тъй като именно в магазина ще прекарате по-голямата част от работното време, тогава трябва да помислите за това предварително.
Що се отнася до дизайна на самия магазин, няма нужда от специална изтънченост. Качествен ремонт ще бъде достатъчен. Между другото, желателно е стените да се боядисват в ярки цветове. Медицинските продукти се свързват предимно с чистота и точност, именно тези принципи трябва да се спазват по време на ремонта.
Не забравяйте, че ще ви трябват плотове, рафтове и стелажи, за да демонстрирате стоките. Ако планирате да отворите голям магазин, можете да подредите няколко пейки или дивани, така че хората да се отпуснат, докато чакат на опашка.
Идеалният вариант би бил да закупите компютърна техника с подходящ софтуер, така че ще бъде по-лесно да следите количеството на стоките и печалбата.
Асортимент на медицинско оборудване: избираме стоки
Естествено, първо ще трябва да направите списък на стоките, които ще продадете. Между другото, обхватът тук е наистина голям.
Например, можете да продавате инвалидни колички, патерици, проходилки, бастуни и други неща, от които хората с увреждания и пациентите се нуждаят по време на рехабилитация.
Ортопедичните продукти, по-специално, корсети, подложки за коляното, коректори за стойка, превръзки, също ще бъдат в търсенето. Ако вашите клиенти ще бъдат лекари, можете да добавите медицински дрехи и аксесоари към ценовата листа.
Медицинското оборудване за дома също е популярно. Инхалатори, апарати за измерване на кръвно налягане, измерватели на кръвната захар, термометри, слухови апарати, подложки за отопление, бельо за компресия също са необходими медицинско оборудване. Можете да закупите монитори за пулс и крачкомери.
Има и редица други необходими аксесоари, по-специално специални комплекти за реанимация и акушерски и гинекологични комплекти, не всяка клиника разполага с достатъчен брой стерилни инструменти за еднократна употреба.
Ако се интересувате от допълнителна печалба, тогава можете да включите оборудване за здраве и красота в списъка на продаваните стоки. Например, йонизатори и пречистватели на въздух, ортопедични възглавници и матраци, специални масажери, водни филтри, устройства за грижа за кожата и контрол на целулита.
Не е тайна, че новоизработената майка също се нуждае от някои аксесоари, по-специално, стерилизатори, бутилки, помпи за гърди, специално бельо, колани за стягане на корема, те също могат да се продават.
Едва ли има проблеми с покупката на стоки, тъй като има много компании, които се съгласяват да ви осигурят необходимото оборудване.
Работници: основни изисквания
Ако се интересувате как да отворите магазин за медицинско оборудване, трябва да разберете, че работещият персонал също играе важна роля в този случай. Разбира се, имате нужда от служители със съответното медицинско образование.
Изборът на служители трябва да се подхожда с отговорност. Те трябва да бъдат дружелюбни и общителни. Освен това е важно служителите да са добре запознати с машините и оборудването, които продавате. Знаейки характеристиките и предназначението на продукта не е достатъчно, продавачите трябва да могат ясно да обяснят на човека какво точно купува и как да го използват, както и да препоръчат по-подходящ модел за подмяна.
В зависимост от размера на магазина, ще ви трябват 1-3 асистенти по продажбите. Освен това си струва да наемете чистач (не е възможно работа на пълен работен ден), тъй като помещението трябва да се поддържа на определено ниво на чистота. Естествено, някой ще трябва да следи счетоводния отдел, можете да вземете тази работа в свои ръце или да наемете специалист. Ако предлагате не само продажби, но и поддръжка на оборудването, тогава ще ви трябват съответните техники (при необходимост можете да им се обадите).
Рекламата е ключът към успеха
Ако имате късмет с мястото за наем и сте отворили магазин в близост до болница или спешно отделение, тогава няма да се нуждаете от специална реклама, просто трябва да направите подходящия знак.
Ако в близост до вашия търговски център няма медицински центрове, можете да направите няколко банера. Можете да създадете допълнителен брой купувачи, като раздавате листовки с отстъпки.
Освен това, опитайте се да преговаряте с лекари (по-специално хирурзи, травматолози, гинеколози), нека експертите препоръчват на пациентите да купуват оборудване във вашия магазин.
Ако във вашия град има ортопедично ортопедично предприятие, тогава можете да подпишете специално споразумение, така че пациентите да купуват необходимите аксесоари от вас или например специални ортопедични обувки с отстъпка.
Между другото, струва си да създадете карти за редовни клиенти с различни отстъпки, това ще направи вашия магазин по-популярен сред купувачите. А на медицинските консумативи за домашна употреба можете да правите продажби от време на време, подобен рекламен ход ще доведе до увеличаване на броя на клиентите.
Онлайн магазин като източник на допълнителен доход
Днес много предприемачи отварят онлайн магазини. Всъщност такъв уеб ресурс ще стане не само източник на допълнителен доход за вас, но и добра реклама. И ако се интересувате как да спечелите пари от продажбата на медицинско оборудване, тогава трябва да се запознаете с тази информация.
Сайтът ще може да бъде посещаван от хора, живеещи във вашия град, тук те ще могат да се запознаят с асортимента на магазина и техническите характеристики на стоките в тишина и спокойствие. Можете също да публикувате инструкции за използване на оборудването, което предлагате.
Освен това можете да продавате оборудване почти в цялата страна. В този случай ще трябва само да следите поръчките навреме, да комуникирате с клиентите, а също така да установите процеса на плащане и доставка на стоки. Между другото, ако нямате време постоянно да наблюдавате активността на посетителите на сайта, тогава за това си струва да наемете отделен служител, който да отговаря за техническата поддръжка.
