Търсете производители в Китай. Как да търсите доставчици на дрехи от Китай?

Китай днес е най-голямата фабрика в света, която произвежда стоки, предназначени за продажба под марките на различни страни.

Огромна част от нещата от американски, италиански, френски, руски и други марки всъщност не се шият в тези страни, а именно в Китай.

Производителите предпочитат да подават поръчките си тук, поради евтиността на работната сила, както и цялостните спестявания. Мнозина търсят сътрудничество с китайски производители заради евтини продукти, като им се дава възможност да намерят стоки с достатъчно добро качество. Продавачи от цял ​​свят търгуват с дрехи и електроника от китайски произход, печелят впечатляващи авторски възнаграждения за това.

Предприемачите, вдъхновени от успешни примери, се питат: „Откъде да започнем?“ Първата и най-важна стъпка е да се намерят производители в Китай, които отговарят на две основни изисквания - почтеност и качество на продукта. "Къде да намеря такива и как?" - това са горещите въпроси, на които е посветена тази статия.

Сътрудничество с Китай: предизвикателства и възможности

Намирането на производители в Китай с цел ефективно и дългосрочно сътрудничество не е лесна задача, но може да бъде решена. Първо разберете каква е неговата сложност.

Каква е трудността?

Трудностите при намирането и работата с китайски партньори - доставчици и производители - се дължат на няколко фактора:

1. Езикова бариера, която е трудно преодолима (дори ако и двете страни говорят английски, остават неразбирането и неразбирането).
2. Голям брой оферти от китайска страна - сред хиляди избори е много лесно да се объркате и да направите грешен ход, тъй като дистрибутор или просто безскрупулен предприемач може да се скрие под маската на надежден производител.
3. Манталитетът на китайските бизнесмени и отношението им към чуждестранните партньори - ако говорите на друг език, автоматично попадате в категорията на „непознати“, измамявайки кого не само е неудобно, но дори и честно (и ако се появи възможност, в повечето случаи китайците ще го направят ).
4. Характеристики на самия продукт - продуктът може да се окаже лошо качество, може да не отговаря напълно на всички посочени критерии, да е фалшив или „фалшив“, което е по-лошо.
5. Проблеми с доставката на стоки - забавяне във времето на доставка и доставка, проблеми с населените места, различни митнически нюанси и други трудности.

Какви са ползите?

Съществуват обаче много значими предимства, които обясняват такова широко търсене на стоки, произведени в Китай, както и желанието на бизнесмени от цял ​​свят да си сътрудничат с местни производители и доставчици:

1. Огромно предложение от всичко - от нещата на световноизвестните марки до най-новите изобретения в света на електрониката.
2. Ниските цени в сравнение с американските и европейските производители на продукти във всички добре познати категории, особено атрактивни условия се осигуряват от доставчици на дрехи от Китай (качеството на които понякога не е по-ниско от западното).
3. Достатъчно е само да започнете сътрудничество и следователно да установите собствен бизнес дори и с малки първоначални инвестиции.

Не е изненадващо, че търсенето на доставчици в Китай представлява интерес за много начинаещи предприемачи, защото това е първата стъпка по пътя към успешното и ползотворно сътрудничество, което до голяма степен може да определи съдбата на бъдещия бизнес. Можете да решите този проблем по различни начини, в зависимост от вашите собствени възможности и нужди.

Как да търсите китайски производители: опции

Има три основни варианта за намиране на производител в Китай, който да сключва редовно споразумение за сътрудничество. Нека ги разгледаме по ред.

Вътрешно онлайн търсене

Първият метод е независимо търсене чрез Интернет. Този подход има право да съществува и е много често срещан сред начинаещите бизнесмени. За да го внедрите, ви е необходим само компютър, достъп до Интернет и поне основни познания по английски език (можете да направите без тях, но по-трудно).
Доставчиците на дрехи от Китай, както и други категории стоки, живеят в световна мрежа на специализирани бизнес платформи, от които днес има много. Сред най-популярните:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru и други

Най-популярният ресурс за намиране на китайски доставчици е alibaba.com. Тя е насочена към англоезична публика, така че ще бъде лесно да се ориентирате тук. Напоследък стана възможно използването на уебсайт с превод на руски език, което, между другото, изглежда много странно и не винаги ясно (поради използването на автоматичен преводач).

Ето защо, ако е възможно, е по-добре да се спрем на английската версия. Въпреки това, за желаещите да получават информация изключително на родния си език, беше създаден специален ресурс kitaitorg.ru. Отличава се с каталога на стоките, представени на руски език и удобните допълнителни средства за комуникация. Въпреки това, всички съществуващи платформи са доста подходящи за търсене на производители в Китай на тях. По-важното е как да го направите, какво да погледнете, какви моменти да проверите.

Какво да проверя?

Първо се регистрирайте на един или повече ресурси и изучавате предлаганите там продукти. След като изберете продукт, който ви подхожда, свържете се директно с доставчика или производителя. И тук възниква най-важната задача - да разберете всички подробности относно производството му, да обсъдите условията за сътрудничество и цените.

Много е важно да проверите следната информация: къде е заводът / фабриката, нейната площ, производствени линии, брой и квалификация на персонала. Освен това трябва да поискате информация за наличието на сертификати за качество на продуктите (от същите документи можете да получите данни за реалния производител).

Внимателно проучете фактурата, ценовите листи, получени от потенциален доставчик, сравнете адреса и името на фирмата в тях. Може би сътрудничеството не ви се предлага от производителя, а от търговска компания, която си сътрудничи с него (често е невъзможно да го заобиколите).

Ако сте доволни от всички параметри на работа, самите продукти, тяхната цена, тогава продължете да обсъждате условията. Обсъдете подробно всички точки и нюанси на работата, в противен случай може да срещнете проблеми в бъдеще. Направете първата поръчка за малка партида, за да проверите колко ясно и ефикасно работи вашата схема. След това постепенно увеличавайте партидите, като всеки път внимателно проверявате и контролирате спазването на поръчката.

Посещение на китайски изложби

Вторият начин е лично да посетите Китай, а именно специализирана изложба. На такива събития редовно се срещат големи и малки доставчици на едро от Китай, производители и търговски китайски компании, както и предприемачи от цял ​​свят.

Ползите от лично посещение са очевидни и често оправдани. Тук можете да общувате директно с производителя, от който се интересувате, да обсъждате частно условията за сътрудничество, да оцените качеството на стоките, да се запознаете с асортимента, да съберете каталози и визитки на голям брой доставчици, търговски агенти, да направите полезни контакти и др.

Отново не трябва да разчитате само на брошури и думи на потенциален бизнес партньор. Ако е възможно, поискайте екскурзия до фабриката, запознайте се с продуктите (а не с нейните снимки в каталога), за да оцените нейното качество.Освен това, когато вземате решение за избора на конкретен производител, използвайте рейтинги на индустрията, изучете сайтовете на китайските производители, прочетете отзиви в Интернет. Колкото повече информация събирате за бъдещите си бизнес партньори, толкова по-малко неприятни изненади ви очакват в бъдеще.

Помощ на рускоезичен посредник

Третият начин е да се използват услугите на посредник. На пръв поглед може да изглежда ненужно и дори да изисква допълнителни финансови разходи. Този конкретен метод за намиране на доставчик от Китай обаче е най-надеждният и подходящ.

Опитен и съвестен посредник може да ви спести много грешки и допълнително главоболие. Препоръчително е такава компания да има дългогодишен опит в работата си с производители в Китай, да има свой представител в тази страна и списъкът с услуги включва защита от финансови и правни рискове.

Такъв посредник ще ви спести много време и усилия. Той редовно ще наблюдава пазара на китайски производители, ще проследява стоки с подходящо качество на изгодна цена, ще договаря доставки, ще следи за тяхната актуалност, пълнота и т.н.

Естествено, за всички тези услуги ще трябва да платите определен процент. Но в противен случай ще трябва да направите всичко това сами (и не фактът, че успешно), като харчите голяма част от времето си и, най-вероятно, плащате повече за стоки със същото качество.

Ами реклама?

Някои бизнесмени прибягват до независимо търсене, давайки реклами при търсенето на доставчик на специализирани безплатни ресурси. Този метод обаче е неефективен. Малко вероятно е директен доставчик от Китай да ви пише с оферта. Може би ще има много писма, но в по-голямата си част от търговски агенти, посредници и други заинтересовани, но не винаги добросъвестни (или още по-лошо - от хитри измамници). Затова няма да съветваме да прибягваме до такъв метод на търсене.

За да обобщим

В тази статия разгледахме три основни варианта за това как да търсите производители в Китай и да изберете добросъвестни доставчици на продукти. Всеки от тях има своите плюсове и минуси. Изберете този, който ви е най-подходящ, отговаря на вашите финансови възможности и крайните цели на вашето търсене. Успех в бизнеса с китайски партньори!