Почти всеки човек, който има собствен бизнес, се сблъсква с проблема как да намери доставчик. В края на краищата, днес има доста голям брой различни компании, които произвеждат продукти в почти всяка област и сред всичко, което трябва да изберете тази, която може да осигури не само висококачествени стоки, но и ще го направи при най-благоприятните условия.
категория
Всички доставчици са разделени на две основни категории - това са дистрибутори и производители. Разбирайки как да намерите доставчик, трябва незабавно да запомните, че в този случай производителите се занимават с пряко производство на продукти, а дистрибуторите всъщност са стандартни дистрибутори, които сами продават стоките на производителя.
Кое е по-добро?
Естествено е най-добре да работите директно със самия производител, тъй като това е много по-изгодно и надеждно. Не забравяйте, че дори сред местните компании можете да намерите много производители на наистина висококачествени продукти в почти всяка област, вариращи от представители на среден и малък бизнес до доста големи предприятия.
Всеки човек, който някога е знаел как да намери доставчик, знае, че производителите осигуряват много по-надеждно сътрудничество, както и по-добра цена в сравнение с различни дистрибутори. Изглежда, че всичко е просто - достатъчно е да се свържете директно с производителя и да работите с него, но всъщност, ако всичко беше така, дистрибуторският бизнес нямаше да съществува. Работата е там, че в по-голямата част от случаите производителите не работят с малки магазини, които от гледна точка на индустриалните обеми ще направят твърде малки поръчки. Ето защо възниква проблемът как да намерите доставчик.
Условията, на които един магазин трябва да отговаря, ако иска да работи с дистрибутор, са с порядък по-малък в сравнение с това, какви условия създава самият производител на продуктите.
Характеристики на работата с дистрибутори
Често работата с дистрибутори се отличава със своята гъвкавост и простота на условията, но в същото време цената на техните продукти е много по-висока. Дистрибуторите не подреждат много обема на поръчките и работят с почти всяка компания. В същото време те имат сътрудничество с няколко производители едновременно. Благодарение на което те могат да предложат на своите клиенти добър асортимент. В някои случаи са възможни определени забавяния на доставките, както и възможността за получаване на актуална информация за наличността на определен продукт, както и за пускането на различни нови продукти, тъй като първоначално производителят ще трябва да предостави тази информация на дистрибутора.
Възможни схеми на работа
Опитвайки се да разберете къде да намерите доставчици, трябва да разберете по коя схема ще работите. По-специално има само три основни:
- работа със собствен склад;
- Dropshipping, който предвижда продажбата на стоки без склад;
- комбиниран вариант, който предвижда продажбата на стоки със собствен склад.
Трябва да изберете най-подходящата за вас система, в зависимост от това с какви продукти ще търгувате, както и как стоките ще бъдат доставени на клиентите.
Със собствен склад
Ако говорим за стартиращ магазин, тогава в този случай можете да използвате тази схема, ако ще продавате продукти с малък размер, които няма да заемат голямо количество място. В процеса на растеж на вашия магазин ще бъде възможно допълнително разширяване на района и впоследствие вече да се поставят големи доставки на стоки там. Просто трябва да разберете как да намерите доставчик от Китай или друга държава, от която се нуждаете, и след това да продадете продуктите от собствения си склад.
Ако ще разполагате със собствен склад, тогава в този случай винаги можете да получите най-пълната информация относно наличността на стоките, както и тяхното количество на склад. Ако вашият склад е допълнително оборудван със специализиран шоурум, тогава в този случай ще имате възможност да покажете продукта си предварително на потенциален купувач, още преди да бъде закупен. Скоростта на доставка ще бъде изключително висока, защото можете веднага да изпратите поръчката си до купувача си директно от вашия склад и няма да се налага да чакате, докато тя бъде доставена от някой друг склад.
недостатъци
Разбира се, има някои недостатъци в процеса на работа по тази схема. По-специално това се отнася до факта, че ще трябва да се справите независимо от всички въпроси на поддръжката, сигурността и доставката на склада. В същото време всички продукти, които ще останат непродадени за дълго време, ще бъдат директно замразяване на вашите финансови активи. Освен това няма да имате възможност да започнете с малки партиди стоки, в резултат на което ще трябва да имате солиден начален капитал.
Без собствен склад
В този случай разходите са с порядък по-малък, тоест можете да стартирате собствен магазин много по-бързо, без да инвестирате много пари в него. Просто трябва да намерите надежден доставчик, който да се съгласи да работи по такава система, и след това да започнете да продавате. В по-голямата част от случаите компаниите дори работят с онези магазини, които първоначално няма да купуват големи количества стоки, въпреки че не всички се придържат към тази визия.
В същото време трябва да разберете, че в този случай има порядък с по-дълъг срок на доставка и ще трябва постоянно да актуализирате дали има определен продукт в склада на доставчика, защото винаги има вероятност стоките, с които разполагате те ще поръчат, компанията няма да бъде налична, в резултат на което времето за изчакване ще бъде значително забавено. Освен всичко друго, не забравяйте за такова нещо като човешкия фактор, защото колкото повече връзки има във веригата на доставки, толкова по-голям е шансът, че тази или онази грешка ще изскочи някъде.
В преобладаващото мнозинство от случаите тази схема се използва само в първия момент на работа. В този случай разработвате подробно всички видове механизми на собствения си бизнес и след като всичко придобие определена яснота, вие вече започвате постепенно да преминавате към работа със собствен склад.
Комбинирана опция
Комбинирайки и двете схеми, например, можете да запазите най-популярните стоки в собствения си склад, за да ги доставите на купувача в най-кратки срокове и да доставите тези, които се продават по-малко ефективно през склада на доставчика.
Вътрешни доставчици
Всъщност няма нищо трудно в намирането на вътрешен доставчик, докато няма разлика в това, което търсите, тъй като можете да намерите доставчици на дрехи или всякакъв друг продукт, като използвате търсачки или всички видове каталози.Винаги имате възможност максимално да изясните критериите си за търсене, за да намерите в крайна сметка точно онези компании, които ще работят с вашия регион, както и да премахнете предварително онези условия, които са неприемливи за вас.
Възможно е да се използват и услугите на специализирани компании, които се занимават с професионално търсене на доставчици. Поради факта, че напоследък броят на офертите се е увеличил значително в почти всяка област, тази услуга е доста актуална, ако не искате да прекарате няколко седмици или дори месеци в търсене.
Освен всичко друго, можете да посетите всякакви изложби или срещи на предприемачи по определени продукти, тъй като намирането на доставчици за магазина там също е доста просто. Тази опция е най-изгодната сред всички поради причината, че можете лично да разберете вашия доставчик, тъй като вече многократно е доказано, че личният контакт ви позволява бързо да изградите доверчиви отношения между партньорите.
Какви са ползите?
Работейки с вътрешен доставчик, вие значително ускорявате възможния работен процес, както и намалявате транспортните разходи. В същото време, заслужава да се отбележи факта, че в преобладаващото мнозинство от случаите сертифицирането се извършва директно от доставчика и ще трябва само да проверите всички съответни документи. Доставката е много пъти по-бърза, но има много повече опции за взаимно уреждане. Ако е необходимо, имате възможност сами да посетите доставчика, за да разрешите определени проблеми или директно да проверите качеството на продуктите, които ви се доставят. Това важи особено за тези, които искат да намерят доставчик на продукти.
Какви са недостатъците?
Ако говорим за това, какви са недостатъците на вътрешните продукти, както и маржовете на вносни стоки, тогава поради голямото разнообразие от възможности, винаги можете да намерите доставчик, който напълно да отговаря на вашите нужди по отношение на условията на сътрудничество, както и параметрите на продуктите, от които се нуждаете. ,
Чуждестранни доставчици
Ако говорим за чуждестранни доставчици, тогава е по-трудно да ги намерите, тъй като намирането на доставчик за онлайн магазин, който току-що започна да работи, не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед. По време на изложби хората предпочитат да си сътрудничат с големи магазини, докато чрез търсачките или всички видове сайтове можете да намерите доставчик, само ако говорите на съответния език.
