Както всяка друга индустрия, рекламната индустрия се развива. Хоризонтът на влияние се разширява, рекламодателите излизат извън типичната рамка и постигат целите си на моменти по нелогичен начин. Какво предизвика това и какви са бъдещите перспективи на тази индустрия?
Основните цели и задачи на често срещаните видове реклама
Типично определение за реклама е безлично послание, адресирано до широк кръг хора чрез медиите. Какви са целите на рекламата? Ако ги разглеждаме в общ смисъл, тогава всяка реклама е насочена към събуждане на конкретна реакция от целевата аудитория. Най-вече с положително отношение към рекламирания продукт или компания.
Рекламата се основава на глобалната комуникация. Ако погледнем целите на рекламата от тази гледна точка, можем да разграничим две основни цели:
- Създаване на положително мнение за продукта.
- Разпространение на информация за продукта или компанията.
В системата на икономическите науки рекламата отстъпва от маркетинга. Като мощен маркетингов инструмент в рамките на комуникационната система рекламата допринася за постигането на две маркетингови цели: генериране на търсене и стимулиране на клиентите.
Маркетингови цели
Целите и целите на рекламата в рамките на маркетинга могат да бъдат разделени на три групи:
- Разпространение на информация.
- Убеждението за полезност.
- Поддържане на формирано изображение.
Независимо от това, във всеки случай целите на рекламата са индивидуални, в зависимост от крайните цели на компанията. Като се има предвид важността на всяка от тези задачи за развитието на компанията, трябва да ги разгледате подробно.
Разпространение на информация
В началния етап на бизнеса, когато марка или компания едва започва да оперира на пазара, трябва да се наблегне на рекламата. Основните цели на рекламата на този етап са запознаване с продукта. Крайната цел е да се създаде първично търсене.
Паралелно една компания може да събира информация за нуждите на клиента. Съдържанието на рекламата трябва да е насочено към разпространение на информация, свързана с клиентите. В маркетинга този вид реклама се нарича информативна реклама.
Цели за разпространение на информация
Ако детайлизираме задачите за разпространение на информация, можем да разграничим следното:
- Информация за началото на продажбата на нов продукт.
- Качествени свойства на стоките.
- Начини на употреба.
- Разликата в цената в сравнение с други подобни продукти.
- Допълнителни услуги.
- Елиминиране на грешното мнение на клиентите за продукта като цяло.
Информационната реклама трябва да подготви аудиторията за следващия етап на маркетинговите кампании - убеждаване.
убеждение
За формирането на убедителна реклама, компанията трябва да разполага с възможно най-много информация за продуктите на конкурентите. Информацията трябва да се събира в две посоки: какви са актуалните предложения на пазара и какви са недостатъците в тях? Получената информация дава възможност да се използват слабостите на конкурентите в тяхна полза.
Лъвският дял на активната реклама на пазара е убедителен. На пръв поглед е трудно да се разграничи от информативната реклама. Но в рамките на маркетинговите стратегии на компанията и двата типа заемат отделна позиция: невъзможно е да се убеди клиент, ако той за пръв път види продукт. Информационната реклама значително опростява тази задача.
На практика маркетолозите и специалистите по реклама използват широк арсенал от рационални и дори абсурдни методи, за да убедят. Целта е да се спечели доверието на клиентите по такъв начин, че той предпочита не конкурентен продукт, а точно тази марка.
Какви задачи решава?
Целите на използването на реклама в контекста на убеждаването могат да бъдат систематизирани в следния ред:
- Насърчаване на продажбите.
- Насърчете импулсивното пазаруване.
- Продайте допълнителен продукт.
- Поставете изображение на продукт, което е различно от конкурентното.
- Вземете високи оценки на аудиторията.
- Увеличете лоялността на клиентите.
След като се постигнат тези цели, човек не трябва да спира. Както знаете, ако една компания иска да се развива, тя не трябва да върви на цикли на определен етап. Необходимо е да се поддържа имиджът на продукта.
Поддръжка на изображение
Когато продуктът е широко известен сред населението, продажбите са стабилни, рекламните цели трябва да променят посоката си. Сега компанията трябва да се стреми не само да задържи съществуващите клиенти, но и да ги насърчи да правят систематични покупки.
Рекламата на този етап трябва да напомня. Всички видове рекламни кампании трябва да са насочени към поддържане на постоянно търсене. Трябва да се има предвид, че напомнящата реклама е до известна степен ограничена, тъй като е ефективна само за онези клиенти, които вече са запознати с продукта.
Специалистите знаят, че повечето покупки се правят спонтанно. Към момента на покупката името и марката на продукта изобщо не са от значение за тях. Този подход е ясно видим при закупуване на храна. Но за други продукти това правило е уместно.
Името и свойствата започват да се интересуват директно от употреба или след употреба. Ролята на графичната реклама за даден продукт е да бъде в центъра на вниманието на клиента възможно най-често, когато той е готов за пазаруване.
Приоритетни задачи
При реализиране на маркетингова стратегия с напомнящ характер, целта на рекламата е няколко области:
- Информирайте редовно купувача.
- Подскажете за необходимостта от покупки.
- Разпространете информация къде другаде можете да купувате стоки.
- Повторете качествата.
- Напомнете за разликите от конкурентите.
- Подчертайте характеристиките на ценовата политика.
- Популяризиране на повторни покупки.
- Разпространете информация за новите състави.
- Насърчавайте клиентите.
По този начин потребността на производителя от реклама продължава през цялата му дейност.
Социална реклама
От особено значение е социалната реклама. Ако бизнесът го използва за насърчаване на стоки, стимулиране на продажбите и увеличаване на печалбите, рекламата играе коренно различна роля в социалния сектор.
Към днешна дата социалната реклама е широко разпространена в почти всички страни по света. Причината за това е всеобхватната гъвкавост на рекламата като форма на трансфер на информация.
Всяко общество има свои проблеми. Националните правителства, организации с нестопанска цел и групи за граждански инициативи са активни за премахването им. В работата им се използва широк спектър от методи. Поради гъвкавостта на социалните слоеве характеристиките на човешкото възприятие, обемната и сериозна информация привличат вниманието само на малка група от населението.
Имайки предвид факта, че почти всички фокусни проблемни групи в обществото се характеризират с ниско ниво на образование, нямат умения да анализират информация и като цяло са склонни да игнорират рационалния ред, стана необходимо да се предават идеи по най-сбит и прост начин. От тази гледна точка рекламата отговаря на всички изисквания на инициаторите на идеи.
Цели и цели на социалната реклама
В зависимост от съдържанието целите на социалната реклама са индивидуални. Но ако разгледаме целия клон на социалната реклама, тогава идеята е винаги една и съща - въздействието върху поведението на фокус групата. Например социалната реклама за защита на децата трябва да е насочена към промяна на поведението на възрастните по отношение на децата.Ако вземем реклама срещу наркотици или алкохолизъм, то това се харесва на близките на зависимите, тъй като борбата срещу зависимостта винаги обхваща група хора.
В други отношения социалната реклама използва същите методи и форми като търговската реклама. Също така се публикува в медиите, интернет и на външни носители.
Понастоящем са подходящи три групи социална реклама:
- Популяризиране на определен начин на живот. Подобна реклама носи идеята за необходимостта да спортувате, да се отървете от лошите навици, да се предпазите от опасни заболявания и да развиете рационален подход към живота.
- Защита на правата. Подобна реклама често граничи с политическата пропаганда. Но всичко зависи от авторите. Наличието на правни норми в обществото, независимо от политическите фактори, е неумолим факт. Например насилието над деца. Общоприето е, че подобно явление е характерно само за социални групи с нисък жизнен стандарт. Подобни факти обаче редовно се срещат в напредналите страни на света. И политиката няма нищо общо с това.
- Патриотичен характер. Може да се използва за развитие на самоидентификация и национална идентичност на населението. Невъзможно е да се отрече, че тук често могат да присъстват политически мотиви. Особено, ако страната е развила политически технологии. Теорията на рекламата обаче има достатъчен набор от инструменти и решения, които помагат за ясното предаване на идеята за социалната реклама.
заключение
В момента рекламата далеч надхвърля формирането на мнения за конкретни неща. Ако по-рано целите и средствата за рекламиране бяха от обикновен търговски характер, то сега съществува актуална тенденция, при която идеята е първична, а продуктът или марката играят второстепенна роля. Този подход значително опростява задачите на специалистите, тъй като идеята включва въздействие чрез универсални ценности. И технологиите много помагат в това. Процесът може да бъде усложнен само от силна конкуренция в избрания сектор.