Всеки от нас доста често се натъква на истински нарциси. Кои са те? Това са хора, които имат неустоима нужда от възхищение. Обикновено им липсва съчувствие и други прояви на емоции. Емоционално здравите хора нямат такъв проблем. Нарцисите обикновено са арогантни, арогантни и взискателни, а също така не обичат критиките.
Има вероятност да срещнете много нарциси на различни нива на политическа и бизнес сила. Това означава, че най-вероятно ще трябва да преговаряте с тях, когато изграждате бизнеса си. Не е най-добрата част, нали? Добрата новина: можете да предприемете определени стъпки, които да ви помогнат да сключите успешни сделки с тези трудни хора.
Как да изчислим нарцис
Това е най-лесната задача. При обикновен разговор с тях светогледът им бързо става очевиден. Като цяло те искрено вярват, че всичко се върти около тях. Според тях именно те (само те!) Правят велики неща. Те се стремят да проектират образ с невероятна самоувереност и, разбира се, смятат себе си за суперинтелигентни, привлекателни и невероятно способни. Считат себе си достойни за предпочитание.
По правило нарцисите атакуват всичко, което може да постави под въпрос високото им възприятие за себе си. Понякога този враг е просто въображаем, но неговото присъствие прави хората от този тип отмъстителни, безмилостни. Те са склонни умело да манипулират емоции като вина, страх и безпокойство. Важно е да се разбере, че нарцисите могат да изглеждат изненадващо очарователни и харизматични.
Психолозите отбелязват: за нарцисите хората около тях са като парчета на шахматна дъска, преместват ги, за да постигнат целите си и всеки, освен себе си, може лесно да бъде пожертван.
Приемете факта, че се занимавате с нарцис
Понякога е невъзможно да принудите нарцисите да бъдат съвестни и честни. Те не могат да концентрират цялото си внимание върху условията на транзакцията и рационалните логически проблеми, поради което нещата се движат бавно. И това не е най-приятното.
Освен това получаването на адекватен резултат може да бъде изключително трудно. Например получаването на нарциси, за да се признаят някакви значителни слабости, е почти невъзможно.
И така, какво можете да направите, ако трябва да седнете срещу нарциса на масата за преговори? За да успеете да общувате с нарциси, първо трябва ясно да разберете тяхната психология. Трябва да приемете, че тези хора са такива, каквито са. Те никога не се променят. Признавайки, че това е така, вие се поставяте в по-силна и по-благоприятна психологическа позиция, която ви позволява ефективно да преговаряте с нарциси.
Изкуството да преговаряш с нарциси
Във всички преговори трябва да се съсредоточите върху целта си. Понякога това изисква да разберете от какво наистина се нуждаят хората и от какво искат. Каквито и да са нуждите на другата страна, очевидно трябва да им ги дадете - разбира се, ако искате да сключите сделка. Когато се пазарите с нарциси, трябва да имате предвид, че основната им нужда е вашето ласкателство. Изглежда им доказва, че са страхотни хора. Работата е там, според психолозите, че нарцисите в сърцето са много несигурни хора. Вашите ласкателства ще ги накарат да се чувстват важни и силни.
Просто оставете събеседника-нарцис да разбере, че разпознавате неговата „величие“ - и ще се изненадате от желанието да работите с вас, което ще се появи с противника.Разбира се, това не отменя значението на компетентен подход към условията на всяка транзакция - координацията на спецификите винаги е от решаващо значение.
Този подход може да бъде много труден за някои хора. Основната трудност е, че трябва да преодолеете собственото си его, за да накарате нарциса да започне да действа и да се движи напред.
пример
В една ситуация, например, беше необходимо много убеждаване, преди клиентът на милиардера да иска прекалено да похвали собственика на компанията, който искаше да купи. Той отлично разбра, че е много по-богат, имаше невероятни постижения, придоби голям брой компании на много добра цена. Тоест, обективно стана ясно, че милиардерът е по-добър бизнесмен от собственика на компанията, която се стремеше да придобие. Въпреки това, задоволявайки тази основна потребност на продавача - необходимостта да изглежда някой по-важен и значителен, мъжът успя да сключи сделка. В крайна сметка всички останаха щастливи. Това беше споразумение за печалба, което вероятно никога нямаше да се случи, ако милиардерът не беше завладял егото си.
Помнете вашата крайна цел
В крайна сметка не забравяйте, че можете ефективно да преговаряте с почти всеки. Всички преговори са фокусирани върху задоволяване нуждите на всяка страна. В случай на преговори с нарциси, основната нужда често е да признаете мнението им за себе си и да го подсилвате многократно. Ако някога сте преговаряли с нарциси, не забравяйте да им обърнете вниманието, за което копнеят, ако искате да спечелите.