На обикновения мирянин изглежда, че за да купите апартамент или друг недвижим имот, е достатъчно да получите необходимата сума, да изберете обект и да съставите документи. Въпреки това, брокерите знаят, че на практика нещата могат да се окажат не толкова прости. Обикновено се продава имот, за да се закупи нещо в замяна. Ето защо съществуват дълги „вериги“, състоящи се от купувачи и продавачи, което значително усложнява всяка транзакция.
Ситуация на пазара на недвижими имоти
Далеч от първата година много сделки, свързани с покупката и продажбата на апартаменти, се извършват под формата на „вериги“. Продавайки недвижими имоти, хората веднага планират да закупят нови жилища, като използват постъпленията. Обаче никой от тях по правило не иска да премине в празнотата.
Поради тази причина купувачът на недвижими имоти не е в много благоприятно положение. След като плати за апартамента, той трябва да изчака, докато продавачът освободи жилищната площ. Това означава, че дори и да платите пълната цена, купувачът няма да може веднага да стане пълен собственик на закупения апартамент. Това е съществен недостатък на така наречената "верига".
Броят на тези транзакции е около 60-70 процента и дори повече. Броят на участниците в една "верига" може да бъде от осем до десет участници.
Какво купувачите не знаят?
По правило продавачите на апартаменти търсят нови обекти, така че всеки купувач от „веригата“ трябва да изчака, докато има достойна алтернатива и продавачът ще освободи жилищното пространство. Трябва да кажа, че някои продавачи започват да търсят подходящ обект едва след постигане на споразумение с купувача.
Възможно е избраният обект да бъде и член на „веригата“. Това още повече увлича сделката. Нетната продажба, която включва продажба на апартамент, без да се налага да купувате друг, е много рядка на пазара. Ето защо често е необходимо да се изработят няколко варианта наведнъж.
Уверете се, че вашите финанси са в ред
Когато става въпрос за закупуване на недвижими имоти, е важно да сте сигурни, че всичките ви финанси са в ред. Скорошно проучване показа, че една от десет „вериги“ се срива поради факта, че купувачът не може да осигури необходимото финансиране на последните етапи на придобиването. Това означава, че купувачът няма пари, за да плати изцяло заема или да го получи.
Придобиването на недвижими имоти е трудоемък процес. Без необходимото финансиране съществува реален риск от загуба на интересен обект. За щастие има редица финансови продукти, които могат да бъдат адаптирани към индивидуалните нужди на купувача. Например, краткосрочен заем или дългосрочна ипотека.
Съвети за купувача
Ако станете член на „веригата“, когато купувате недвижими имоти, има определени рискове, които трябва да се опитате да избегнете.
- Разберете веднага с каква сделка сте изправени: чиста или алтернативна. Обикновено рекламите обозначават тази опция. Ще бъде полезно обаче да изясните този нюанс, ако времето за закупуване на апартамент е важно за вас.
- Условия за договаряне. Не позволявайте всичко да мине случайно и разчитайте на честността на продавача, с когото трябва да правите бизнес. Съгласете се на определена дата, когато обектът трябва да ви бъде прехвърлен. Ако продавачът каже, че това ще се случи след закупуване на алтернативен апартамент, трябва да бъдете уведомени. Тази формулировка не ви задължава към нищо.
- Определете разходите. Това е особено вярно в условията на икономическа нестабилност.
Съвети за продавачи
Ако трябва да закупите алтернативен апартамент, това значително усложнява сделката. Ето защо трябва да започнете да търсите подходящ вариант предварително. Дори преди да има истински купувач. Това значително ще ускори сделката.
Анализирайте офертите на други продавачи, за да определите цената на апартамента. Имайте предвид, че понякога се налага да направите отстъпка, за да ускорите транзакцията.
Това няма да загуби заинтересованите купувачи.