Интернет маркетинговите технологии са променили концепцията за реклама и как да я използваме. Появиха се принципно нови механизми за популяризиране на продуктите пред масите, както и начини за директна комуникация с потенциален клиент. Много предприемачи съвсем логично започват от инструменти за оптимизиране на уебсайтове, блогове и други средства за SEO промоция, напразно отказват посредническа реклама.
По-специално, партньорският маркетинг може да доведе до осезаем ефект в реалните данни за продажбите. Основното е да го използвате правилно.
Партньорска маркетингова концепция
Говорим за реклама, която се обслужва не от самия производител, а от агент на трета страна, който също ще вземе определен процент за промоцията. Типичната схема работи по този начин: партньор взема линк към реклама от клиент, разпространява я, предоставя статистически данни за кликвания върху тази връзка и в съответствие с условията на договора за изчисляване на продажбите получава плащане под формата на процент от всяко кликване. Схемите за изчисляване и прогнозите за възвръщаемостта на рекламите могат да бъдат различни.
Партньорски канали за разпространение
Един от основните въпроси е кои сайтове ще използва потенциалният партньор.
Основните разположения за такава реклама включват следното:
- Авторски блог. Собствен канал на партньор, който може да показва реклами на читателите като връзка в текста или банер.
- YouTube канал. Популярна медийна платформа може да се използва и за промоция с високо въздействие. На своя канал в YouTube автор с голям брой абонати може да интегрира връзки във видео описания или да говори за рекламирания продукт в самите видеоклипове.
- Културни и развлекателни и информационни събития. Различни изложби, конференции, фестивали и семинари с определена тема могат да станат възможност за популяризиране чрез визитки с връзка към продукта както сред клиентите, така и сред потенциалните спонсори.
- Е-мейл. Морално остарял, но все пак ефективен начин за масово популяризиране. Ако вашият партньор има голяма база данни с имейл адреси и опит в писането на писма за продажби с креативни дизайнерски идеи, можете да разчитате на висока възвръщаемост под формата на кликвания върху връзки и последващи продажби.
Привличане на партньори
Ако самият бизнес няма достатъчен потенциал за растеж и конкуренция, успешните собственици на медийни канали, които са готови да предложат своите сайтове за реклама, едва ли ще бъдат заинтересовани да го популяризират. Следователно самият достъп до партньори включва използването на маркетингови елементи.
Необходимо е да се обърнете към потенциални партньори с готов проект за сътрудничество. За простота си струва предварително да създадете сайт за визитки, който ще опише основната информация за компанията и нейния продукт, както и условията за сътрудничество.
Реклама на партньорска програма
Намирането на партньори е доста проста задача, тъй като маркетинговият пазар в дигиталното пространство сам по себе си е активен и динамичен. Важно е обаче правилно да изградите рекламна стратегия за вашето предложение, което ще помогне на следните начини:
- Корпоративен уебсайт. Основният канал за комуникация с агенти и клиенти, които се интересуват от получаване на информация за компанията. Той също така интегрира услуга за регистриране на партньори, които се съгласяват да сътрудничат.
- Реклама в нишови общности.За да се опрости търсенето на рекламодатели и разпространители на реклама, се създават специални общности, които представляват един или друг сегмент на пазара.
- Реклама в социалните мрежи и блогове. Също и клонове за корпоративна информация на компанията, които трябва да се използват за комуникация с партньорите.
- Директно магазин или друг сайт, където се извършват продажби. Тук потенциалният партньор е ясно запознат с рекламираната оферта.
Организация на работата
Взаимодействието с агентите трябва да се извърши по предварително установен модел. Важно е да се спазват установените правила за популяризиране, без да се използват „черни“ методи, за които компания със своите медийни ресурси може да получава глоби от търсачки като Google. В противен случай в по-голямата си част партньорите получават пълна свобода. Трябва да се отбележи, че те самите се интересуват от успешна промоция, тъй като ефективността на тяхната работа ще определи пряко приходите.
В същото време проучванията показват, че едва една пета от рекламните партньори в крайна сметка формират около 80% от привлечените по този начин продажби. Съответно ще е необходимо редовно да се наблюдават агенти, които изобщо не носят печалба. Изборът на продуктивни агенти е важно условие за оптимизиране на маркетинга.
Автоматизация на продажбите
Предимството на партньорския маркетинг е, че спестява на мениджъра да изпълнява рутинната работа по организиране на инструменти за промоция на продукти. В този случай автоматизацията на продажбите с придобиване на клиенти от трети страни ни позволява да разчитаме на автономността на тази част от предприятието.
Постигането на ефективна автоматизация ще помогне на съвременните софтуерни инструменти за контрол и управление на трафика с ясни изчисления на статистиките за кликванията, времето, прекарано в сайта, покупките и т.н.