Преговори за заплата. Този въпрос вълнува толкова много хора, които търсят работа. Но не всеки отчита факта, че в тази ситуация има потенциални капани. Винаги струва ли си да се съгласявате със заплата? Или изобщо не си струва да повдигате този въпрос? Или ако зависи от ситуацията, в която си струва да попитате за възможно увеличение (и в кои случаи ще изглеждате нелепо или, още по-лошо, рискувате да загубите офертата като цяло)?
Всъщност не винаги е толкова трудно, колкото изглежда. Ситуацията може да се опрости, като се използват няколко прости съвета за това кога (и как) да се договори увеличение, а кога не.
Първо, помислете за ситуации, в които има смисъл да се говори за повишаване на заплатите.
Имате покана за работа при договорени условия
Твърде много кандидати правят грешката, опитвайки се да диктуват условията си, преди предложението да бъде получено. Основното правило на преговорите: имате много повече власт, когато знаете, че те искат да ви вкарат във вашия екип. Така че, ако държите в ръцете си готова оферта и това не е съвсем това, което сте очаквали, сега е подходящият момент да обмислите всичко и да направите насрещно предложение. Все още чакате официалното писмо? Тогава не бързайте.
Можете ясно да посочите какво можете да направите за компанията.
Ето едно много важно нещо, което трябва да запомните: бъдещите ви работодатели не се интересуват колко ще струва наетия ви апартамент, заем за кола или брекети за вашето дете. Интересува ги само какъв принос можете да направите за общата кауза. Така че, ако сте получили покана за работа при определени условия и сте готови за преговори, трябва да сте подготвени предварително, за да демонстрирате, че си струвате допълнителните пари. Какви ценни неща можете да донесете на компанията, така че допълнителните инвестиции да имат смисъл? Направи го като отправна точка при договаряне.
Знаеш, че можеш да се обидиш бързо
Ако погледнете числото, което потенциалните работодатели току-що са ви представили, почувствате раздразнение, тревожност или гняв, спрете и помислете как ще се почувствате след месец, шест месеца или три години, ако кажете „да“, въпреки че всъщност Всъщност тази заплата в момента изобщо не ви подхожда. Не забравяйте, че вашият нов работодател заслужава да наеме нов служител, който е възхитен от тази възможност. Да не говорим за факта, че заслужавате работа, която харесвате и за която трябва да получавате справедливо възнаграждение.
Ще откажете ли офертата, ако заплатата е по-ниска, отколкото сте очаквали
Понякога кандидатите веднага отказват офертата, ако не са доволни от размера на заплатата. Не бързайте и не се възмущавайте. Защото всъщност изглежда доста глупаво. Опитайте се да преговаряте внимателно, особено ако харесвате компанията и предложената позиция. Вместо да приемете ниска заплата, първо помислете за договаряне на по-добър пакет. Най-лошият случай така или иначе е един и същ, така че поне си струва да опитате.
Но трябва да помислите два пъти за преговори в други ситуации.
Вече сте приети за по-ниска заплата
Да кажем, че сте развълнувани от офертата и без колебание се съгласихте. И тогава се прибрахте, а жена ви каза, че има нужда от ново палто, а вие също имате заем за колата и трябва да направите ремонт в апартамента. И за всичко това са нужни пари.И започвате да се чудите: защо да не опитате да изтръгнете няколко хиляди рубли от новия си работодател? Не, не си заслужава. Шефът ще се дразни и впоследствие тази ситуация може да ви повлияе негативно. Затова никога не трябва да бързате с отговора. Винаги е по-добре да благодарите на потенциалния работодател за предложението и след това да кажете, че имате нужда от време до утре. Дайте си малко време да помислите, преди да дадете прибързан отговор, за който по-късно ще съжалявате.
Казват ви, че това е най-доброто им предложение.
Когато новият ви екип наистина иска да ви получи, особено когато знаят, че заплатата ви е в горната част на бюджетния диапазон, веднага могат да ви представят най-доброто си предложение. Често го придружават с нещо от рода на: „Наистина искаме да се присъедините към екипа, така че ви правим най-доброто предложение“. Ако няма да отказвате тази сума, искането за увеличение на този етап е доста рисковано. Ще изглеждате така, сякаш имате проблеми със слуха или не ви пука за бюджета на компанията. Наемането на мениджъри и наематели обикновено не правят такива директни оферти, ако има място за маневриране.
Просто нямате извинение
Ако сте добре подготвени за разговора и знаете, че предложената заплата е подходяща за вашата индустрия и вашия опит, не преговаряйте просто така. Ако нямате обосновка за заявката си за по-голяма сума, помислете внимателно, преди да постигнете повече.
На първо място, осъзнайте, че всяка ситуация е различна. Трябва да оцените плюсовете и минусите. Помислете колко наистина искате или дали имате нужда от тази работа. Потърсете улики. И ако решите да изискате повече пари, направете предложение, което ще изясни на бъдещия ви работодател защо си заслужавате.