Бизнес обучението е по-популярно днес от всякога, което се доказва от голямото търсене на треньорски услуги в тази област. Но каква е ситуацията вътре на пазара? Лесният технологичен достъп до този вид дейност ви позволява да управлявате бизнеса си за почти всеки, дори и без професионални познания. Друго нещо е, че само малка част от бизнес обучителите наистина успяват и печелят много пари. Съвети от 7 големи и успешни предприемачи ще ви помогнат да увеличите шансовете си за приближаване до височините на бизнес коучинг.
1. Залагане на най-добрите
Според канадския милионер Дан Лок, първоначално е необходимо правилно да се подходи към избора на клиенти. Един откровено губещ стартиращ бизнесмен ще свали самия кочияш, отнемайки свободното му време и не му позволява да се развива нито едно.
Има качества, чрез които можете да разпознаете безперспективни клиенти. Това е нежелание да се учиш, да опитваш нови неща и по принцип да полагаш усилия за постигане на успех. В същото време е достатъчна амбициозна и изгаряща идея за израстване в кариерата, за да може човек да посочи правилната посока за движение и тогава той ще направи всичко сам.
2. Придвижете се към идеален бизнес
Джонатан Гудман, разработчикът на ефективни програми за дистанционно обучение за фитнес и наставничество, препоръчва ясно да формулирате своя бизнес имидж в окончателния му вид. Това трябва да бъде реализирана идея със специфичен набор от свойства и характеристики, които ще помогнат да се определи правилния вектор за постигане на целта.
Според Гудман много бизнес обучители просто отиват с потока, действайки реактивно и без очевидни тактики. Те нямат принципи на работа, които биха могли да формират оригиналното „лице” на треньора с корпоративен подход в дългосрочен план.
Обратният образ на успешен бизнес треньор предполага визия за стратегически задачи, разбиране на мисията и мястото в конкурентна среда. Такъв бизнесмен осъзнава смисъла на всяко свое действие, което също му позволява да изразходва по-ефективно ресурсите за своите клиенти. Между другото, хората, които се обръщат, от своя страна, усещат смисъла на стратегията на треньорите и му се доверяват повече.
3. Организиране на график на обучение
Консултативната работа с клиенти сама по себе си предполага индивидуалност на графиците и режимите на взаимодействие, но има общи принципи, на които основателят на Body Boot Camp Бедрос Калиян обръща внимание. Според него идеите за краткосрочни обучения не позволяват пълното разкриване на по-голямата част от клиентите, които искат да получат нови знания и умения в бизнес средата, за да могат активно да се продават.
Caylian препоръчва средно да се съсредоточи върху годишния период на обучение, през който самият клиент ще може да разбере колко обучение му е помогнало. Не трябва да споделяте цялото знание с отделението си през това време. Съвети и препоръки с указания трябва да се дават като успехи, демонстрирани от клиента. Ако човек е условно на ниво 2-3, тогава няма смисъл да си поставя задачи на нива 6-7. Процесът на овладяване на нови знания трябва да е съизмерим с данните на клиента, в противен случай той няма да може да разкрие напълно своя потенциал.
4. Ясна доставка на съобщение
Международният медиен консултант Марина Маара посочва проблема със същия тип и език на шаблони, който се използва от повечето бизнес обучители. На най-различни нива на комуникация с потенциален и вече установен клиент, те използват общи универсални фрази с набор от атрактивни, но по същество незначителни понятия.В резултат на това хората се обръщат към тях, като им липсва и ясно разбиране на техните цели и задачи.
Защо ясният и сбит коучинг език е толкова важен? Той помага да се формулират идеи и концепции, както и да се разработят разбираеми стратегии за обучение и практическо прилагане на знанията. Без този компонент цялата работа на обучителя ще бъде сведена до представянето на добре известни повърхностни тези, от които клиентът няма да може да получи това, което наистина се нуждае.
Веднага възниква въпрос от различен вид - дали отказът от маркетинг с неговите принципи за опростяване и създаване на атрактивен имидж ще се превърне във фактор за намаляване на клиентската аудитория? Марина Маара е на мнение, че се отървава от шаблоните и се фокусира върху оригиналността, което ще помогне на бизнес коуча да се открои с ясни послания от общата маса колеги и да привлече този много амбициозен и перспективен клиент.
5. Работете само с идеални клиенти
Следващият етап в повишаване на изискванията към клиентската аудитория, но в този случай вече е до голяма степен персонализиран. Този съвет дава Руди Моуър, експерт по реклама и продажби във Facebook, като обръща внимание на важността да следвате собствения си бизнес план.
Рано или късно всеки треньор, който е отговорен за бизнеса си, разбира, че не всички области на дейност, общи правила и принципи са подходящи за него. От този момент той започва да изгражда своята линия на работа, в която не всеки клиент ще се побере. И ако от самото начало се препоръчва да се изоставят откровено безперспективни клиенти, тогава, докато бизнесът се развива и развива, е необходимо да се повиши летвата, като се съсредоточите върху постигането на изключителен успех, който може да се превърне в истинско събитие в областта на бизнес обучението. При такива условия полето на клиентската аудитория може да се стесни до няколко души, но първоначално всеки от тях ще има голям потенциал както по отношение на собствения си растеж, така и за повишаване статута на своя треньор.
6. Придържайте се към собствения си стил
Катрина Рут, създател на бизнес платформа за онлайн коучинг с многомилионни приходи, също предлага да се отклони от общоприетите правила и стандарти. Не говорим за принципната позиция на противоречието на всичко, което е възможно в този бизнес. Рут посочва важността на индивидуалността и това се отнася и за стила на комуникация и съдържанието на програмата за консултации за клиентите.
Успехът в бизнес сектора в повечето случаи става възможен именно защото мениджърите следват идеите си за изграждане на бизнес. Същата стратегия за преминаване към компанията на вашите мечти не трябва да се приспособява към общоприетите стандарти, ако те не се вписват в предвидения курс на развитие.
Разбира се, може да има концепции с идеи, чието изпълнение ще засили стратегията. В този случай няма причина за отказ, но най-често, най-вече начинаещите бизнес обучители се опитват да адаптират стартъпите си към популярни и модни модели, забравяйки за личните планове и принципи.
7. Технологична оптимизация
Работата на коучинг бизнеса трябва да се основава на принципите за максимизиране на печалбите с минимални инвестиции в ресурси. Така казва Крис Дъфи, основател и изпълнителен директор на многомилионната компания Coaches Cartel. На етапите на взаимно търсене треньорът и клиентът, който иска да стане успешен предприемач, по принцип имат общи интереси. Важно е и двамата да получат резултат, премахвайки ненужните бариери помежду си по време на взаимодействие.
Самият бизнес обучител трябва да се погрижи за това на първо място, като организира ергономична и функционална система за обучение с очакването за постигане на най-високи резултати. Не е нужно да пръскате, опитвайки се да покриете колкото се може повече работа. Качеството в коучинг е особено важно. Той предоставя възможност за отглеждане на мултимилионна корпорация от малък бизнес, само чрез правилно управление на основните ресурси.
заключение
Да се постигне успех в област, в която цари висока конкуренция е доста трудно. Поради тази причина много успешни треньори съветват начинаещите първоначално да стесняват областта на своята дейност. В същото време човек не трябва да пренебрегва общото ниво на качество на вашия продукт, като постоянно се развива и увеличава личния опит.