Бизнес модел, познат на нашите реалности, е класическо предприятие. За да започнете бизнес, се нуждаете от стартиращ капитал; след това е необходимо да се изгради клиентска база за такъв бизнес, да се развие. На следващите етапи предприятието започва да носи своите приходи, осигурявайки на своите основатели печалба след определен период от време. Такъв модел беше почти единственият достатъчно дълъг период от време.
С навлизането на информационните технологии много се промени. Бизнес процесите също са станали много по-прости, често се инсталират с помощта на интернет, което улеснява работата. Като цяло способността да се прави всичко по-бързо и по-ефективно доведе до факта, че дори съществува напълно нов, революционен бизнес модел, наречен стартъп. Днес това е много модно явление, което обикновено се нарича всяко предприемаческо начинание (въпреки че това не е напълно правилно).
В тази статия ще разгледаме по-подробно какви могат да бъдат стартъпите с минимални инвестиции, какво е необходимо за стартирането им и какво може да ги направи успешни.
Общо обозначение
Вероятно знаете термина „стартиране“: днес той често се споменава в новините, отбелязвайки някакъв успешен продукт или друга нова разработка. Първоначално стартирането се наричаше технологично предприятие, което, когато стартира с минимална инвестиция на средства и ресурси, значително увеличава капитализацията си. Като правило се появиха стартъпи с минимални инвестиции в Америка, след което модата за тях дойде в нашата страна.
Идеални примери за такива предприятия се считат за Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket и много други. Всички те започнаха с минимални инвестиции (или дори без тях); малък екип работеше върху тях (или дори само един човек); след което проектът в хода на разработката се превръща в милионна (или дори милиардна) корпорация.
Много скоро генерирането и реализирането на идеи за стартиране с минимални инвестиции се превърна в модна дейност. В тази индустрия се появиха много предприемачи, които искат да създадат „втори Google“ - да разработят продукт, който ще стане много популярен и търсещ. Както знаете обаче, това не е толкова просто. Поради факта, че във всички сфери на бизнеса бяха направени опити да се създаде нещо известно и печелившо, стартиращи фирми с минимални инвестиции започнаха да се появяват както под формата на следващото студио на мобилните приложения, така и на някои иновативни фризьори, отворени в съседен двор. Първоначалната привързаност към високите технологии се замъгли.
Знак за успех
Всъщност десетки, ако не и стотици нови проекти влизат на пазара всеки ден. Всички те искат да бъдат позиционирани като стартъпи с минимални инвестиции. Компания за почистване на къщи, център за фотокопиране и печат, мини завод за отглеждане на цветя - всичко това се създава редовно и в доста големи мащаби: десетки такива предприятия възникват в различни области. Те стартират въз основа на някаква идея, която в бъдеще може да стане печеливша и да донесе на авторите много пари. Но, уви, на практика всичко е напълно различно.
Самите стартъпи с минимални инвестиции (в Русия или в САЩ - няма разлика), които трябваше да донесат милиони, изведнъж се оказват нерентабилни, недостатъчно полирани за пазара или дори напълно невъзможни за изпълнение в сегашните условия.
фигури
Според статистиката, която редовно се озвучава от различни бизнес обучители на техните семинари, около 70% от всички стартиращи фирми затварят.Въз основа на това можем да кажем, че поне представянето на такова предприятие, неговата реална активност на пазара вече е показател за успех.
Вторият момент е капитализацията. Много създатели на бизнес се надяват, че техните деца (в бъдеще) ще могат да донесат милиони, да придобият слава в страната и дори, вероятно, да достигнат международното ниво. На практика обаче това чака само една от няколко хиляди компании. Шансът конкретен бизнес да стане наистина успешен е просто мизерен.
сфери
Както бе отбелязано по-горе, е възможно да се намерят нови предприятия, които започват своята дейност с минимални инвестиции във всички сфери на човешката дейност. Както търговията, така и производството, услугите и B2B - всички тези и други области имат някакъв вид проекти, които биха могли да бъдат класифицирани като стартъпи. Следователно не е изненадващо, че всички тези предприятия се различават значително по мащаб и по отношение на приходите и разходите. Има успешни бизнес модели, които са спечелили милион, инвестирайки 100 долара; тъй като има компании, които започнаха с десетки милиони. Разбира се, ние се интересуваме от стартъпи с минимални инвестиции. Ще поговорим по-подробно за тях и идеите, от които са родени.
Генериране на идеи
Въпреки това, на първо място, заслужава да се спомене самата процедура за стартиране на този вид бизнес. Всичко започва, разбира се, с идея. Тя може да бъде нещо абстрактно (например стартиране на мрежа от перални) или по-ясно да формулирате задачата на бъдещото предприятие - да създаде онлайн магазин за слухови апарати и да го рекламирате на форум за хора с ниски нива на слуха например.
Както показва опитът, най-добрите идеи за стартиращи фирми с минимални инвестиции дори могат да звучат необичайно и диво (помнете поне идеята на създателите на Google - да се разработи търсачка от нулата в момент, когато гигантът за сортиране и търсене на информация Yahoo вече съществува). Но това, отново, не означава, че подобен бизнес ще бъде нерентабилен.
Ако ви хрумна идея, първото и най-важно правило е да се опитате да я формулирате възможно най-ясно. Трябва да разберете и да видите какъв ще бъде вашият бизнес, как ще внедрите уебсайт, какви предимства ще се различава вашият модел от тези, които вече са на пазара. Всичко това трябва да се характеризира възможно най-конкретно, за да се предотврати подобна ситуация в бъдеще, когато просто не знаете какво да правите по-нататък. И, разбира се, за да не съжаляваме в бъдеще, че отделихме времето и усилията си за този или онзи проект.
Изчисляване на риска
Следващото нещо, което идва след формулирането на идеята, е суха, но много важна работа за идентифициране на рисковете на вашия модел. Помислете къде получавате парите за вашия проект. Попитайте за потенциалните си клиенти. Разберете как вашите конкуренти решават проблеми. Всички стартъпи с минимални инвестиции (в Санкт Петербург, Москва или някой малък град - географията не играе роля) не трябва да се основават на красиво звучаща концепция, а изключително на числата, включени в бизнес плана. Помнете това правило постоянно!
обучение
След това трябва да се подготвите за стартиране на бизнес. Разгледайте опциите за това къде получавате подходящите материали и оборудване. Научете как да придобиете необходимите умения за бизнес. Вижте други примери за стартиране с минимална инвестиция. Всичко това ще ви помогне да се концентрирате върху основната си задача - да стартирате интересен и успешен продукт, който може да спечели пари. Когато се подготвяте, не забравяйте, че всички стъпки трябва да се вземат предвид възможно най-точно. Не позволявайте тези или онези задачи да минат случайно - повярвайте ми, в бъдеще това може да доведе до проблеми с тях. Опитайте се да изчислите всичко няколко пъти.
изпълнение
Докато стартирате бизнеса си, бъдете готови за нещо да се обърка. Всички стартъпи с минимални инвестиции са някак непредсказуеми.Не знаете колко посетители ще има вашият сайт за месец; колко хора се интересуват от вашия продукт. Всичко, което можете да направите, е да изчислите възможния брой клиенти и да се опитате да го увеличите максимално. За това, разбира се, трябва да знаете къде и как ще привлечете клиенти и какво можете да им предложите. В крайна сметка може да се окаже, че в тази област вече има решения, които предлагат други стартъпи с минимални инвестиции.
Правилата, които представихме по-горе, са основни. Те не са гаранция, че вашият проект ще се оправдае - с тяхна помощ можете само да подобрите неговата ефективност, да изведете продукта на ново ниво, да получите повече шансове за успех. В допълнение към тях има още много нюанси, на които ще се научите да обръщате внимание в процеса на стартиране на бизнеса си.
примери
Накрая, за по-голяма яснота, бих искал да дам примери за проекти, които успяха да започнат с минимални инвестиции. Първият е японско решение, приложено в областта на търговията. Проектът се нарича „Един магазин за книги“. Същността му е, че в обикновен салон за книги, вместо голям асортимент, е представена една книга, поставена в центъра на рафта. Дизайнът на магазина се осъществява в минималистичен стил, поради което вниманието на купувача е фокусирано само върху един продукт. Всяка седмица книгата се променя, което привлича вниманието на купувачите.
Вторият пример е стартирането на бизнес за производство на ръчно изработени неща. Можете да видите прилагането на такъв модел във всеки търговски център, който продава ръчно изработени сапуни, аксесоари и спално бельо. Всичко това се прави от майстори, след което се излага на рафтовете на магазините със сувенири и подаръци.
Третият пример е създаването на уебсайт или приложение за смартфон. Тук въображението на разработчиците може да бъде неограничено, а инвестициите могат да бъдат нулеви, ако сами се научите да програмирате и рисувате дизайн. Приложение или уебсайт могат да решат всеки проблем в ежедневието ни, основното е да помислим внимателно как да ги накараме да помагат на хората.
Мотивация и настроение
Ако искате да имате свои стартъпи с минимални инвестиции, основното е да не се отчайвате. Със сигурност първите ви опити ще бъдат неуспешни. Това е естествено, защото нямате опит. Основното нещо е да не се отказвате и да опитате отново и отново. Рано или късно наистина можете да създадете печеливш, интересен и полезен бизнес!