Франчайзинговият бизнес е доста често срещан в съвременните условия. Причината за това е успешен модел, който включва такъв формат на правене на бизнес. Един начинаещ предприемач, който е склонен да прави грешки, може успешно да заобиколи много от тях, ако се присъедини към „правилния“ франчайзър. В крайна сметка такъв бизнес може да бъде много печеливш.
Пари за старт
Въпреки това, за да стартирате всеки франчайз бизнес, е необходимо авансово плащане. Тя може да включва както средства за самия бизнес (отиване за закупуване на доставки и наем / покупка на оборудване, помещения), така и еднократно плащане и авторски възнаграждения. Тъй като тези плащания не винаги са приемливи за самия предприемач, ще се опитаме да отговорим на следния въпрос: има ли франчайзи без инвестиции? И ако е така, как работят, как се различават от онези оферти на пазара, които изискват определени такси? Ще се справим с всичко това в ред.
Видове плащания
И така, за начало ще опишем какво е еднократна сума и роялти - онези видове плащания, които предоставя по-голямата част от франчайзинговите споразумения. Първият трябва да бъде направен веднъж в момента на сключване на договора. Той е началният и се задава от франчайзодателя по негово усмотрение, в зависимост от това кой франчайз става въпрос. Второто е редовно плащане за използването на правата, които са предоставени от франчайза. Най-често възнагражденията се изплащат месечно.
Тези плащания се определят от собственика на франчайзинга за различни цели. Първо, това са неговите преки приходи от марката и бизнес модела, които той създаде. Второ, еднократното плащане и възнагражденията дават възможност да се „отделят“ сериозно настроените предприемачи, които разполагат с ресурсите да правят бизнес по модела, предвиден от франчайзинга, от хора, които просто смятат, че искат собствен бизнес. Тук са включени и онези, които просто поради финансовите си възможности не могат да си позволят по-нататъшната организация на бизнеса.
В допълнение към еднократните вноски и възнаграждения, не забравяйте за „стандартните“ разходи, които ще бъдат изразходвани за организацията на работа, както беше споменато по-горе.
Франчайзите без инвестиции са ...
След като научихте с какви големи плащания се сблъсква купувачът на франчайз, имате един въпрос: без какви инвестиции хората търсят франчайз? Наистина, от една страна, можем да говорим за така наречения отворен франчайз - договор за прехвърляне на права, който не предвижда входна такса и допълнителни възнаграждения. От друга страна, хората може да се интересуват от такъв франчайз бизнес модел, който може да бъде стартиран без начален капитал. Това е съвсем различен бизнес, който има своите специфики и характеристики. Следователно той е надарен както с някои предимства, така и с недостатъци в сравнение с „класическата“ версия на франчайзинга.
Инвестиции от франчайзодателя
Една от доста интересните схеми, в които се организират много бизнеси, е собственикът на франчайзинг, действащ като инвеститор. Разбира се, в този случай франчайзодателят провежда своеобразна „конкуренция“, като изтъква най-обещаващите от голям брой кандидати и му предоставя средства за развитие на бизнеса си. Възможно е дори да не са пари, а някакъв вид инструменти, в зависимост от това в коя област на дейност става въпрос.
Такова споразумение за франчайзинг не предвижда възнаграждение - като правило липсата на някакъв фиксиран доход насърчава човек да работи по-усилено.Това води до факта, че бизнесът му се развива по-активно, а инвестицията на собственика на марката се изплаща по-бързо.
Привличане на инвеститор от
Според подобен модел друга опция за франчайз може да работи без инвестиции. Единствената разлика е, че в този случай инвеститорът е трето лице, което действа въз основа на собствения си търговски интерес. Отново такъв човек трябва да разбере какви рискове поема, какви могат да бъдат последствията от неопитен предприемач, работещ със своите инвестиции.
От друга страна, ако говорим за висококачествена поддръжка за такъв бизнес от франчайзодателя, можем да говорим за някои значителни резултати и ефективността на такъв модел. В края на краищата, точно това, което всеки начинаещ бизнесмен (опит, знания и пари) няма, му се дава продавач на франчайзинг и инвеститор. И предприемачът трябва да покаже подхода към организирането на бизнеса, някои лични качества, показани в хода на неговото управление. Те определят колко успешни са франчайзите в Русия.
Без авансово плащане
Има предложения, които не предвиждат еднократна вноска от франчайзополучателя. Политиката на такъв бизнес може да бъде различна: например франчайзодателят планира да печели по-високи възнаграждения; самият бизнес модел е специфичен и изисква значителни инвестиции в началото; или, например, собственикът на франчайзинг е производителят и основният доставчик на продукти, поради което за него е изгодно да развие мрежа от представителства на тази марка. За да намерите такъв франчайз, трябва да използвате каталога с оферти.
Когато отваряте бизнес, използвайки този модел, трябва да сте сигурни колко авторски възнаграждения ще платите на франчайзодателя. Може би наистина те ще бъдат по-високи от тези, предоставени от подобни бизнес модели в същата ниша.
Франчайзи за франчайзинг
В допълнение към вече отбелязаното по-горе, има и категория от така наречените отворени оферти. Това са франчайзинг модели, които не изискват еднократни вноски и възнаграждения. Особеността на сътрудничеството е, че можете да работите под всяка марка, без да плащате допълнителна такса. Франчайзополучателят трябва да прави инвестиции изключително в работата на самия бизнес: да закупи оборудване, да наеме персонал и да намери подходящата собственост за дейността.
Това може да е от полза за собственика на марката поради причината, че е в негов интерес да разпространява марката възможно най-бързо и активно в териториален смисъл. Някои производители работят по подобен модел. Отново за тях основната цел е активно присъствие на пазара. Отворените франчайзи без инвестиции също понякога не изискват възнаграждения. Това означава, че приходите на франчайзодателя директно зависят от обема на продажбите на продукти, което до голяма степен компенсира плащането на авторски възнаграждения от купувача. Това също се нарича „франчайз без инвестиции за внедряване“. Често дистрибуторите на матраци, пластмасови прозорци, строителни материали, мебели и други продукти работят върху него.
Липса на инвестиции в активи
Друг интересен вариант за тези, които се интересуват от франчайз без инвестиции (за продажба на определени стоки и услуги) е модел, при който няма инвестиции в активи. Това се отнася за бизнес, който работи без специални инструменти и някои скъпи технологии. Всичко, което се изисква за предприемач, е правото да работи под определената марка и да я представлява на пазара.
Такъв франчайз (отзивите потвърждават това) може да стане печеливш, ако купувачът му намери правилния подход към него. Схемата може да е следната: купува се франчайз, взимат се няколко продавачи, малък офис и телефон, след което започва активният процес на намиране на клиенти, звъня на „студени“ бази данни, работа с онлайн реклама и т.н.Както показва практиката, такъв модел може да бъде стартиран с минимални инвестиции, въпреки че рентабилността може да бъде висока. Ето защо можем да кажем, че това са идеални франчайзи за малкия бизнес предвид липсата на еднократно плащане и ниските авторски възнаграждения (или също отсъствието му).
Каталози на оферти
Всъщност има доста гъвкави условия на труд за определени франчайзи на пазара. Вие като потенциален купувач можете да направите избор в полза на конкретна оферта, като се съсредоточите върху някои от критериите си. Например, те често показват как работи един франчайз, отзиви на неговите клиенти и хора, които имат опит с него. За по-подробен анализ можете да търсите в мрежата за коментари от служители на франчайзодателя и нейните клиенти, за да имате обща представа за този бизнес.
Днес мрежата представя специализирани каталози, които имат десетки оферти в различни посоки. Намирането им е много просто - с помощта на търсачките. Те са безплатни и уместни поради причината, че са събрали десетки хиляди опции за франчайзинг от различни компании. Можете да изберете какъв тип бизнес искате да откриете, за да получавате информация за различни търговски марки от една или друга сфера. Той също така описва условията, които съдържат франчайзи за малкия бизнес.
Някои предложения са насочени към конкретен град, други са валидни в цяла Русия - това отново е индивидуален подход на компания. В каталозите като правило се посочват приблизителни условия. Естествено, подписвайки договор за франчайзинг, ще се запознаете отново с тях.
