Стратегически алтернативи: какво е това?

Всяка организация, която мисли за успешното дългосрочно развитие, трябва да помисли как да го постигне. За това се разработва стратегия за предприятие (компания, институция), която съдържа основните точки за постигане на установените цели.

Обща информация

Но не е толкова просто. Няма прост универсален план, по който всеки може да работи. На практика има стратегически алтернативи и е необходимо да се направи избор в полза на една от тях. Какво точно трябва да се направи, зависи от конкретната ситуация, която се е развила за дадена организация. За щастие съществуват общи подходи за тяхното разработване и формулиране:

Ограничена стратегия за растеж. Тази алтернатива се следва от повечето съществуващи организации. За нея е характерно да си поставя цели въз основа на вече постигнатото ниво с прилагането на корекция, отчитайки инфлацията. Защо тази стратегия за развитие на организацията е толкова популярна? Факт е, че за мнозина е много по-лесно да се мине по пресечената писта, което също носи минимален риск.
Стратегия за растеж. Същността на този подход е ежегодно да увеличава нивото на краткосрочни и дългосрочни цели в сравнение с миналата година. Използва се като правило в динамично развиващите се отрасли, където технологиите се променят бързо. Освен това растежът може да бъде вътрешен или външен. Като пример за първия случай можем да посочим разширяването на асортимента на предлаганите стоки. Във втория случай те означават обединението на няколко организации, придобиването от едно предприятие на друго и т.н.
Стратегия за намаляване. Тя е оставена за най-лошия случай. Нейната същност е да се поставят цели под нивото, постигнато в миналото. Като пример може да се посочат намаления, преориентация, отрязване на излишъка.
Комбинирана стратегия. Състои се в комбиниране на горните опции. Големите и финансово стабилни предприятия, които са започнали дейности в няколко индустрии, обичат да го използват.

Както можете да видите, има стратегически алтернативи и има доста от тях. И това са само най-общите разпоредби! Как да направите избор в полза на нещо конкретно?

Подходът на М. Портър

На какво да заложим? Можете да се позовете на мнението на М. Портър, един от водещите теоретици и специалисти в тази област. Той твърди, че трябва да се вземат предвид три основни точки. Предимствата на предложената от него система включват доста високо ниво на специфичност. Накратко, тогава:

Необходимо е да заемете водеща позиция при минимизиране на производствените разходи. Фирмите, които разчитат на разработването на този тип стратегия, трябва да имат добра организация на производство и доставка, доказана технология и висококачествена инженерна база. Не трябва да забравяме за ефективната система на дистрибуция на продуктите.
Необходимо е да се разчита на специализация в производството на продукти. Какви трябва да бъдат условията, за да се поставят такива стратегически цели? На първо място, компанията трябва да извършва високо специализирана продукция, като не забравяме за рекламата и промоцията на продукти. Целта е да станем лидер в производството на нашите продукти. Това се отплаща, защото често купувачите разчитат на качествена марка, дори ако тя има доста висока цена.
Необходимо е да се фиксира определен сегмент от пазара и да се концентрират усилията на предприятието върху него. В този случай организацията не се стреми да улови всичко и всички.Целта е да станете лидер в определен сегмент на пазара, като измислите старателно необходимостта от продукти от определен тип. Такава корпоративна стратегия може да включва намаляване на разходите, политики за специализация или дори комбинация от двете. Но е абсолютно необходимо да се анализират заявките на клиентите в конкретен пазарен сегмент.

Друг подход

Стратегически алтернативи съществуват в голям брой. Така че, въз основа на установените приоритетни цели можем да различим:

Стратегия за реклама и популяризиране. Тя включва гъвкавата адаптация на предприятието към съществуващите пазарни условия, която отчита позицията на продукта на пазара, нивото на разходите за неговото изследване, набор от мерки за осъществяване на продажбите и така нататък.
Иновационна стратегия (известна още като иновационна политика). Тя включва съчетаването на различни аспекти на дейност, които заедно позволяват въвеждането на нови технологии и видове продукти.
Инвестиционна стратегия. Тя включва определяне на нивото на инвестиции въз основа на изчисляване на мащаба на производството на определени видове продукти и / или дейности на цялото предприятие като цяло.
Стратегия за чуждестранни инвестиции. Тя включва създаването на собствени производствени предприятия в чужбина.
Стратегия за развитие. Тя е насочена към осъществяването и постигането на установените цели, както и стабилния темп на развитие и успешното функциониране на компанията като цяло, както и нейните дъщерни дружества и клонове.

Както можете да видите, ако става въпрос за стратегически алтернативи, има много за избор. Основното нещо е да не правите грешка.

Как да направите избор?

Логично би било по-правилно да започнете разглеждането, като разработите свои собствени алтернативи, но има определени причини, според които е по-добре да промените реда на представяне на материала. При създаването на дългосрочна стратегия за развитие на една организация, висшето ръководство на предприятието играе решаваща роля за неговото формиране. В края на краищата именно тя прави избора в полза на определен вариант, който е предназначен да повиши ефективността на организацията. Взетото решение има значително влияние върху цялата организация. Това трябва да се помни. Процесът на подбор включва анализ на предварително приети стратегии, продуктово портфолио и вземане на решения. Какви са те?

Анализ на минали (и настоящи) стратегии

Той е изграден на принципа за оценка на външни и вътрешни фактори. Първите включват:

Обхватът на предприятието.
Разнообразие от продукти.
Същността и общия характер на организацията и нейните продажби.
Фокусът и структурата на компанията.
Отношение към външни заплахи.

Вътрешни фактори:

Целите на предприятието.
Отношение към финансовия риск от ръководството.
Критерии за разпределение на ресурсите и съществуващата структура на инвестиции за произведени продукти.
Степента и степента на концентрация на усилията в областта на научните изследвания и разработки.
Стратегии на отделни функционални области (производство, финанси, персонал).

Всичко това трябва да се вземе предвид не само за предприятията, които вече успешно работят на пазара за определено време, но и за онези организации, които само печелят своето място. Вярно е, че във втория случай данните ще бъдат хипотетични и не се основават на опита от минали години. Но анализът на стратегическите алтернативи за реалността и осъществимостта не бива да се отхвърля. В крайна сметка, дори и да няма реални данни, да помислите какво и как ще бъде излишно.

Анализ на продуктовото портфолио

Позволява визуално да оцените как са свързани отделните части на бизнеса. Освен това портфейлът е по-важен за предприятието от неговите отделни части. Благодарение на неговия анализ могат да бъдат балансирани редица важни бизнес фактори: риск, подновяване, паричен поток и т.н.В този случай винаги се приема, че делът на компанията (като опция - нейните продукти) на пазара се сравнява с темпа на растеж на икономическата активност.

Като казус можем да си припомним матрицата на Boston Consulting Group. Състои се от избор от различни комбинации от стратегия, инвестиции и жизнен цикъл на продукта. Защо е необходима тази матрица? Смисълът му е да ви помогне да изберете най-добрата стратегия. Например, има продукт (услуга) на компания, който заема голям пазарен дял и се характеризира с висок темп на растеж. В този случай с помощта на матрицата е лесно да се заключи, че най-оптималната е стратегия за растеж. Или ако даден продукт (услуга) заеме твърде малък дял и увеличението му или не се изплаща, или има нисък приоритет, тогава можете да изберете да отрежете излишъка.

В съвременните условия подходът за създаване на стратегия се променя. Така например, ако преди се смяташе, че трябва да се знае само на тесен кръг от лидери, сега процесът на неговото формиране, като правило, е открит. Освен това позицията, според която стратегията трябва да заема не само мениджъри, но и преки изпълнители, става все по-широко разпространена.

Как изглежда алтернативният процес на развитие?

Но за да се избере, е необходимо да има определен набор, от който е възможно да се направи. И за това е необходимо разработването на стратегически алтернативи. Всъщност този процес е тяхното създаване, оценка и подбор. Ключът към успеха е наличието на широк и разнообразен избор, който постепенно се стеснява под влияние на напреднали критерии. И крайната точка е окончателният избор на основната стратегия. Преди започване на процеса трябва да се определят гранични области за търсене на възможни решения. Това се определя от два компонента:

Критерии за оценка на алтернативите.
Ограничения при изпълнението на решенията.

Тяхното съчетание ни позволява да определим полето на бъдещите решения. Този подход засилва насочването на разработените алтернативи. Но в същото време, ако бъдат избрани грешни критерии за оценка, тогава ще се създаде само появата на правилното решение. Ето защо, когато се разработва стратегия, е необходимо внимателно и сериозно да се предприеме този процес.

За разликата в подходите

Стратегическите алтернативи предлагат разнообразни инструменти и възможности. Тъй като преследваните цели включват в една или друга степен развитието на организацията въз основа на избрания подход, можем да разграничим следните групи:

Алтернативи на постепенното усъвършенстване. Те са възможности за продължаване и / или коригиране на предварително приетите стратегии. По-голямата част от разработките принадлежат към тази група.
Алтернативи на актуализациите. Въз основа на съществуващата стратегия на организацията. Но в същото време те значително променят посоката на дейност, осигурявайки осъществяването на големи промени в целите, външния вид и мащаба на стратегията. Освен това може да се въведе критичен преглед на доминиращите пазарни идеи и съществуващите начини на бизнес.
Иновативни алтернативи. Представителите на тази група се отличават с радикална промяна в приетата стратегия на организацията, за която използват нови пробивни продукти (или безпрецедентни начини да се конкурират). Развитието им изисква нов подход в мисленето и анализа.

Трябва да се отбележи, че на практика алтернативите на актуализациите често са напълно неоснователно игнорирани. Но те могат напълно неочаквано да доведат до нови линии на мислене, да покажат дейностите на организацията от различна гледна точка и да допринесат за развитието.

Относно вземането на решения

Каква ще бъде стратегията? Стратегическите алтернативи предоставят различни варианти, но какво точно ще бъде прието и използвано, хората ще решат.Изглежда така:

Топ мениджмънтът разработва голям брой възможни алтернативи със средните мениджъри. Този подход минимизира шанса да пропуснете потенциално по-добра опция.
Стратегическите развития се финализират и усъвършенстват по отношение на влиянието на външната среда и евентуалните промени в самата организация. Резултатът е "гнездова структура" за всяка алтернатива. Освен това тя има няколко нива на йерархия.
Стратегическите алтернативи, предложени за разглеждане, се оценяват. Обръща се внимание на постигането на целите и задачите. Както и ограничения по пътя към постигане на стратегически цели.
Изборът е направен, който най-добре отговаря на текущата ситуация.

Няколко думи трябва да се кажат отделно за „структурата на гнездене“. Той представлява определена комбинация от възможни решения. Друго означение за тях е портфолио от стратегии. Конвенционално те разграничават тук:

Корпоративно ниво. Тя съдържа инвестиционни или портфейлни стратегии на компании, които са специализирани в голям брой продукти.
Нивото на отделните бизнеси. Това е стратегия за развитие на отделни предприятия.
Функционално ниво. Ето стратегиите на основните подсистеми на организацията, както и отделни специализирани области.

За да успеем, трите нива трябва да бъдат координирани и да работят в тясно сътрудничество.

Как се изгражда формационната система?

Обща стратегия може да бъде създадена, като се използват следните подходи:

От горе до долу. В този случай висшето ръководство започва процеса на формиране на стратегия и упълномощава функционалните звена да предлагат своите най-добри практики.
Отдолу нагоре. В този случай процесът на формиране започва с предложенията на функционални и бизнес звена.

И при двата подхода е важно колко ефективно е взаимодействието на различни нива. В крайна сметка, ако процесът на одобрение не успее, тогава това е изпълнено със значителни проблеми. И в такава ситуация може да се твърди, че управленските функции не се изпълняват. Трябва да се помни, че основната цел е да се получи желаният резултат. И освен това, не трябва да се забравя за постоянното присъствие на външни и вътрешни фактори. В крайна сметка те могат значително да повлияят на управлението на бизнеса. В този случай е необходимо не само да се определи тяхното текущо състояние, но и да се предвидят промени за периода на планиране. Помислете за малък пример. Когато разглеждаме такъв фактор като „технология“, трябва не само да анализираме съществуващите разработки, но и да се опитаме да определим какви нови неща могат да се появят в обозримото бъдеще и по какъв начин ще продължи тяхното развитие. Друг пример е факторът за държавно регулиране. В този случай можете да се опитате да предвидите възможните действия на властите, както и техните последици за организацията. И тук голяма роля играят прогнозите.

Как да прогнозираме бъдещето?

Уви, това е невъзможно. Но да се създаде реалистичен сценарий, който с голяма степен на вероятност ще бъде реализиран, не е от сферата на фантазията. За да извършите помощ за прогнозиране:

Методът на слабите и силните сигнали. Фокусът тук е върху проблемите. Ако няма относително пълна и / или достоверна информация за тях, тогава те се наричат слаби сигнали. Но когато проблемът вече е ясно проявен и разбираем, това означава, че трябва да се справите със силните. Препоръчително е да отговаряте на повиквания, когато те все още са в състояние на слаби сигнали.
Методи на екстраполация. Подходящ за научни изследвания, за които заключенията, получени чрез наблюдение на определена част от процеса, ще бъдат разширени за цялото население. С други думи, тези методи се основават на предположението, че бъдещите събития са изцяло зависими от миналото.Ако външната ситуация е стабилна и предвидима, тогава това е доста добро за управление на бизнес. Но в условията на несигурност и нестабилност екстраполацията не работи добре. Те се използват за определяне на тенденциите и сезонните колебания.
Причинно-следствени методи. Въз основа на идентифициране на отношения. А именно, причинна. Практическото им приложение включва използването на регресивни математически методи, невронни мрежи и други сложни инструменти.
Субективни методи. Като основа те използват оценките и мненията на експерти, специалисти и други подобни лица, получени с помощта на специални алгоритми.

заключение

Изпълнявайки управленски функции, висшето ръководство на организацията постоянно трябва да се справя със ситуации, в които трябва да се вземат различни решения. Процесът на разрешаването им ще бъде значително улеснен, ако има внимателно проектирана и подготвена стратегия. И това е възможно само ако е събрана достоверна и точна информация, от нея са извлечени необходимите данни и е извършена надеждната им обработка. И вече въз основа на наличните масиви от индикатори, може да се формира определен избор на стратегически алтернативи (това не е възможно за съществуващи за дълго време организации, за новосъздадени структури).