Всеки начинаещ бизнесмен, който планира да продаде всеки продукт, в самото начало на пътуването си е изправен пред проблема с избора на подходящо място за търговия. Този етап всъщност е много по-важен, отколкото може да изглежда на начинаещ в тази индустрия.
Обща информация
Без клиентски поток е невъзможно да се продаде всеки продукт своевременно и в правилните обеми. Притокът на хора в магазина може да зависи от много външни фактори. Например наличието на големи търговски центрове в процес на изграждане или съществуващи в непосредствена близост е много важно. Поради подобни търговски и развлекателни комплекси много собственици на магазини фалираха в квартала.
В допълнение, най-добре е веднага да забравите за закупуването на нова стая. Дори големите търговски вериги най-често наемат само определени места. Покупката налага редица задължения на бизнесмена, включително възможната необходимост от продажбата на помещенията или отдаването му под наем на други предприемачи. Най-добрият вариант е да търсите места за отдаване под наем в портала за класифицирани реклами на вашия град или от други източници.
Съответствие на местоположението
На първо място е необходимо да се определи потенциала на района, където се планира да се търси сграда. Смята се, че средният супермаркет трябва да бъде в рамките на 15 минути достъп, тоест на разстояние около един и половина километра от потенциалните потребители. Няма да е на място да се оцени благосъстоянието на населението в района, както и да се оцени поведението на купувачите на хората в съществуващите търговски места. Това е достатъчно лесно да се направи. Като начало можете да се разходите из района и да разгледате степента на развитие на инфраструктурата и нивото на сградите в нея. Броят на живеещите потребители и местоположението на най-важните съоръжения като обществения транспорт, търговските центрове и паркове също ще играят важна роля.
След като намерите предложената сграда за организация на търговско място, трябва да разберете приблизителния трафик през деня. Можете да получите карта, на която след това да маркирате основните места за струпване. Разбира се, съществуващите магазини на конкурентите не могат да бъдат игнорирани. Отварянето наблизо не винаги има смисъл. Към монетата има обратна страна - празно място може да означава факта, че търговията на това място няма да донесе печалба.
Предварителна проверка на помещението
Комуникациите и удобствата са доста важни по отношение на комфорта на посетителите и персонала. Преди да сключите споразумение за място за търговия, трябва внимателно да проучите помещенията. Желателно е всичко вътре да бъде възможно най-подготвено за скорошното отваряне на точката. Струва си да проверите наличието на следните компоненти:
- вентилационни системи;
- отопление и климатизация;
- пожарна аларма;
- сумира електричество.
Ще бъде полезно да попитате за канализацията и водоснабдяването, ако са необходими за комфортни условия на труд. Що се отнася до електричеството, всичко също е двусмислено. Препоръчва се да разберете какъв товар може да издържи мрежата, в противен случай част от оборудването на магазина няма да може да работи с недостатъчна мощност, което ще стане ясно едва след подписване на договора и стартиране. Изчислението трябва да включва всякакви допълнителни устройства като манекени и телефони.
Собствена сграда или търговски център
Отговорът на този въпрос далеч не винаги е еднозначен. Първо, всичко зависи от спецификата на продукта, който ще се продава, както и от потенциалната целева аудитория.Предприемачите, които продават продукти в средния и долния ценови сегмент, обикновено предпочитат да се установят в собствените си помещения. Често изборът на място за търговия, което не е в търговския център, се превръща в решаващ фактор, което в един момент повлия на успеха и доброто ниво на продажбите на такива бизнесмени.
В големите развлекателни центрове като правило само известни и скъпи марки наемат помещения. За тях ситуацията е точно обратната: най-големите печалби идват от настаняване в търговски центрове с голям трафик. Всяка от опциите има както своите предимства, така и съществени недостатъци. Преди да изберете най-добре е внимателно да ги прочетете.
Плюсове и минуси на отделна стая
Най-вероятно начинаещ предприемач ще се опита да се уреди отделно, ако намери сграда, подходяща за всички критерии, в непосредствена близост до обществения транспорт и голям трафик.
В този случай той ще получи следните недвусмислени предимства:
- постоянен контакт с очите на продавача на мястото за търговия с потенциални клиенти;
- липса на необходимост от съгласуване на работното време и формата на регистрация с администрацията на търговско-развлекателния комплекс;
- възможност за привличане на клиенти с конкретна марка или отделни продукти;
- липса на ограничения в избора на методи за провеждане на рекламна кампания;
- бърза адаптивност към нови условия и възможност за промяна на формата на магазина;
- задаване на желания работен график за продавачите.
Недостатъците на тази опция не са много, но си струва да бъдат споменати. Като начало ще трябва да установите отношения с компании от обслужващ характер. Също така, не винаги е лесно да намерите подходящо помещение във форма.
Плюсове и минуси за настаняване в търговския център
Противно на общоприетото схващане, наличието на магазин в търговски център не се равнява на успех. Въпреки това, редица предимства на това споразумение все още имат:
- висок и стабилен трафик на хора;
- равномерен стил на дизайн с конкурентите;
- наематели на основни котви, което допълнително увеличава притока на потенциални купувачи;
- Мениджър, готов да помогне с различни организационни въпроси и в случай на проблемни ситуации.
Въпреки това, списъкът на минусите е по-впечатляващ от този на частна самостоятелна сграда. Сред тях трябва да се откроят следните:
- висока цена на наем;
- твърдо фиксирана и еднаква за всички условия на договора;
- ограничен избор на опции за подходяща търговска площ;
- трудности и ограничения при доставката на стоки до отдела;
- риск от намаляване на популярността на търговския и развлекателния център сред потенциалните купувачи;
- необходимостта от координиране на повечето действия с администрацията на търговския център;
- бъдещ растеж на наемите;
- ограничения за използването на маркови елементи на търговския център;
- Вариант на приходите през делничните и почивните дни;
- необходимостта да се отговори на специфичните желания на клиентите;
- равномерно работно време и работно време на магазините.
Характеристики на собствения бизнес
Форматът до голяма степен зависи от това какво точно и в какви обеми се планира да се продаде. В този случай мястото за търговия може да е празно и да не се изплати както в търговско-развлекателния комплекс, така и в частна сграда, ако не се ангажирате навреме с рекламна кампания. Някои опции обаче може да не са приемливи за търговския център или наемодателя. Всички такива въпроси, разбира се, се договарят предварително.
Други важни бизнес функции включват:
- продадени стоки и техните общи размери;
- разнообразие от асортимент;
- необходимостта от използване на банери, екрани, дипляни и друга визуална реклама за по-добро привличане на потенциални купувачи;
- текущото ниво на популярност на марката или марката, чиито продукти се планира да се продават.
Анализаторите оценяват, че 30 процента от успеха зависи от правилния избор на местоположение, други 30 процента от правилния формат. Останалите 40 процента се определят от ситуацията в самия магазин, нивото на работа на консултанти и продавачи, както и качеството на предлаганите продукти.
Въпросът за пресичане на нишки
Този проблем е един от основните при избора на място. Местоположението на магазина трябва да отговаря на редица изисквания, включително добра достъпност за пешеходци и шофьори, градския транспорт и метрото. Комплексите за пазаруване и развлечения вече са предвидили всички тези точки. Ако предприемачът реши да потърси отделна стая, тогава не бива да пренебрегва подобни нюанси.
Опитните бизнесмени знаят, че огромната част от жителите в големите градове рядко сменят маршрутите си и ходят до същите магазини. Оптималното местоположение на мястото за пазаруване може да бъде например между жилищни сгради в добър район, офис сгради или в близост до парк за отдих. В Москва предпочитание се дава на точките на метростанциите на Околовръстния пръстен. В други градове ще е необходимо да намерят свои подобни места за пресичане на стабилно голям брой хора.
Островите като източник на печалба
Освен стационарни магазини има така наречените островни точки, които са отворени прозорци. Те са разположени в пътеките и коридорите на големи търговски комплекси. Те намират основното приложение или през определени сезони, или като „интелигентност на района“. Ако бизнесмен реши да увеличи броя на местата за търговия, но не е напълно сигурен, че новата точка ще се изплати и ще има достатъчен потребителски интерес, тогава той провежда такива тестове. Сред предимствата на метода си струва да отбележим ниските разходи както във времето, така и във финансите.