Китайските стоки днес заемат голяма част от пазара в световен мащаб. В Русия например този дял е 80%. Това се дължи на факта, че продуктите от Небесната империя са станали по-евтини, разнообразни, висококачествени и функционални от преди няколко десетилетия. И следователно можете да изградите добър бизнес върху стоки от Китай.
Дори и никога да не сте участвали в продажби и да нямате предприемачески умения, имате всички шансове да започнете бизнес и да реализирате печалба. Много ентусиасти вече са виждали това. Достатъчно е да имате желание, интересни идеи и малко начален капитал.
Бизнес същност
По принцип бизнес схема не се различава от редовните продажби на който и да е продукт. Цялата работа ще бъде намалена до три основни точки:
1. Търсете най-евтиния продукт в Китай.
2. Организация на нейната доставка.
3. Продажба с марж. Небесните продукти са много евтини и можете да го направите десетократно мамят. От това можем да заключим, че най-печелившият бизнес са стоки от Китай.
Откъде да започнете неопитен бизнесмен? Единадесет последователни стъпки ви казват какво да правите.
1-ва стъпка - научете бизнес модели
Има няколко начина за продажба на стоки. Можете да ги комбинирате или да използвате само един, който е по-подходящ за вас.
1. Дропшипинг. Това е опция за бизнес без инвестиции. Изводът е, че ставате посредник и получавате процент от него. Купувачите правят поръчка с вас, вие изпращате заявлението до доставчика, а той изпраща пакета на адреса на клиента. Всичко би било наред, но хората рядко се съгласяват да направят авансово плащане и чакат стоката за неопределено време.
2. Търговия на едро. Отново действате като посредник, продавате само стоките в големи количества. Можете да намерите партньори в безплатни обяви или в социалните мрежи. Достатъчно е да си направите бележка „в насипно състояние“.
3. Онлайн магазин. Предварително купувате стоките от доставчика и създавате своя каталог. Можете да го публикувате в специално създаден сайт или във вашите групи от социални мрежи.
4. Продажби на дребно. В този случай търговията ще се извършва офлайн на наетата площ или на територията на тяхното жилище. Последният вариант дори има красиво име "шоурум".
Втора стъпка - идентифицирайте ресурсите си
Преди да започнете бизнес със стоки от Китай, трябва да разберете колко можете и сте готови да харчите. Изборът на модел за продажба директно зависи от наличната сума пари. Ако нямате такива или ги има много малко, тогава е по-добре да започнете с дропшипинг. Той свежда до минимум цената на стоките и елиминира "изгарянето" на бизнеса.
Ако имате поне няколко десетки хиляди рубли и сте готови да вземете шанс, тогава можете да закупите стоките предварително. Започнете с популярните информационни табла и социалните групи. Онлайн магазин, подлежащ на добра промоция, значително ще увеличи печалбите, а с него и обема на работата. Със значителен начален капитал можете да се включите в продажби на едро или дори да отворите собствен търговски обект.
3-та стъпка - намерете своята ниша и оценете перспективите на продукта
Много предприемачи избират продукти от Китай като бизнес идея. Но какво точно можете да продадете? Както показва практиката, всичко - от канцеларски материали до големи електроника. Основното е да обичате продадените стоки и в идеалния случай да ги разбирате добре.
Също така от голямо значение е популярността, търсенето на клиенти. Можете да го проверите според статистиката на услугата Yandex - Wordstat. В същото време пазарът не трябва да бъде пренаситен с тези продукти, в противен случай конкуренцията ще съсипе целия бизнес.
Най-често хората се интересуват от определени продукти от Китай.Малък бизнес или голяма търговия могат да бъдат изградени в следните категории:
- Облекло и обувки. Те могат да бъдат за цялото семейство или за определена категория: жени, мъже или деца.
- Аксесоари: чанти, часовници, колани, чадъри, бижута и др.
- Мобилни устройства.
- Калъфи и аксесоари за смартфони.
- Лаптопи, таблети и електронни книги.
- Домакински уреди.
- Устройства за автомобили: навигатори, DVR, подови рогозки, държачи за телефон и други.
- Домакински стоки: хигиенни продукти, кухненски прибори, интересни стоки за бита.
- Детски играчки и дизайнери.
- Продукти за дългосрочно съхранение: чайове, ядки, сушени плодове, закуски от бира.
Разбира се, това не е пълен списък с популярни и популярни стоки, но първо можете да спрете на него.
Четвърта стъпка - намерете продукти и доставчици в Китай
След като сте решили вида на продукта, можете да продължите към търсенето на доставчици. Ако планирате голям бизнес - онлайн магазин на стоки от Китай, тоест целта ви ще бъде търговия на едро, тогава определено трябва да отидете при директни производители или дистрибутори. Така стоките могат да се купят много по-евтино. За да направите това, ще трябва да отидете в Небесната империя, за да посетите складовете и да се споразумеете за сделка.
Ако искате да се съсредоточите само върху малкия бизнес, то сферата на вашите интереси са посреднически сайтове. Благодарение на тях не можете да отидете никъде и да поръчате продукти директно в интернет, без да напускате дома си. Такива сайтове включват: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart и други. Това са най-популярните сайтове и те ще са достатъчни за първи път. За да завършите транзакциите, ще трябва да се регистрирате в избрания ресурс и да се запознаете с условията на поръчката. За комуникация с продавачите е полезно да използвате онлайн преводачи, ако не говорите китайски или английски.
5-та стъпка - проверете китайския партньор, премахнете измамите
Именно в диалога човек може да провери адекватността и професионализма на продавача. Колко ще бъде вашият бизнес при препродажба на стоки от Китай, до голяма степен ще зависи от тях. Когато избирате посредник, проучете и отзивите за него и неговите документи. Никога не работете с ненадежден продавач: китайците са много добри в изневярата. Не забравяйте да проверите дали продавачът е в списъка с измами. Това е много лесно да се направи чрез услугите за проверка на надеждността, които са многобройни в Интернет.
Обърнете внимание на живота на магазина на доставчика. Колкото по-дълго работи, толкова по-добре. В идеалния случай няколко години. Но магазините, създадени преди няколко дни или седмици, трябва да се избягват. Проучете и контактите. Ако е посочен само градът, то това е повод да се пази. Но в сайтове като „Aliexpress“ се счита за нормална практика да не се посочва конкретен адрес. Не винаги си струва да се притеснявате за това и да мислите, че няма да можете да продавате стоки от Китай като бизнес с конкретен доставчик.
Ако бъдещият партньор не ви е отблъснал, можете да опитате да получите покана за учебно пътуване до склада на производителя или доставчика. Но това е напълно незадължително.
6-та стъпка - проучете условията за доставка и поръчка на стоки
Обикновено цялата необходима информация за покупката и доставката е посочена на уебсайта на доставчика, включително отстъпки за големи поръчки. Но практиката показва, че всеки има шанс да избере за себе си по-изгодни варианти. За да направите това, просто се свържете с продавача и поискайте отстъпка, заявявайки, че искате да поръчате партида на едро и да отворите собствен бизнес. При доставката на стоки от Китай, можете да спестите по друг начин. Просто си сътрудничи с приятелите си.
Не забравяйте да обсъдите санкциите в случай на нарушаване на споразумения и други извънредни ситуации. Митниците може просто да не пропуснат големи доставки или да наложат мито за внос. В такъв случай си струва да разбиете пратката на по-малки и да ги поръчате на адресите на роднини.
7-ма стъпка - намерете потенциални купувачи
Помислете внимателно на кого и къде можете да изгодно да продадете продукта си. Ако не се грижите за това предварително, тогава рискувате да седнете на ръцете си с голямо парти за дълго време.
Правете реклами, като създавате различни реклами в Avito. Колкото по-информативни са те, толкова по-добре. Не всеки е готов да набере и извади необходимата информация. Този сайт се посещава ежедневно от около 7 милиона души, така че това е добър вариант за промоция. Ако изберете популярен продукт, той ще бъде разпродаден през първия месец.
Създавайте групи в социалните мрежи. Това е друг често срещан начин за насърчаване на бизнес с китайски стоки. Използвайте активно харесвания, опцията "кажи на приятели", лотарии и отстъпки за първите клиенти. Можете да правите реклами в други групи, но обикновено не е безплатно, така че ще трябва да разклоните.
Стъпка 8 - Изчислете рентабилността
Не бързайте да поръчате стоки от Китай: бизнес планът ще бъде следващата ви стъпка. Няма значение дали инвестирате в проект или просто прекараното време.
Разгледайте пазара на подобни продукти, вижте колко други ги продават. Цената ви не трябва да бъде по-висока, в противен случай няма да можете да се състезавате. По-добре е да изберете най-ниския възможен праг. Ако в същото време можете да върнете поне 200-300% от цената на стоките, тогава това ще бъде печелившо, с добра печалба.
Ако планирате да инвестирате в бизнес, трябва да има поне 10 хиляди рубли, в идеалния случай 20-30 рубли. Именно с тази сума можете да спечелите добри пари. Например, купувате 50 тениски за 300 рубли (включително доставка). Направете трикратна надценка върху тях. Не забравяйте за разходите за реклама (обикновено те съставляват 10-15%). По този начин ще получите печалба от поне 25 хиляди.
9-та стъпка - тествайте и закупувайте стоките
След като проучите доставчиците и изчислите разходите и приходите, можете да продължите с покупката. Но не купувайте веднага стоките в големи количества. Не забравяйте да вземете продукти за тестване. Не можете да изградите добър бизнес на стоки от Китай, освен ако не сте сигурни в тяхното качество. Купувачите на нискокачествени продукти бързо се помитат и не се колебайте да оставите заслужени отрицателни отзиви за него.
10-та стъпка - започнете да продавате
Започнете като предприемач. Стартирайте каталози с красиви снимки на продукти на сайтове и във вашите групи от социални мрежи. Направете подробни описания за тях, разкажете ни подробно за условията на поръчката. Не спирайте рекламата, за да привлечете колкото се може повече клиенти. Веднага щом започнете да получавате стабилен и добър доход, не се колебайте да регистрирате бизнеса си. Разбира се, това може да стане веднага, ако не се страхувате да поемате рискове.
11-тата стъпка е формализиране на бизнес
Рано или късно всички предприемачи се регистрират, за да могат спокойно да печелят. Какво трябва да се направи за това?
- Регистрирайте бизнеса като индивидуален предприемач или LLC в данъчната служба. По-добре е да изберете опростен режим. Така ще дадете по-малко интерес към хазната.
- Отворете банкова сметка като юридическо лице.
- Вземете сертификати за съответствие на стоки.
- своевременно представяне на счетоводни отчети.
Както можете да видите, всичко е просто. Един стоков бизнес от Китай може да бъде печеливш, ако подходите разумно към него.
