Avui en dia, els negocis a Internet són una veritable oportunitat de guanyar diners. Un gran nombre de punts de venda "es van traslladar" de botigues reals a llocs i llocs d'Internet. El pressupost per a la promoció d’un negoci a Internet és molt més modest que per al seu homòleg "en directe".
Després d’analitzar el sector comercial de la vida, arribem a la conclusió que els productes infantils ocupen un lloc força sòlid en ell. La rendibilitat d’aquest sector tampoc no hauria de ser de dubte. Els productes per a nens seran exigents sempre que hi hagi reproducció de la raça humana.
L’objectiu d’aquest article és l’elaboració d’un pla d’empresa i la definició de les principals etapes i indicacions de la botiga en línia. Intentarem tenir en compte en detall els punts als quals s’haurien d’enfocar a l’hora d’obrir un negoci virtual.
Què vendre?
Per determinar la direcció específica, heu d’estudiar atentament el mercat. La competència en aquesta àrea és bastant gran, però sempre hi ha l’oportunitat d’analitzar informació i triar la vostra direcció única.
Després d’haver estudiat més d’un lloc de productes infantils, es poden observar algunes llacunes en l’assortiment. A més, preneu nota de les idees originals per al disseny i la interfície. Quines zones he de buscar?
- Categoria d’edat. Aquesta és la forma més senzilla: hi ha productes per a nadons, nens d’1 a 3 anys, preescolars, principiants i per a adolescents.
- Especialització de producte. Podeu prendre com a base diverses indicacions alhora. Per exemple, roba i calçat, atributs i joguines esportives, interiors i mobles per a la llar, material escolar i accessoris.
- Marca Podeu triar un fabricant específic. En aquest cas, val la pena considerar la participació en el comerç de xarxa. O convertir-se en venedor de diverses de les marques més populars i buscades. També podeu treballar amb una franquícia de fabricants xinesos o arriscar-vos i escollir un proveïdor poc conegut però de gran qualitat com a base.
A més, explora les diferents opcions d'interfície del lloc. Cal que tingueu una idea de la millor manera de presentar informació sobre productes, com col·locar-los en catàlegs, com agrupar per categories. Per fer-ho, és útil llegir els fòrums de propietaris de llocs de béns infantils. Però la base per iniciar el vostre propi negoci hauria de ser un pla de negoci.
Pla d’empresa per a una botiga en línia de productes infantils
La base de qualsevol negoci, inclòs virtual, sempre és el benefici. És ella qui actua com a indicador de l’èxit del projecte. És important no només el fet de rebre-la pels resultats del període de presentació, sinó també la quantitat de beneficis. Per calcular els ingressos, heu de comparar els ingressos estimats del comerç i la quantitat de despeses.
Despeses
El pla de negocis de la botiga en línia de productes infantils inclou la següent llista de despeses:
- creació de llocs web (domini, allotjament, redacció, SEO, serveis de disseny web);
- pagaments per serveis de comunicació;
- salari als empleats;
- cost dels equips utilitzats;
- despeses de transport;
- impostos
- interès per l’ús dels sistemes de pagament;
- publicitat;
- valor al detall de béns;
- Força major (retard de lliurament defectuós).
Es tracta només d’una llista indicativa d’articles de despesa.Pot haver-hi més o menys, depèn de les característiques específiques del producte que trieu. El cost dels serveis es determina en funció de la regió específica on es preveu obrir el negoci.
Els ingressos de la botiga en línia consistiran en la venda d'espai publicitari i en lliurament de missatgeria de pagament, marges per a la mercaderia.
Un cop valorats els factors anteriors, podeu determinar la rendibilitat de les botigues en línia i comprendre si té sentit fer la direcció escollida o buscar millor altres opcions. Si la decisió és positiva, cal començar elaborant una descripció del projecte, establint objectius (benefici real) i un pla per a un major creixement.
Esquema de treball
La pràctica demostra que una botiga en línia pot ser no només un sistema de comerç a tota regla on les mercaderies s’ordenen exclusivament al recurs, sinó que també poden ser un aparador on la compra es produeix després que el client s’hagi posat en contacte amb el gestor o administrador del lloc per correu electrònic. La primera opció és atractiva per al comprador i la segona és més fàcil i còmoda a l’hora de crear un recurs (cal destacar que aquest paràmetre afecta l’elecció d’allotjament).
Es pot dir el mateix sobre la col·locació d'informació sobre la disponibilitat de béns i el seu valor. Molts propietaris de llocs deixen de banda aquest factor i això repel·leix els visitants. Una comanda que s’executa enviant una sol·licitud a l’adreça de correu de l’administrador, només és eficaç amb un petit assortiment de mercaderies i el seu elevat cost.
Detalls tècnics
Cada pla de negoci d'una botiga en línia de productes infantils ha de tenir en compte el tipus d'ubicació d'objectes bàsics. Es tracta d’una descàrrega manual o per lots. El primer tipus és millor, però quan es treballa amb un gran assortiment es requereix un major temps.
Pagament
Avui, les compres es poden pagar mitjançant transferència bancària a la botiga en línia o en efectiu al rebre la mercaderia. La segona opció és el sistema de pagament més comú. Això permet als compradors no preocupar-se pels seus diners, però pot causar algunes dificultats per al venedor.
La transferència bancària és convenient tant per al comprador com per al venedor. Això s’explica pel fet que la majoria de les persones que utilitzen els serveis de les botigues en línia tenen accés a la banca en línia o a comptes en diversos sistemes de pagament. Un esquema similar és una mica més difícil d’establir. Però pot ser que sigui una opció per ampliar la botiga en línia, fins i tot si a la fase inicial no us interessa els pagaments sense diners.
Lliurament
Abans d’organitzar el lliurament d’una botiga en línia, decidiu com s’implementarà. Es pot realitzar mitjançant serveis postals o mitjançant serveis de missatgeria. Hi ha possibilitat de recollida si la botiga es troba a la mateixa ciutat que el comprador.
El lliurament no ha de ser un article de despesa. Si voleu dur-ho a terme de manera gratuïta, inicialment s’hauran d’incloure totes les despeses de transport, serveis postals o missatgeria al preu de la mercaderia. Això és possible quan el preu de compra és molt inferior al preu al detall.
S’ha de prestar especial atenció al lliurament si es desenvolupa un pla d’empresa per a una botiga en línia de productes infantils que venen roba i sabates. En aquesta categoria, com és correcte, sempre hi ha un alt percentatge de probabilitat de canvi o devolució, ja que no és gaire fàcil endevinar amb la mida d’aquesta categoria de productes.
Per reduir el cost de l’enviament, moltes botigues en línia contracten contractes amb serveis específics de correu i els proporcionen drets exclusius als seus clients, alhora que reben certs descomptes a canvi. El lliurament ràpid i d’alta qualitat no només és comoditat, sinó també l’oportunitat de distingir-vos dels vostres competidors.
Proveïdors
Quan decidiu quins productes de la botiga en línia es vendran al vostre recurs, haureu de pensar on i a quin preu comprar-los. Avui és fàcil trobar un proveïdor.Poden ser fabricants estrangers i nacionals o altres botigues en línia més grans (per exemple, xinesos, que, com ja sabeu, ofereixen productes a preus baixos). És important recordar que com més petita sigui la cadena de subministrament, més gran serà el vostre benefici.
Els proveïdors de botigues en línia de productes infantils poden cooperar de dues maneres: treballar per una comissió (és a dir, la mercaderia s’ofereix al recurs en representació del fabricant, i el seu propietari obté un benefici per l’import de les vendes) o la compra de mercaderia en una quantitat determinada i la seva posterior venda amb un cert marge. A la primera opció, no cal capital inicial i no cal llogar instal·lacions d’emmagatzematge, tampoc hi ha risc de no vendre les mercaderies. Però heu de saber que els retards en els lliuraments i l’increment del cost dels productes són possibles.
Quan treballeu a la segona opció, sereu independent del subministrament del fabricant, podreu controlar clarament la quantitat de productes disponibles i no dependre de la inflació. Però s’ha de recordar que es necessiten diners per a la compra de mercaderies en una quantitat determinada. A més, necessitem instal·lacions per emmagatzemar productes. Hi ha riscos de dany o robatori de la mercaderia, així com la probabilitat que el producte adquirit no es pugui esgotar ni que sigui moralment obsolet.
Empleats
Si treballaràs sols o contractaràs personal addicional, hi ha problemes que s’han de resoldre abans d’obrir una botiga en línia. Ningú no es dedicarà a la comptabilitat, l’administració o treballarà amb clients de forma gratuïta, de manera que s’ha d’incloure la nòmina a l’element de despesa.
Per descomptat, a les primeres etapes podeu fer totes les coses vosaltres mateixos, però amb un bon desenvolupament d’esdeveniments arribareu a la conclusió que un treball a la xarxa requereix ajudants. No hi ha d’haver només un administrador del lloc, sinó també un missatger, comptable i proveïdor i gestor de clients. Es poden combinar algunes publicacions, però a una càrrega de treball elevada això pot afectar negativament els resultats.
Els compradors
Un dels components importants d’un pla d’empresa és la determinació del públic objectiu i els visitants del portal d’Internet. Després d’haver decidit el tema dels béns, haureu de pensar clarament la categoria d’edat dels possibles compradors, l’estat social i civil, el sexe, els gustos i les preferències. La botiga en línia de productes infantils ha d’estar dissenyada tant per a adults com per a nens.
La documentació
Un cop aprovat el pla de negoci del projecte, heu d’elaborar els documents necessaris.
- Podeu convertir-vos en representant de l’activitat emprenedora registrant la negociació en línia amb benefici real al servei d’impostos.
- Un cop creat el lloc per a béns per a nens, s'ha de legalitzar, és a dir, per elaborar documents per a la propietat.
- Cal concloure acords amb missatgeria o serveis postals.
Rendibilitat de la botiga en línia
Avui dia, la demanda i la popularitat de les botigues en línia creix cada dia. Molts empresaris prefereixen aquest tipus de negoci que els establiments “en viu”. Les botigues infantils, la rendibilitat de les quals és del 20-30%, poden aportar uns 60-120 mil rubles al mes. Les petites inversions i la demanda d’aquest tipus de producte al mercat fan que el negoci sigui atractiu i popular.
