L’art de la dansa ha estat apreciat en tot moment. Fins i tot fa dos-cents anys, totes les persones nobles, nobles i la "crema" de la societat, sempre convidaven els professors a educar els seus fills, i des de la infantesa dominaven paperetes complexes.
Posteriorment van ser substituïts per cercles en centres educatius i cases de cultura. Tanmateix, ara també són coses del passat: la gent prefereix aprendre a ballar en una sala ben equipada, amb vestidors i dutxes.
No hi ha dubte que el negoci de la dansa pot ser una idea realment prometedora i rendible. Però, on començar la feina? Com organitzar-ho tot per fer-ho el temps més curt “Bota” els fons invertits i comença a obtenir beneficis reals?
Pas 1. Recerca de màrqueting
Abans de començar a elaborar un pla de negoci per a un estudi de dansa, heu de realitzar una mínima investigació de mercat, al nivell de la zona en què teniu previst treballar.
Proveu d’esbrinar tanta informació com sigui possible sobre les escoles properes, els seus preus, l’horari de classe i el nivell de professors. A més, cal avaluar l’activitat publicitària dels competidors: molts aconsegueixen “viatjar” només degut a això.
Pas 2. Elecció d’un concepte bàsic
Com obrir el vostre propi estudi de dansa? Assegureu-vos de definir el concepte general, escolliu l'estil de ball principal i també determineu l'hora de les classes. El públic objectiu són dones actives que treballen a prop i tenen previst treballar a la nit. Heu de centrar-vos en el nivell mitjà d’ingressos dels vostres clients.
Entre les tendències més buscades, es poden distingir les danses clàssiques, les sales de ball, les orientals (sobretot la dansa del ventre popular dels darrers anys), així com el plàstic de tires.
A més d’ensenyar tipus específics de dansa, estan de moda programes com "Ballar per a tothom". Quina és la seva essència? Aquí tot és molt senzill: estan dissenyats per a persones que no saben, però volen aprendre a ballar, sentir-se relaxats i confiats en clubs i festes.
Cal dir que cada escola desenvolupa el seu propi programa exclusiu "Ballant per a tothom". Per regla general, es basa en tendències modernes, una mica de clàssics i danses temàtiques. Amb publicitat competent, aquests programes atrauen de forma instantània un gran nombre de participants: qui renunciarà a la possibilitat d’aprendre a ballar en unes setmanes?
La vostra tasca és fer possible que els vostres estudiants vegin resultats tangibles tan aviat com sigui possible. Aleshores ja no serà necessària la publicitat addicional dels vostres serveis: l’anomenat efecte funcionarà boca a boca.
Pas 3. Formació de la llista de serveis
Analitzant amb detall com obrir un estudi de dansa, haureu de determinar immediatament la principal font d’ingressos de la institució. Segons el calendari de treball i el nombre de grups, pot ser una quota per hora o una subscripció. A més, el lloguer de sales per a altres grups de ball i aeròbic, fitness i altres esports (en temps lliure) permetrà augmentar la rendibilitat del projecte.
Pas 4. Registre de l’activitat
Per regla general, els fundadors d’estudis i escoles de dansa es registren com a empresaris individuals.Si hi ha diversos fundadors, seria més lògic registrar una persona jurídica (per exemple, LLC.
No es proporciona llicències especials per a la realització de lliçons coreogràfiques.
Tanmateix, cal tenir en compte que caldrà obtenir permís per operar els locals seleccionats (si no es troba al territori de complexos especialitzats). El permís s'ha d'obtenir tant de l'administració de la ciutat com d'altres autoritats, el servei de bombers i el SES.
A més, cal triar un sistema tributari: general o simplificat.
Pas 5. Busqueu una habitació
Així doncs, totes les etapes preparatòries ja estan enrere. Com obrir el vostre propi estudi de dansa? Primer cal triar una habitació adequada per a tots els paràmetres. Al mateix temps, heu de tenir en compte no només les vostres preferències personals, sinó també els requisits del servei sanitari-epidemiològic (necessitareu el seu permís per començar a treballar).
Per a una petita escola d’estudi de dansa, n’hi haurà prou de llogar una habitació amb una superfície d’uns 150 m2:
- des de 80 m2 recau en la pròpia classe de ball;
- 15 m2 - vestuari;
- 15 m2 - habitacions de dutxa;
- 20 m2 - sala de descans;
- 20 m2 - hall.
Per fer rendible la vostra empresa, la taxa de lloguer no hauria de superar els 70-90 mil rubles al mes.
Per separat, heu de considerar els requisits bàsics de l’habitació:
- allotjament a la planta baixa;
- possibilitat de reparació i conversió;
- disponibilitat de sistemes de ventilació i climatització, insonorització i possibilitat de col·locar dutxes;
- la presència d’una entrada independent (les classes a l’horari de la nit poden interferir amb els residents de la casa).
Pel que fa a la ubicació, hauríeu de considerar diferents opcions i pesar clarament els avantatges i els contres, fent un pla de negoci per a l’estudi de ball.
Els avantatges d’un allotjament per dormir són evidents: un lloguer més baix, un nombre més gran de clients de la casa de casa que prefereixen treballar al matí i a la tarda, i també a la manca de competència. Tot i això, pel que fa a prestigi, la vostra escola serà significativament inferior a les ubicades al centre, i el cost de les classes serà menor. En aquest cas, comptar amb sales molt concorregudes tampoc val la pena, però per atreure clients cal gastar diners constantment en publicitat.
L'allotjament al centre de la ciutat també té avantatges i contres. Els inconvenients, en primer lloc, inclouen que el lloguer serà massa elevat, i els clients que viuen a les afores decidiran molt probablement trobar una institució més propera a casa. Però hi ha avantatges: prestigi, elevat cost de les classes, baixos costos publicitaris i comoditat per als clients que treballen.
Pas 6. Equipament
És imprescindible incloure una part de despesa al pla de negocis de l'estudi de ball relacionat amb la compra de tot l'equipament necessari. En primer lloc, estem parlant de paviments i ventilació especialitzats. El cost mitjà d’un paviment especial per a ballar (tauler, parquet tipogràfic o laminat) oscil·la entre 1,5 i 3,5 mil rubles per 1 m2.
Però organitzar una bona ventilació no és barat. Per tant, seria més lògic trobar inicialment l’habitació on es construeix.
No cal tenir il·luminació especial. La principal condició és que la llum de la classe de ball no sigui massa brillant. El millor de tot és possible si s’ajusta la brillantor i la intensitat de la il·luminació.
Per a la compra de miralls, així com equipament per als vestidors, salons i recepció, haureu de destinar addicionalment uns 80 mil rubles.
Pas 7. Busca personal
Per organitzar el treball d’un petit estudi de dansa necessitareu:
- administradors (2 persones): 600 dòlars al mes;
- professors (5-6 persones) - de 300 a 400 rubles per hora;
- senyora de neteja: a partir de 200 dòlars al mes.
De mitjana, s’han d’assignar uns 100-120 mil rubles per a la retribució dels empleats.
Pas 8. Promoció i publicitat
El següent tema que inclourem al pla d’empresa de l’estudi de dansa és el cost d’organitzar i dur a terme una campanya publicitària.Al cap i a la fi, és del vostre interès que la gent s’assabenti de tu el més aviat possible i vingui a venir-hi.
Com a part de la campanya, podeu utilitzar les maneres següents per promocionar els vostres serveis:
- impressió i distribució de productes d'impressió: fulletons que es poden lliurar als carrers i parades, així com a les bústies dels edificis residencials propers;
- distribució de fulletons en salons de bellesa i perruqueries locals;
- publicació en parades de transport públic, en ascensors i a prop de les botigues de cartells publicitaris.
La publicitat d’un estudi de dansa a Internet pot ser molt eficaç: als llocs de la vostra ciutat i a les xarxes socials.
Altres opcions per atraure gent són l’organització de tallers de prova gratuïta (especialment per a aquells que no han après mai a ballar) i festes temàtiques de dansa amb l’oportunitat de prendre lliçons de dansa dels millors professors.
Per cert, posteriorment a partir d’aquests esdeveniments tampoc no paga la pena renunciar. Per motivar els vostres clients, heu de celebrar una festa com a mínim un cop a la setmana en què qualsevol pot demostrar el que ha après. Aquestes trobades es poden celebrar no només al territori de l'estudi de dansa, sinó també a l'exterior (per exemple, a un club o restaurant).
El preu del lloguer d’aquestes institucions al vespre és d’uns 150 dòlars per hora. A causa de l’entrada pagada (a partir de 150 rubles) la part pagarà per si mateixa, però no aportarà cap benefici. Però no cal augmentar el cost d’entrada per tal de “escalfar-se” a la celebració d’un esdeveniment d’aquest tipus. Al cap i a la fi, el vostre objectiu no és en absolut: la gent hauria de descansar, sentir una vegada més la quantitat de classes al vostre estudi i portar, per descomptat, els seus amics, que en el futur també poden convertir-se en clients.
Pas 9. Suport econòmic
Els rendibles són grups de 10 a 15 persones. Normalment, les classes es fan al vespre. I l'hora del dia i del matí es pot omplir amb lliçons dels programes individuals. A causa d'aquestes classes, podeu obtenir del 5 al 20% del total dels ingressos. Per assolir un bon nivell de beneficis, cal proporcionar assistència diària a l'escola 3-4 grups complets.
Pas 10. Anàlisi financera del projecte
Intentem resumir tots els elements anteriors i esbrinar quant us pot aportar diners un estudi de dansa, el pla de negoci del qual estem elaborant actualment. Per començar, considereu els costos principals:
- lloguer de locals per a un estudi de dansa - de 70 a 90 mil rubles;
- compra d'equips addicionals - 80 mil rubles;
- salari als empleats - 120 mil rubles;
- publicitat - 50 mil rubles.
Total - 330 mil rubles - la quantitat necessària per obrir un estudi de dansa.
En el futur, les despeses mensuals disminuiran a 200 mil rubles, i la facturació mensual de fons arribarà als 350 mil rubles. És a dir, el benefici net que podeu obtenir de l’estudi de dansa serà de 150 mil rubles i superiors.
