A molts possibles inversors hi interessen: què cal obrir una farmàcia? És rendible? En primer lloc, el favor general del mercat farmacèutic és important. A jutjar per les dades de macroeconomia, una revisió de la seva dinàmica a Rússia dóna fe de la creixent demanda de la població. Per exemple, el mercat de les drogues al gener d’aquest any respecte al gener de l’any passat va créixer un 4,6% i va ascendir a 352,5 milions de paquets de drogues. El mercat dels medicaments està estructurat i estabilitzat: la proporció dels medicaments importats en termes de preu és del 75% i la fabricació russa - 25%. Al mateix temps, els productes farmacèutics importats, de mitjana, costen 4,57 vegades més cars que els homòlegs russos.
Aquest any, els fabricants russos hauran de complir els requisits per a la producció de medicaments GMP, que estaran fora de l’abast de les indústries obsoletes. Per tant, pot haver-hi algun canvi en les vendes cap a les importacions.
Formulari organitzatiu
Aquest article és un intent de respondre raonablement a la pregunta: és fàcil per a un empresari obrir una farmàcia? A continuació es mostra el pla de negocis que regula aquestes inversions.
Per començar, a l’hora d’obrir qualsevol negoci, s’ha de tenir en compte la seva especificitat. Quines són les característiques de l’activitat emprenedora de “farmàcia”? Comencem per una forma organitzativa típica per a un negoci privat. Si el fundador no té educació mèdica, estem parlant d’obrir una LLC, si n’hi ha, un empresari individual.
El propi negoci, el comerç “pur” de medicaments, és a dir, sense regulació governamental, és altament rendible. Tanmateix, en canvi, si l’estat que hi figura “allibera les regnes”, es convertirà ràpidament en una empresa familiar primitiva, baixant inacceptablement el nivell d’especialització i professionalitat. Al mateix temps, els riscos de frau de drogues augmentaran significativament per a la població.
La renda és un obstacle
Com que aquest article explora com obrir una farmàcia des de zero, comencem "a la testa", amb la principal barrera de preus, que no es pot aconseguir per a la majoria dels venidors. El 4 de març de 2003, per ordre del Ministeri de Salut núm. 80, l'estàndard de la indústria russa per al negoci de farmàcies OST 91500.05.0007-2003 va fixar deliberadament un llindar alt perquè els empresaris entressin al negoci de la farmàcia.
S'utilitza el mecanisme de lloguer elevat: la superfície mínima de farmàcia és de 75 m2. La regulació estatal també es du a terme en aquest àmbit mitjançant la concessió de llicències del comerç al detall de medicaments i l'obtenció d'un passaport de farmàcia.
Desitjant obrir-se "Negoci de farmàcia" Recomanem encomanar el control del procés d’obtenció d’una llicència a una organització especialitzada. En aquest cas, rebrà el mes i mig desitjat a dos. Si intenteu "posar en marxa el procés", podeu perdre sis mesos.
Tràmits documentals per iniciar un negoci
Els documents per obrir una farmàcia estan definits pel Reglament de la Federació Russa sobre llicència núm. 489 de 4 de febrer de 2003: una sol·licitud especial, registre estatal, codi EDRPOU, documents per a locals, documents constitutius, registre fiscal, certificats professionals de caps, farmacèutics i farmacèutics. Teniu una cadena de tràmits obligatoris de les comissions de llicències federals de Moscou i del servei de bombers, SES
Recordem també que la decisió d’obrir una farmàcia és aprovada per les autoritats locals (Llei Federal núm. 86-FZ de 22/06/1998, "Sobre medicaments").
Quina estructura de farmàcia trieu?
Abans de decidir què cal obrir una farmàcia, heu de decidir: què, de fet, s’obrirà l’estructura. Es centrarà en la classificació d’aquestes institucions. Algunes farmàcies participen "purament" en la venda de medicaments, mentre que d'altres produeixen alguns medicaments. S'utilitza per vendre espai de venda al detall Les farmàcies es classifiquen de la manera següent: botigues de farmàcia, farmàcies, quioscos de farmàcies, punts de farmàcia.
Els més rendibles són aquests darrers (lloguer mínim). Tot i això, només s’obren com a part de la xarxa de farmàcies amb la presa principal: una farmàcia. A més, si aprofiteu els detalls, les farmàcies i els punts de farmàcia difereixen de la llista de medicaments i serveis relacionats que es poden vendre.
Per tant, un empresari que intenta obrir una farmàcia des de zero sol obrir tota una xarxa, que inclou, a més, punts de venda de farmàcies. Alguns empresaris prefereixen una estratègia no estàndard: la farmàcia s’obre a les afores (estalviant el lloguer) i les botigues farmacèutiques al centre.
Elecció de locals
L'enfocament estàndard prefereix la ubicació de la farmàcia en un lloc molt concorregut, al centre o a les "zones de dormir" més densament poblades. Sovint un empresari, havent comprat una habitació, decideix: la reurbanització és el que es necessita per obrir una farmàcia (no ho oblidis: la superfície mínima de farmàcia és de 75 m2).
Amb una imatge tan gran, l'experiència demostra que és racional distribuir els locals principals i auxiliars d'una empresa comercial comercial farmacèutica de la manera següent: un pis comercial, un lloc per emmagatzemar i empaquetar mercaderies: 60 m2, edifici administratiu - 13 m2, bany - 2 m2.
Continuant discutint on obrir una farmàcia, formulem uns requisits bàsics per a les seves dependències. Es tracta, naturalment, d’energia elèctrica i subministrament d’aigua, aigües residuals i ventilació.
Els sòls, parets i sostres d'aquesta institució farmacèutica comercial han d'estar coberts amb material que permeti el sanejament. El sòl s’ha de cobrir amb linòleum aïllat.
Els paràmetres generals d’una farmàcia són universals alhora per a un empresari que decideixi com obrir una farmàcia en un poble.
Equipament de farmàcia
La llista de despeses obligatòries de l'emprenedor inclou equipament amb alarmes contra incendis i robatoris (-2,55 milers de dòlars).
Els mobles solen situar-se al llarg de les parets i hi ha un màxim d'espai lliure, no hi hauria d'haver "zones mortes". Els armaris i taules de nit de la farmàcia han de ser resistents a la desinfecció. Alternativament, poden ser de vidre. El seu cost aproximat per a una farmàcia és de 5-8 mil dòlars, i per a un punt de farmàcia - 2-3 mil dòlars.
Cal comprar almenys un refrigerador farmacèutic (preu - 35 mil rubles).
Un component important de l’organització empresarial és la compra d’equips informàtics, equips de gestió d’efectiu, automatització de comptabilitat, connexió a Internet.
El personal
El volum mínim de personal de farmàcia inclou tres empleats: un farmacèutic-gerent (especialista amb estudis farmacèutics superiors); el director: un farmacèutic que exerceix de caixer i una infermera netejadora. El reclutament, per descomptat, és més senzill perquè els empresaris decideixin com obrir una farmàcia a la ciutat, perquè hi ha un mercat de treball més gran. En un poble, un empresari sovint ha de convidar els farmacèutics que viuen en un poble veí a treballar.
Subministrament de drogues
Segons les estadístiques, l’assortiment “estàndard” mitjà d’una farmàcia consta de 5-10 mil articles medicaments. Per això, la direcció de farmàcia conclou entre 10 i 50 contractes amb proveïdors. Al mateix temps, recomanem minimitzar el preu del prepagament (tot i que a primera vista és més rendible). Des del punt de vista dels fluxos financers, el pagament amb un pagament diferit està molt més justificat.
El mercat de les drogues és competitiu
Tanmateix, en un sentit més estret, un inversor en el mercat haurà de tenir en compte l’alta competència dels venedors al mercat de drogues i fer esforços evidents per trobar-ne el “nínxol”.
Per atraure el comprador s’utilitzen molts trucs. Per exemple, targetes de descompte que “lliguen” suaument amb viabilitat econòmica a una determinada farmàcia o xarxa de farmàcies.
Amb el creixent assortiment de productes relacionats, el paper dels serveis de consultoria creix. Mitjançant l'assessorament, l'experiència demostra que les vendes augmenten un 15%. A més, en un 17% dels casos, el comprador no tria el producte sol·licitat, sinó el seu reemplaçament.
Característiques del negoci de la farmàcia al camp
És especialment rellevant la qüestió de com obrir una farmàcia al poble. L'empresari hauria de tenir en compte inicialment les característiques del mercat local de drogues, la densitat de la població local i la seva composició, la distància fins als pobles més propers. Normalment, una farmàcia s’obre al poble més gran (els seus paràmetres estàndard són 75 m2), i en altres més petits: drogueries o drogueries. Normalment es troben a prop del basar o a prop del consell del poble. L’estalvi de costos en obrir un negoci de farmàcia al poble es deu a la renda mínima.
Opcions de preus de plans d’empresa
Com us podríeu imaginar, la resposta més correcta a la pregunta: “Què cal per obrir una farmàcia?” És extremadament concisa i consta d’una sola paraula: “Diners”. I de fet, per obrir una farmàcia "minimalista" és necessari fer una inversió inicial d'uns 50 mil dòlars. Les inversions en obrir una farmàcia són de 10-13 mil dòlars. Si la farmàcia és més gran, creixeran 5-6 vegades.
Obrint aquest negoci, cal destacar que l’estat per mesures administratives va reduir inicialment la seva rendibilitat, basada en un marge minorista de fins al 40% i l’absència d’impost sobre el valor afegit sobre les vendes. Configureu-vos que haureu de treballar primer (uns sis mesos) fins que arribi el negoci farmacèutic punts d’aturada.
La devolució de les farmàcies només es pot aconseguir després de dos anys des del començament del treball. Per cert, la renda mitjana d’una farmàcia de Moscou és de 16 mil dòlars al mes. Si no s’aconsegueix, l’emprenedor hauria de reformatar d’alguna manera el seu negoci farmacèutic. I quan una farmàcia, per contra, funciona de manera constant i sistemàtica, al cap de 2-3 mesos guanya fons suficients per invertir en un quiosc de farmàcies.
L’element principal de cost és el lloguer. A Moscou, per a les zones de dormir, fins a 200 dòlars per metre quadrat és al centre, entre 600 i 900 dòlars. Impressionant, no?
Al mateix temps, el fons salarial per al personal de farmàcia és d’uns 250 mil rubles.
Característiques de l’obertura d’una farmàcia veterinària
Una altra pregunta que és urgent tant per als pobles amb cria de bestiar desenvolupada, com per a les ciutats densament poblades amb les seves nombroses "mascotes": com obrir una farmàcia veterinària? Per això, un empresari individual que decidís obrir aquest negoci hauria de tenir no només una educació farmacèutica, sinó també una experiència pràctica de 3 anys. Hi ha dos tipus de farmàcies veterinàries: les que venen medicaments i les que també en produeixen.
En el primer cas, la superfície de la farmàcia no ha de ser inferior a 30 m2, en el segon - superarà els 46 m2. Per a una farmàcia veterinària, la superfície mínima és de 15 m2i per a un quiosc - 6 m2. Els mobles i els equips d’una farmàcia veterinària són similars als comentats anteriorment. El rendiment de la inversió en un negoci és sis mesos més ràpid que en una farmàcia habitual.
Vendes de medicina en línia
Com obrir una farmàcia en línia? No necessita un pis comercial, només és important el magatzem per emmagatzemar medicaments. Per descomptat, cal una llicència estatal per a la venda de productes farmacèutics.
El "cor" del comerç en línia, la seva eina és un lloc especialitzat. Escrivint el seu guió, registrant un domini, comprant un allotjament, tot això a preus econòmics es pot comprar per 2-2,5 milers de dòlars.I l’any que ve s’haurà d’actualitzar aquesta compra.
Típicament, els empresaris involucrats en aquest negoci augmenten la seva competitivitat mitjançant l’ús hàbil del sistema de descomptes i augmentant l’eficiència del lliurament. Es crea una farmàcia en línia veterinària i funciona amb els mateixos principis que el seu prototip fora de línia. S’aconsegueix un estalvi important si el magatzem majorista del proveïdor es troba a prop seu i es pot organitzar un subministrament barat de medicaments als clients.
A més de la compra de béns, una farmàcia en línia té les despeses mensuals següents: pagament de serveis de comptabilitat - 200 dòlars, lloguer d’una mini habitació per a una oficina (podeu - als afores) - 300 dòlars, quota d’ús d’Internet - 200 dòlars, publicitat a Yandex - subsistemes (“Directe”, “Mercat”) i “Ambler-compra” - 50-100 dòlars cadascun, suport i optimització de llocs web - 200 dòlars, compra de material d’oficina - 200 dòlars. Així, el cost mensual d’una farmàcia en línia serà de 1.500 dòlars.
Cal destacar per separat la necessitat de costos per augmentar el trànsit al lloc web de la farmàcia.
Conclusió
La consideració en aquest article de la planificació empresarial del negoci de la farmàcia dóna motius per fer algunes generalitzacions. Quan un empresari hi és admès, funciona un sistema discriminatori específic de l'estat (mitjançant un sistema d'admissió i llicències). Així, se suprimeixen els intents de desenvolupar un negoci farmacèutic sota les regles del capital especulatiu. Això no es pot permetre, perquè parlem de salut humana.
A més, l’estàndard d’àrea de farmàcia establert per l’estat en realitat limita la rendibilitat d’un negoci imposant lloguers elevats a una zona de farmàcia d’almenys 75 m.2 (per a una farmàcia veterinària, la superfície pot ser de 30 m2).
Després d’obrir un negoci de farmàcia, la majoria de vegades haurà de treballar durant sis mesos més abans d’aturar-se. Amb el treball establert, la rendibilitat dels costos tindrà uns dos anys i, després de sis mesos de treball constant, s’acumularà benefici suficient perquè s’obri una farmàcia a la farmàcia.