Serveis de mercaderies: aquest és el negoci que, certament, no es perdrà a Rússia. Naturalment, per a això és necessari tenir un pla i un bon capital per començar.
Transport de mobles, trasllat d'apartaments o transport de grans mercaderies de 82 metres cúbics. Tot això no es pot fer sense un camió.
Per tant, en l’etapa inicial s’ha de tenir cura del transport. A més, hi ha diversos factors significatius dels quals depèn la rendibilitat d’una empresa i la seva rellevància en el mercat. Com elaborar un pla d’empresa per a una empresa de transport de càrrega, llegit al nostre article d’avui.
Llicències
Inicialment, la vostra empresa ha de tenir llicència, en cas contrari, tot el transport que realitzeu es considerarà il·legal. S’imposa una multa per això, la quantitat de la qual arriba a diversos centenars de mil rubles. La legalització d’una empresa consisteix en processar diversos documents en tots els casos necessaris. Per regla general, aquest document s’emet a l’empresari en un termini màxim de 30 dies.
I si a Rússia l’obertura d’una IP per al transport de càrrega va acompanyada de la recepció d’una llicència adequada sense fallar, a Ucraïna és tot el contrari. Fa uns anys, l'emissió de llicències es va aturar oficialment allà.
Per tal d’obrir la seva pròpia empresa, els empresaris ucraïnesos no han de passar per diverses instàncies i esperar a l’emissió d’aquests permisos. D’una banda, aquest és un gran avantatge per als “operadors privats”, però d’altra banda, el transport de mercaderies com a negoci a Ucraïna s’entrarà aviat “a l’ombra”. Això és especialment vàlid per a la mudança d’oficines: els anuncis de serveis amb GAZelle sense número de llicència en els darrers temps són molts.
Organitzem transport de mercaderies: on iniciar un negoci? Càlcul de tarifes i pagament de mercaderies
Un cop finalitzada la tramitació, s'hauria d'incloure una columna com ara una tarifa al pla de negocis de mercaderies. Molt sovint, aquest valor es mesura en rubles dividits per quilòmetre. Per no espantar el client i alhora no perdre diners, cal compondre correctament la tarifa de transport. Això s'ha de fer en funció del volum i la capacitat de càrrega de la màquina que teniu a la flota. Per exemple, si es tracta d’un vagó de 86 cc, la seva tarifa òptima serà de 35-40 rubles / quilòmetre. 10 tòners i 5 tòners triguen de 20 a 25 rubles / km de mitjana.
La gasela en transport interregional ara funciona a un preu de 15 a 20 rubles / quilòmetre. I després, quant costaran els trasllats d'oficines i apartaments, s'ha de calcular en funció de la zona de la ciutat. Aquí, fins i tot amb la mateixa distància, el cost pot variar 1,5-2 vegades. Per no arrebossar-se el cervell, només podeu mirar el lloc web d’un competidor i esbrinar quant es mouen els propietaris de GAZelle per traslladar-se a una ciutat.
Abans d’iniciar el negoci de mercaderies, tingueu en compte que la major part dels beneficis que obtindreu es destinaran al servei del vehicle. Per exemple, en camions de 20 tones, el cost del combustible i les peces de recanvi pot ser del 55 al 60% del total dels ingressos (és a dir, el benefici net d’1 quilòmetre d’uns 15 a 20 rubles).
Com cercar comandes?
Per descomptat, a una ciutat gran no tindreu problemes per trobar comandes, però a causa de la competència que ha sorgit recentment al mercat, a vegades cal lluitar per un client.Per augmentar les vostres possibilitats, primer heu de publicar una publicitat (més endavant us expliquem més sobre els moviments de màrqueting). També podeu intentar cooperar amb empreses de distribució i intermediació.
Definitivament, aquestes empreses tindran les comandes adequades i et proporcionaran feina constantment. Per a la cooperació, les empreses de despatx sovint cobren al voltant d’un 10 per cent del total d’ingressos. A primera vista, es tracta de diners bastant importants. No obstant això, tenint en compte que els beneficis diaris ascendeixen a diversos centenars de dòlars, el 10 per cent semblarà una bagueta en aquest context.
Sobre documentació
En organitzar el transport de mercaderies, també cal destacar la part legal de la qüestió. Si voleu ocupar una quota de mercat determinada, hauríeu de concloure acords amb els clients per a la prestació de serveis (licitacions). Aquest document indica tots els acords de la vostra part i del client. Així, en concloure una oferta, se li proporcionarà un treball constant durant un temps bastant llarg (la majoria de vegades la durada del contracte és de 6 a 12 mesos).
És important poder elaborar correctament els contractes i emplenar les factures. La confiança del client en la vostra empresa dependrà d’això i possiblement de la cooperació més gran.
Personal laboral
Qualsevol transport de càrrega, fins i tot el més petit, s’acompanya de càrrega i descàrrega. Si es tracta d’un cotxe de poca capacitat, per exemple, un GAZelle, aleshores en un primer moment podreu gestionar vosaltres mateixos el treball del carregador. Tanmateix, cal tenir en compte que un trasllat a casa pot implicar no només carregar un televisor i un parell de taules de nit, sinó també coses més grans que només poden ser plantejades per dues o més persones.
Per tant, el millor és contractar un assistent. Si realitzeu el transport de mercaderies cada dia i aquest és el vostre principal ingrés, és recomanable tenir diversos empleats (mudances) a la vostra empresa. Amb comandes freqüents, podeu assignar un pagament permanent. Tanmateix, la logística de mercaderies demostra que el millor és pagar la mà d’obra de la producció (és a dir, quantes comandes es fan, aquest és el sou). Passa que en un mes feu 20 moviments d'apartaments i, al següent, no més de 3.
Prestació de serveis de magatzem
Algunes empreses es dediquen a indicar no només el transport, sinó també els serveis d'emmagatzematge. En aquest cas, simplement no podreu prescindir d’equips de càrrega especials. Aquí val la pena tenir en compte els costos addicionals, com ara llogar o comprar una habitació, així com donar servei al propi equip, que realitza la càrrega / descàrrega de cotxes en un magatzem.
Elaborem un pla d’empresa de mercaderies: com posar-vos en contacte amb un client?
Si sou el propietari d’una empresa d’enviament de mercaderies, haureu de tenir 2 o 3 números de telèfon separats. El seu nombre depèn de la mida de l'empresa. Però si només es tracta d’una empresa de creació inicial, n’hi ha prou amb incloure un número de telèfon addicional al pla de negocis de mercaderies.
Com fer publicitat a la teva empresa?
Com que l'audiència dels usuaris d'Internet només creix cada any, hauríeu de col·locar-hi el vostre anunci. Tanmateix, si es tracta d’un transport d’apartaments, no és cert que un client us truqui des de la ciutat on es troba la vostra empresa. Per tant, en aquests casos, fer publicitat als diaris locals.
Per descomptat, el cost de publicar anuncis és molt més gran que a Internet, però en una qüestió de setmanes obtindreu una base de clients. També podeu aplicar una opció més creativa: posar anuncis directament al camió. Per exemple, en majúscules, feu la inscripció "Transport de càrrega" i indiqueu el número de telèfon mòbil a la part inferior.
Petits secrets per a l’èxit
Mantingueu la bona flota de vehicles en bon estat: és poc probable que qualsevol persona col·labori amb si mateixa a la meitat del camí ha d’empènyer el cotxe a la carretera.Per no entrar a la "llista negra", presteu atenció a aquests aspectes:
- Parleu educadament amb el client per telèfon. El primer conegut d’una persona amb vosaltres passa així: a partir d’una conversa pot determinar si s’ha de tractar o no amb aquesta empresa. Estic d’acord, és poc probable que cooperareu amb un client que es comunicaria amb vosaltres amb un to desgràcia i cridaria al telèfon. Per als clients, és important no només la qualitat dels serveis, sinó també una comunicació amable i educada. En cas contrari, simplement contracten altres operadors, a més, poden fer publicitat negativa.
- La logística del transport de mercaderies és tal que, sense transport de serveis, és senzill impossible lliurar la mercaderia a temps. Per tant, seguiu les condicions tècniques i externes de la flota. Rentar els cotxes periòdicament i comprovar que el compartiment de la càrrega estigui net. Recordeu que una persona confia en totes les vostres coses, cosa que significa que el cos del cotxe no ha d’estar brut.
- Considereu tota la insatisfacció del client i els seus desitjos, així que proveu de crear d'aquesta manera la vostra empresa de transport ideal.
Així, varem esbrinar com elaborar un pla de negocis per al transport de càrrega i com organitzar la cerca de comandes i transportistes.
