L’esport s’està fent cada vegada més popular any rere any. De grans vegades apareixen grans botigues de productes rellevants a cada ciutat, però, segons els experts, el mercat encara no està ple. Per tant, iniciar un negoci en una zona així pot ser una decisió molt raonable. Què tenir en compte?
Anàlisi de mercat
Abans d’obrir una botiga d’esports, val la pena analitzar algunes dades. Segons les estadístiques, un de cada deu russos està constantment implicat en esports i gasta uns tres-cents dòlars l’any.
D’acord amb això, en una ciutat amb prop de mig milió de persones es podrà obrir deu grans botigues i els seus ingressos per a l’any seran de trenta milions de rubles cadascun. Aquestes dades us ajudaran fàcilment a navegar pel mercat.
N’hi ha prou per estimar la mida de la ciutat en la qual es preveu realitzar negocis i calcular el nombre de punts de venda populars ja existents per tal d’entendre com n’hi haurà una de més. Per exemple, una botiga d'articles esportius a Moscou probablement afrontarà una dura competició. Però a les regions, la saturació del mercat és molt inferior, i el flux de clients serà gran.
Registre oficial
No estic segur de com obrir una botiga d’esports? Primer cal recollir un paquet de documents. Necessitareu una conclusió per part de la Inspecció Sanitària i Epidemiològica de Rospotrebnadzor i permís per fer lloc des de la mateixa autoritat.
A més, caldrà elaborar un programa de control de producció sanitària, concloure contractes d’eliminació de làmpades que contenen mercuri, desinfecció de vehicles, implementació de procediments de desratització i desinfecció, així com neteja en sec i rentat de roba de treball. També requerirà un acord sobre desinfecció i sistemes de neteja de ventilació i climatització i documents regulatoris i obligació d’eliminar les escombraries i residus sòlids domèstics. Aquests són els papers bàsics necessaris per obrir una botiga d’esports.
Trieu un lloc
És molt important crear una botiga d’esports àmplia i còmoda. S’ha de calcular un pla d’empresa tenint en compte l’arrendament o la compra d’una superfície d’uns dos-cents cinquanta metres quadrats. En un territori així, serà possible presentar un assortiment força divers i organitzar un sistema d’autoservei. Es creu que una organització d’aquest tipus augmenta les vendes d’un vint a un quaranta per cent, de manera que no hauria de fer una elecció a favor dels aparadors tancats.
A més, la ubicació de la botiga ha de ser territorialment correcta. Trieu una zona d’alt trànsit amb centres comercials i botigues properes. Als carrers principals, el preu del lloguer serà força gran, però si us ho podeu permetre, una elecció també serà bona. No paga la pena obrir-se a una zona per dormir, ja que allà l’afluència de nous visitants serà mínima.
Desenvolupament d’assortiments
És important tenir en compte quines marques i productes oferireu. Això s’ha de fer abans d’obrir una botiga d’esports. Podeu concentrar-vos en marques actuals com Puma, Reebok, Columbia, Adidas i altres, o preferir més productes de pressupost, per exemple, de la Xina.
La seva qualitat és lleugerament inferior a les de la marca, però el preu és tan baix que per a molts compradors això esdevé un factor decisiu. Això també és beneficiós per al venedor, ja que els enviaments a l'engròs es poden demanar a un preu molt barat i el nombre de proveïdors d'aquest sector del mercat és impressionant. A més de les marques, heu de determinar les categories de productes.
Per regla general, a la botiga hi ha roba turística i esportiva, calçat adequat, equipament, articles de lleure relacionats, així com equipament de fitness. Podeu triar una de les categories com a especialització o presentar tots els grups alhora. Cal tenir en compte que els ingressos són proporcionals directament a l'amplada de l'interval. Si no esteu segurs que pugueu crear una botiga especialitzada molt popular, centreu-vos en la varietat.
Comerç d’equips per pisos
Després d’haver recollit la mercaderia en venda, heu d’ocupar-ne la seva ubicació. L’equipament de les botigues d’esports no és gaire diferent de la majoria d’altres. Es requerirà tot tipus de bastidors i taulells, maniquins, miralls, caixes registradores, un sistema de videovigilància. Cal tenir en compte que la taquilla ha d’estar registrada a l’oficina fiscal abans d’obrir la vostra botiga d’esports.
És fàcil fer un pla de negoci més econòmic si decidiu triar els bastidors usats. Amb el pas del temps, es podran canviar, però, per començar, ho faran. Com que també hi ha petites mercaderies d’aquest tipus de comerç que poden ser posades en perill per part de carteristes, val la pena equipar la sala amb el sistema antirrobo amb portes de senyal a la sortida. Tot això, i fins i tot alguns guàrdies, garanteixen la màxima seguretat i seguretat dels productes.
Contractació
Abans d'obrir una botiga d'esports, heu de seleccionar el personal. Necessitareu una venda al detall de mida mitjana: un administrador, fins a sis venedors i diversos caixers, de tres a quatre netejadors i també de cinc a sis persones de seguretat. I els caixers i venedors, i l’administrador han de ser persones tan comunicatives i agradables que els compradors et tornin una i altra vegada.
La capacitat d’assessorar un client indecís, d’atraure un visitant que va venir per casualitat i de tranquil·litzar un comprador insatisfet hauria de ser fonamental a l’hora d’escollir els empleats per a aquests llocs. Si teniu previst organitzar moltes hores de dies laborals, programeu un calendari laboral per a dos torns.
Subministrament i logística
Independentment de quina marca hagi triat, el contracte amb el proveïdor ha de ser oficial. Els vostres socis han d’inspirar confiança i ser fiables, perquè els productes que no es lliuren a temps poden perjudicar tota la feina de la vostra botiga.
Organitzar de manera clara i precisa els horaris de lliurament de productes. La mercaderia es pot assegurar durant la durada del transport, sobretot si és llarga i a llarg recorregut. Teniu un registre de totes les mercaderies i reompliu les existències abans que qualsevol unitat quedi sense estoc.
Els que tenen una demanda especialment elevada, primer en comanda. En cas contrari, un producte popular pot desaparèixer dels prestatges durant un temps i això afectarà greument l'actitud dels vostres clients.
Activitats promocionals
Els costos de màrqueting també s’han d’incloure al pla d’empresa. Una botiga d'articles esportius només tindrà èxit si hi ha publicitat constant i de qualitat. Les fonts d'informació poden ser diaris, canals de televisió, ràdio, llocs d'Internet, llistes de distribució, llibrets, pancartes i pòsters. Per augmentar la base de clients, establir contactes amb clubs esportius i gimnasos, posar les targetes de visita a les sales d’acollida i oferir als visitants programes de descompte.
No prengueu esport com a negoci i proveu només de participar als esdeveniments de la ciutat proporcionant-los uniformes i equipament. Així, no només difondreu informació sobre vosaltres mateixos, sinó que guanyareu una bona reputació als ulls dels residents locals. També podeu oferir els vostres béns a institucions educatives, proporcionant-los avantatges o quotes.
