La gent sempre s’esforça per semblar bella, de moda. Aquest desig és comprensible, perquè es troben, com tothom sap, amb la roba.
Tens una vena emprenedora? T’interessa com obrir des de zero una botiga de roba de marca? Els següents consells ajudaran a determinar l’àrea principal d’activitat i a evitar errors típics dels principiants.
Tipus de punts de venda
Us presentem la classificació de botigues que venen roba de marques famoses:
- multimarca (dins de la gamma de productes de diversos fabricants);
- mono-marca (un fabricant subministra articles de marca);
- accions (venda de mercaderies d’una o diferents marques amb un desavantatge).
Ara considereu més detalladament aquestes varietats.
- Les botigues Monobrand es dediquen a la venda de productes d'una sola marca (normalment es posa al nom del local). Una empresa que ven aquesta roba es construeix generalment sobre la base de franquícies. Pot ser una boutique única o una xarxa. El disseny del local es realitza tenint en compte l'estil de la marca seleccionada. Un exemple és el fabricant de roba Max Mara. Els productes d’aquesta empresa només es venen a punts de venda d’una sola marca.
- Una botiga multimarca té el seu propi nom. És possible comprar roba fabricada amb diverses marques comercials en ella. Aquest és el format més preferit pels empresaris. A més, una botiga multimarca té un gran interès per al comprador mitjà. Mitjançant la venda de productes de diverses marques, podeu augmentar significativament la facturació i ampliar la gamma.
- Els desguassos no són res més que botigues de classe econòmica. Aquests establiments venen productes amb descomptes (normalment són peces de col·leccions antigues), així com productes confiscats i defectes de fàbrica.
Per on començar?
Si esteu interessats en obrir una botiga de roba de marca, presteu especial atenció a la recollida de la documentació i als problemes organitzatius necessaris.
El magatzem està subjecte a registre, com qualsevol punt de venda. D’entrada, heu de decidir la forma legal de l’empresa.
Per tant, pot ser un empresari individual, obrir una empresa privada o una empresa de responsabilitat limitada.
És força acceptable fer servir una entitat jurídica que ja funciona, però és important que el comerç al detall es faci notari en les seves activitats principals. El nom de la sortida no pot coincidir amb el nom de l’entitat jurídica titular.
Inscripció
En la segona fase de creació d’un negoci, una persona jurídica es registra i es registra al Fons de Pensions, autoritats fiscals i estadístiques. Un procés igualment important és obrir un compte bancari i fer el vostre propi segell.
Com triar una habitació?
Si està disponible, es pot comprar la botiga. Amb un pressupost més modest, es lloga l’habitació. Com obrir una botiga de roba de marca i no enganyar-vos els estafadors? Per minimitzar els riscos, els empresaris es registren normalment espai de venda al detall a un individu (a si mateix), després que el lloguin a la seva pròpia botiga.
En una situació en què una boutique opera amb un impost únic, no té sentit traslladar la renda d’un compte a un altre. Per solucionar el problema, podeu utilitzar la següent opció: transferència de tots els drets d’ús del local al capital autoritzat de l’entitat jurídica.Aquest moviment us permetrà allunyar-vos dels pagaments de lloguer (així com dels càrrecs del servei tributari en l’ús gratuït de la propietat) i del risc que s’associa a l’exclusió de l’espai al detall per les obligacions del magatzem.
Procediment de legalització
En aquesta fase s’han de realitzar els següents passos:
- obtenir les conclusions del servei de bombers i SES;
- coordinar el mode d’operació de la presa amb les autoritats locals;
- obtenir permís per col·locar una botiga;
- obtenir una patent comercial;
- registrar una caixa registradora;
- organitzar un racó del comprador;
- concloure acords sobre desinfecció, desratització i eliminació d'escombraries.
Penseu en el fet que molt abans de l’obertura directa de la sortida no s’han de resoldre tots aquests problemes. Durant el període de treballs de reparació, registre del local, compra de mercaderies i altres passos preparatoris, no cal la legalització. L’única excepció és el permís del cos de bombers.
Si la boutique es troba en un centre comercial, hi haurà problemes molt menys com obrir una botiga de roba de marca: l’arrendatari és responsable de la disponibilitat de permisos d’estacions sanitàries i bombers.
Registre de relacions amb el propietari de la marca
Aquesta etapa és d’importància especial per a les botigues d’una sola marca, ja que hauran de legalitzar les relacions amb l’empresa propietària de la marca. L’opció més habitual en aquest cas és la franquícia.
Segons aquest esquema, els fabricants de roba de luxe i de productes de preu mitjà realitzen negocis. El primer inclou Armani i Max Mara, i el segon, MEXX, Mango, etc. Si teniu previst obrir una botiga de roba per a nens o una botiga per a fashionistes adults i dones de moda, prepareu-vos per treballar de valent per aconseguir el dret de vendre productes populars.
Mossa exitosa
Si estàs pensant a obrir una botiga de roba de marca, no dubteu a escollir una franquícia. Tots els avantatges seran del vostre costat. Això proporcionarà l'oportunitat no només de ser un representant d'una empresa de fama mundial, sinó també de formar part d'un enorme mecanisme de negoci que funciona de manera estable.
Tanmateix, si us pregunteu sobre com obrir una botiga de roba de marca, teniu en compte que aconseguir una franquícia d’una marca de fama mundial, encara que no sigui una de luxe, no és tan senzill. Prepareu-vos perquè el franquiciador presentarà unes condicions força estrictes.
No és inútil iniciar negociacions sense un pla de negoci clar amb una quantitat específica d’inversions. Els empresaris experimentats en aquesta matèria remarquen que és necessari tenir almenys 250 milers d'euros de capital seminari. La norma general diu: el cost de la inversió per a les marques de gamma alta és d’almenys mil euros per metre quadrat d’una botiga.
Requisits específics del franquícia
Els fabricants de marques conegudes tenen en compte la ubicació del seu negoci. Així doncs, per a la implementació de marques de luxe de fama mundial, cal tenir una botiga a la ciutat amb una població d'almenys un milió de persones. Tot i això, sempre hi ha la possibilitat d’obtenir una franquícia d’una marca menys costosa. Per exemple, Mango col·labora amb empresaris els establiments dels quals es troben en ciutats amb una població de dues-centes a tres-centes mil persones.
No es requereixen menys requisits a les instal·lacions de la botiga. La seva superfície hauria de ser almenys dos-cents metres quadrats, més 50-70 m2 sota el magatzem. La ubicació també és molt important: hauria de ser un carrer al centre o un gran complex comercial. Es presta una atenció especial a la façana i a l’interior de la botiga.
El franquiciador examina amb menys deteniment la identitat del propietari del negoci, la seva experiència en el camp del comerç. L’avantatge indubtable serà la presència d’altres startups actives, i no necessàriament a la indústria de la moda. A més, l’obertura no només d’una botiga, sinó d’una xarxa sencera sempre és benvinguda.
En un primer moment, els representants del fabricant viatgen al lloc de la suposada obertura de la boutique, coneixen el propietari i els gestors del negoci. Si es pretén una cooperació ambdues parts, s'inicia la fase de negociació.
En la majoria dels casos, es conclou un acord d’adhesió, sobretot quan es tracta d’una boutique única. Si teniu previst obrir diversos punts o comprar volums impressionants de mercaderies, podeu comptar amb una discussió igualitària sobre els termes essencials del contracte.
Obrim una botiga multimarca
Les botigues de venda de roba de diferents marques, en la seva majoria, compren productes que ja han posat en circulació, és a dir, es fa cooperació amb proveïdors majoristes. Per tant, si hi ha tota la documentació necessària per fer coses, no cal el permís del propietari de la marca. Es recomana que s’afegeixi una clàusula al contracte amb el proveïdor que no infringeixi els drets i interessos legítims dels fabricants.
Exemple
Un pla de negocis de botigues multi-marca ha d'incloure els següents elements:
- Inversió
- Rendibilitat del període d'inversió.
- La mida del benefici net del projecte.
Diguem que podeu invertir 43 mil dòlars. Els fons invertits us tornaran entre cinc i vuit mesos. El benefici net del projecte serà de cinc a vuit mil dòlars.
Opció per als valents
Si no esteu satisfets amb la perspectiva de cooperació amb fabricants de fama mundial, comenceu a crear una marca de roba. En aquest cas, podreu evitar negociacions tedioses i aplicar els requisits estrictes. Molta sort!
