Buscar fabricants a la Xina. Com buscar proveïdors de roba de la Xina?

La Xina és la fàbrica més gran del món, que produeix productes destinats a la venda sota les marques de diferents països.

Una gran part de les coses de les marques americanes, italianes, franceses, russes i altres no estan realment cosides en aquests països, a la Xina.

Els fabricants prefereixen fer les seves comandes aquí a causa de l’avança de la mà d’obra, així com d’un estalvi global. Molts busquen la cooperació amb els fabricants xinesos a causa de productes barats, donada l'oportunitat de trobar productes amb prou qualitat. Venedors de tot el món comercialitzen roba i electrònica d’origen xinès, guanyant royalties impressionants al respecte.

Els empresaris, inspirats en exemples d’èxit, es pregunten: “Per on començar?” El primer pas i més important és trobar fabricants a la Xina que compleixin dos requisits principals: integritat i qualitat del producte. "On trobar tal i com?" Aquestes són les preguntes ardents a les quals es dedica aquest article.

Cooperació amb la Xina: reptes i oportunitats

La cerca de fabricants a la Xina amb l'objectiu de cooperar eficaç i a llarg termini no és una tasca fàcil, però es pot solucionar. Primer, esbrineu quina és la seva complexitat.

Quina és la dificultat?

Les dificultats per trobar i treballar amb els socis xinesos - proveïdors i fabricants - es deuen a diversos factors:

1. Una barrera lingüística que és difícil de superar (encara que les dues parts parlin anglès, romanen incomprensions i incomprensió).
2. Una gran quantitat d’ofertes del costat xinès: entre milers d’opcions, és molt fàcil confondre’s i moure’s malament, ja que un revendedor o només un empresari sense escrúpols es poden amagar sota la màscara d’un fabricant fiable.
3. La mentalitat dels empresaris xinesos i la seva actitud amb els socis estrangers; si parleu un altre idioma, automàticament entra dins de la categoria de “desconeguts”, enganyant a qui no només és vergonyós, sinó fins i tot honorable (i si sorgeix l’oportunitat, en la majoria dels casos els xinesos ho faran. )
4. Característiques del producte en si - el producte pot resultar de mala qualitat, pot no complir totalment els criteris indicats, ser fals o "fals", que és encara pitjor.
5. Problemes amb l’entrega de mercaderies: retard en el moment de l’enviament i l’entrega, problemes amb els assentaments, diversos matisos duaners i altres dificultats.

Quins avantatges?

Tot i això, hi ha avantatges molt significatius que expliquen una demanda tan àmplia de productes fabricats a la Xina, com també el desig d’empresaris de tot el món de cooperar amb fabricants i proveïdors locals:

1. Una enorme oferta de qualsevol cosa: des de les marques de fama mundial fins als últims invents del món de l'electrònica.
2. Els preus baixos en comparació amb els fabricants de productes americans i europeus de totes les categories conegudes, especialment els que ofereixen condicions especialment atractives pels proveïdors de roba de la Xina (la qualitat de vegades no és inferior a la occidental).
3. N’hi ha prou amb iniciar la cooperació i, per tant, establir el vostre propi negoci fins i tot amb petites inversions inicials.

No és d’estranyar que la recerca de proveïdors a la Xina sigui d’interès per a molts empresaris inicials, ja que aquest és el primer pas en el camí cap a una cooperació exitosa i fructífera, que en gran mesura pot determinar el destí del futur negoci. Podeu resoldre aquest problema de diferents maneres, depenent de les vostres pròpies capacitats i necessitats.

Com buscar fabricants xinesos: opcions

Hi ha tres opcions principals per trobar un fabricant a la Xina que conclogui un acord de cooperació regularment. Considerem-les en ordre.

Cerca en línia interna

El primer mètode és una cerca independent a través d’Internet. Aquest enfocament té dret a existir i és molt comú entre els empresaris novells. Per implementar-lo, només necessiteu un ordinador, accés a Internet i, com a mínim, coneixements bàsics de l’anglès (podeu prescindir d’ells, però més difícil).
Els proveïdors de roba de la Xina, així com d’altres categories de productes, viuen en una xarxa mundial en plataformes especialitzades de negocis, de les quals hi ha actualment moltes. Entre els més populars:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru i altres

El recurs més popular per trobar proveïdors xinesos és alibaba.com. Està dirigit a un públic angloparlant, de manera que serà fàcil navegar aquí. Recentment, ha esdevingut possible utilitzar un lloc web amb traducció al rus, que, per cert, sembla molt estrany i no sempre clar (a causa de l’ús d’un traductor automàtic).

Per tant, si és possible, és millor aprofundir en la versió anglesa. No obstant això, per a aquells que desitgin rebre informació exclusivament en la seva llengua materna, es va crear un recurs especial kitaitorg.ru. Es distingeix pel catàleg de productes presentats en rus i per mitjans de comunicació addicionals convenients. Tot i això, totes les plataformes existents són molt adequades per cercar-hi fabricants a la Xina. El que és més important és com fer-ho, què mirar, quins moments revisar.

Què comprovar?

En primer lloc, us registreu en un o més recursos i estudieu els productes que s’hi ofereixen. Després de seleccionar un producte que s’adapti a vosaltres, poseu-vos en contacte directament amb el proveïdor o el fabricant. I aquí sorgeix la tasca més important: esbrinar tots els detalls sobre la seva producció, discutir els termes de la cooperació i els preus.

És molt important comprovar la informació següent: on es troba la planta / fàbrica, la seva àrea, les línies de producció, el nombre i les qualificacions del personal. A més, haureu de sol·licitar informació sobre la disponibilitat de certificats de qualitat per als productes (dels mateixos documents podeu obtenir dades sobre el fabricant real).

Estudieu detingudament la factura, les llistes de preus rebudes d’un proveïdor potencial, compareu l’adreça i el nom de l’empresa. Potser, el fabricant no l’ofereix la cooperació, sinó una empresa comercial que col·labora amb ell (sovint és impossible evitar-ho).

Si està satisfet amb tots els paràmetres de treball, els productes ells mateixos, el seu preu, procedeix a discutir les condicions. Comenta amb detall tots els punts i matisos del treball, en cas contrari podríeu trobar problemes en el futur. Realitzeu la primera comanda per a un lot petit per comprovar de quina manera funciona i eficaç el vostre esquema. A continuació, augmenta gradualment els lots, comprovant i controlant detingudament el compliment de la comanda.

Visitant exposicions xineses

La segona manera és visitar personalment la Xina, és a dir una exposició especialitzada. En aquests esdeveniments, es reuneixen regularment grans i petits proveïdors majoristes de la Xina, fabricants i empreses xineses comercialitzadores, així com empresaris de tot el món.

Els avantatges d’una visita personal són evidents i sovint es justifiquen. Aquí podeu comunicar-vos directament amb el fabricant que us interessa, discutir de manera privada els termes de la cooperació, avaluar la qualitat de la mercaderia, conèixer-se amb l’assortiment, recollir catàlegs i targetes de visita d’un gran nombre de proveïdors, agents de vendes, fer contactes útils, etc.

Un cop més, no us heu de basar només en fulletons i paraules d’un potencial soci empresarial. Si és possible, demaneu una excursió a la fàbrica, coneixeu-vos amb els productes (i no amb les seves fotografies al catàleg) per avaluar-ne la qualitat.A més, a l’hora de decidir l’elecció d’un fabricant en concret, utilitzeu les valoracions de la indústria, estudieu els llocs dels fabricants xinesos, llegiu comentaris a Internet. Com més informació recopileu sobre els vostres futurs socis de negoci, menys sorpreses desagradables possibles us esperen en el futur.

Ajuda d’un intermediari de parla russa

La tercera forma és utilitzar els serveis d’un intermediari. A primera vista, pot semblar innecessari i, fins i tot, requereix costos financers addicionals. Tot i això, aquest mètode particular per trobar un proveïdor de la Xina és el més fiable i adequat.

Un intermediari amb experiència i consciència us pot estalviar molts errors i un mal de cap més. És aconsellable que aquesta empresa tingui molts anys d’experiència treballant amb fabricants a la Xina, tingui la seva pròpia representació en aquest país i la llista de serveis inclou la protecció contra riscos financers i legals.

Aquest intermediari us estalviarà molt temps i esforç. Supervisarà regularment el mercat dels fabricants xinesos, realitzarà un seguiment de productes de la qualitat adequada a un preu de ganga, negociarà els lliuraments, supervisarà la seva puntualitat, integritat, etc.

Naturalment, tots aquests serveis hauran de pagar un percentatge determinat. Però, en cas contrari, hauràs de fer-ho tu mateix (i no el fet que tingui èxit), passant una gran quantitat del teu temps i, molt probablement, pagant més per productes de la mateixa qualitat.

Què passa amb un anunci?

Alguns empresaris recorren a una cerca independent, donant anuncis a la recerca d’un proveïdor sobre recursos gratuïts especialitzats. Tot i això, aquest mètode no té efecte. És poc probable que un proveïdor directe de la Xina li escrigui una oferta. Potser hi haurà moltes cartes, però en gran part d’agents de vendes, intermediaris i altres interessats, però no sempre conscients (o pitjor encara: d’estafadors astuts). Per tant, no aconsellarem recórrer a un mètode de cerca d’aquest tipus.

Per resumir

En aquest article, examinem tres opcions principals per cercar fabricants a la Xina i escollir proveïdors de productes de bona fe. Cadascun d’ells té els seus pros i els seus contres. Trieu el que millor s’adapti a les vostres capacitats financeres i als objectius finals de la vostra cerca. Bona sort en negocis amb socis xinesos.