Gairebé totes les persones que tenen el seu propi negoci es troben amb el problema de com trobar un proveïdor. Al cap i a la fi, avui hi ha un nombre prou gran d’empreses diferents que produeixen productes en gairebé tots els àmbits, i entre tots heu d’escollir el que pugui proporcionar no només productes de gran qualitat, sinó que ho faran en els termes més favorables.
Categories
Tots els proveïdors es divideixen en dues categories principals: es tracta de distribuïdors i fabricants. Per comprendre com es troba un proveïdor, cal recordar immediatament que, en aquest cas, els fabricants es dediquen a la fabricació directa de productes, i els distribuïdors, de fet, són venedors estàndard que venen els productes del fabricant pel seu compte.
Quin és millor?
És natural que el millor sigui treballar directament amb el propi fabricant, ja que és molt més rendible i fiable. No oblideu que fins i tot entre les empreses nacionals podeu trobar molts fabricants de productes de gran qualitat a gairebé tots els àmbits, que van des de representants de mitjanes i petites empreses fins a empreses força grans.
Tota persona que va saber trobar un proveïdor sap que els fabricants proporcionen una cooperació molt més fiable, així com un millor preu en comparació amb diversos distribuïdors. Sembla que tot és senzill: n'hi ha prou amb contactar directament amb el fabricant i treballar amb ell, però de fet, si tot fos així, el negoci de distribució no existiria. El cas és que, en l’aclaparadora majoria dels casos, els fabricants no treballen amb botigues petites, que, des del punt de vista dels volums industrials, faran comandes massa petites. Per això, sorgeix el problema de la manera de trobar un proveïdor.
Les condicions que ha de complir un magatzem si vol treballar amb un distribuïdor són un ordre de magnitud menor en comparació amb quines condicions fa el fabricant dels productes.
Característiques del treball amb distribuïdors
Sovint, treballar amb distribuïdors es distingeix per la seva flexibilitat i simplicitat de condicions, però, al mateix temps, el cost dels seus productes és molt més elevat. Els distribuïdors no ordenen gaire el volum de comandes i treballen amb gairebé cap empresa. Al mateix temps, compten amb la col·laboració amb diversos fabricants alhora. Gràcies a això poden oferir als seus clients un bon assortiment. En alguns casos, són possibles determinats retards en els lliuraments, així com la possibilitat d'obtenir informació actualitzada sobre la disponibilitat d'un determinat producte, així com el llançament de diversos nous productes, ja que inicialment el fabricant haurà de proporcionar aquesta informació al distribuïdor.
Possibles esquemes de treball
Per intentar esbrinar on trobar proveïdors, heu d’entendre en quin esquema aneu a treballar. En concret, només hi ha tres principals:
- treballar amb el vostre propi magatzem;
- Dropshipping, que preveu la venda de mercaderies sense magatzem;
- opció combinada, que preveu la venda de mercaderies amb un magatzem propi.
Heu de triar el sistema més adequat per a vosaltres, segons quin tipus de productes comercialitzareu, així com de la forma en què es lliuraran els productes als clients.
Amb magatzem propi
Si parlem d’una botiga d’inici, en aquest cas podeu utilitzar aquest esquema si voleu vendre productes de mida petita que no ocupin una gran quantitat d’espai. En el procés de creixement de la vostra botiga, serà possible ampliar encara més la zona i, posteriorment, hi podreu fer grans enviaments de mercaderies. Només cal esbrinar com trobar un proveïdor de la Xina o un altre país que necessiteu i, a continuació, vendre els seus productes des del vostre propi magatzem.
Si teniu el vostre propi magatzem, en aquest cas sempre podreu obtenir la informació més completa sobre la disponibilitat de la mercaderia, així com la seva quantitat en estoc. Si el vostre magatzem està equipat addicionalment amb una sala d’exposicions especialitzada, en aquest cas tindreu l’oportunitat de mostrar el vostre producte amb antelació a un possible comprador, fins i tot abans de comprar-lo. La velocitat de lliurament serà extremadament alta, perquè pot enviar immediatament la vostra comanda al vostre comprador directament des del vostre magatzem i no haureu d’esperar fins que es lliuri des d’un altre magatzem.
Inconvenients
Per descomptat, hi ha certes mancances en el procés de treball d’aquest esquema. En particular, es tracta del fet que haureu d’afrontar de forma independent totes les qüestions de manteniment, seguretat i subministrament del magatzem. Al mateix temps, tots els productes que romandran no venuts durant molt de temps suposaran una congelació directa dels seus actius financers. A més, no tindreu l’oportunitat de començar amb petits lots de mercaderies, a conseqüència dels quals haureu de tenir un capital inicial sòlid.
Sense magatzem propi
En aquest cas, els costos són un ordre de magnitud més reduït, és a dir, podeu iniciar la vostra botiga molt més ràpidament, sense invertir molts diners. Només cal trobar un proveïdor fiable que es comprometi a treballar en un sistema d’aquest tipus i, a continuació, comenci a vendre. En la gran majoria dels casos, les empreses fins i tot treballen amb aquelles botigues que originalment no van a comprar grans quantitats de productes, tot i que no tots s’adhereixen a aquesta visió.
Al mateix temps, heu d’entendre que, en aquest cas, hi ha una comanda de magnitud més llarg termini de lliurament, i haureu d’actualitzar constantment si hi ha un determinat producte al magatzem del proveïdor, perquè sempre hi ha la possibilitat que les mercaderies que tingueu. comandaran, l’empresa no estarà disponible, per la qual cosa el temps d’espera es retardarà significativament. Entre altres coses, no us oblideu de tal cosa com el factor humà, perquè com més enllaços hi hagi a la cadena de subministrament, més gran és la possibilitat que aquest o aquell error aparegui en algun lloc.
En la majoria predominant dels casos, aquest esquema s’utilitza només al primer moment del funcionament. En aquest cas, esteu elaborant de forma detallada tot tipus de mecanismes del vostre propi negoci i, després que tot adquireixi una certa claredat, ja comenceu a canviar gradualment a funcionar el vostre propi magatzem.
Opció combinada
Combinant ambdós esquemes, per exemple, podeu conservar els productes més populars al vostre magatzem per lliurar-los al comprador en el menor termini possible i lliurar els que es venen amb menys eficiència a través del magatzem del proveïdor.
Proveïdors nacionals
De fet, no és gens difícil trobar un proveïdor nacional, tot i que no hi ha diferència en el que busqueu, ja que podeu trobar proveïdors de roba o qualsevol altre producte mitjançant motors de cerca o tot tipus de catàlegs.Sempre teniu l’oportunitat d’aclarir al màxim els vostres criteris de cerca per trobar, en definitiva, exactament aquelles empreses que treballaran amb la vostra regió, així com per eliminar amb antelació aquelles condicions que no us son acceptables.
També és possible utilitzar els serveis d’empreses especialitzades que es dediquen a la cerca professional de proveïdors. Degut al fet que el nombre d’ofertes ha augmentat significativament en gairebé tots els camps darrerament, aquest servei és força rellevant si no voleu passar diverses setmanes o fins i tot mesos buscant.
Entre altres coses, podeu assistir a tot tipus d’exposicions o reunions d’empresaris sobre determinats productes, ja que trobar proveïdors per a la botiga també és força senzill. Aquesta opció és la més rendible entre tots per la raó que podeu conèixer personalment el vostre proveïdor, ja que ja s’ha comprovat moltes vegades que el contacte personal us permet construir ràpidament relacions de confiança entre els socis.
Quins avantatges?
Treballant amb un proveïdor nacional, accelereu significativament el flux de treball possible i reduireu els costos de transport. Al mateix temps, convé remarcar que, en la majoria dels casos predominant, la certificació la realitza directament el proveïdor, i només haurà de verificar tots els documents rellevants. El lliurament és moltes vegades més ràpid, però hi ha moltes més opcions per establir mutuos. Si és necessari, teniu l'oportunitat de visitar vosaltres mateixos el proveïdor per tal de resoldre determinats problemes o comprovar directament la qualitat dels productes subministrats. Això és especialment cert per a aquells que vulguin trobar un proveïdor de productes.
Quins són els inconvenients?
Si parlem de quines són les mancances dels productes nacionals, així com els marges dels productes importats, a causa de l’àmplia varietat d’opcions, sempre podeu trobar un proveïdor que s’ajusti plenament a les vostres necessitats quant a les condicions de cooperació, així com els paràmetres dels productes que necessiteu. .
Proveïdors estrangers
Si parlem de proveïdors estrangers, és més difícil trobar-los, ja que trobar un proveïdor per a una botiga en línia que tot just ha començat a funcionar no és tan fàcil com a primera vista. A les exposicions, la gent prefereix cooperar amb grans botigues, mentre que a través de motors de cerca o de tot tipus de llocs, podeu trobar un proveïdor només si parleu l’idioma corresponent.
