No passa res sense una venda. Cadascú és, en cert sentit, un venedor, per exemple, convèncer els seus fills perquè facin els deures, intentin fer una entrevista o dirigir un negoci. Les persones amb èxit en aquest camp d’activitat saben presentar exactament el seu "producte" de la millor manera. Els gurús de vendes comparteixen secrets sobre com convertir-se en el més venut.
"Et apassiona el que vens", - Kara Goldin
"Crec que els venedors els apassionen sincerament el que venen. T’ajuda realment a comprendre els avantatges del producte, parlar-ne veritablement i de manera convincent. Es converteix en la seva segona naturalesa ", va dir Kara Goldin, fundador i conseller delegat de Hint Inc., creador de The Kara Network, un recurs digital per a emprenedors.
Segons la seva opinió, si podeu establir una connexió emocional amb el comprador i passar temps intentant esbrinar qui és i què vol, la primera venda es converteix en una cooperació a llarg termini. Kara afirma que li apassiona la missió de fer fàcil i agradable la vida d’un estil de vida saludable. L’aigua produïda per la seva empresa ajuda a enamorar-se d’aquest producte. Té un sabor deliciós, complementat amb una essència de fruites sense sucre, edulcorants dietètics o conservants. Això et va bé i et fa sentir millor.
"Saber escoltar, no parlar", Dan Lock
Quin és l’error principal dels venedors? Parlen massa. "No venguis amb la boca; ven amb les orelles. Es tracta d’escoltar, no parlar. Com menys dius, més guanyes. Feu preguntes per iniciar una conversa que us ajudarà a esbrinar les necessitats del vostre client potencial, quins són els seus motius i els seus punts de dolor ”, afirma Dan Lock, un empresari serial sino-canadenc en sèrie, professor mundial i autor del bestseller internacional“ Desbloquejar! ”, Fundador de Closers.com .
Molts venedors imposen un producte, cosa que molesta. El professional és proper però no empeny. Et fa voler comprar. El venedor ha de revelar el problema del comprador i enviar una solució. Per tant, no el venedor està interessat en comprar, sinó el comprador.
"Centra't en els seus pensaments i creences", Katrina Ruth
"A la meva experiència de construir un negoci, el valor de la qual consta de set xifres, l'èxit és 100% pensant i creient. També necessiteu una estratègia, però aquesta és secundària. Desenvolupar la creença que es pot vendre qualsevol cosa. Decideix que només ven amb honestedat, sabent que el que ofereix ofereix un servei i un valor excel·lents. A continuació, segueix l’acció per donar vida a aquesta fe ", va dir Katrina Ruth, fundadora i directora general de The Katrina Ruth Show, una empresa de coaching en línia de diversos milions de dòlars per a emprenedors.
La missatgeria és la principal forma de màrqueting. El vostre missatge hauria de connectar les persones amb allò que creuen i el que els importa. Quan sentim alguna cosa veritat, dita sincerament per una altra persona, obtenim una resposta emocional. Per tant, creieu que podeu vendre el vostre producte perquè és correcte. A continuació, seguiu els passos acordats.
“Practica la validació i la visualització”, - Andrés Pira
"Quan vaig començar a vendre béns immobles, vaig esbossar missatges al palmell de la mà. Quan conduïa a l'oficina, vaig mirar les mans al volant i vaig veure "LP", que significa "best seller".A continuació, em vaig repetir a mi mateix: "Jo sóc el venedor més gran de Tailàndia", afirma Andrés Pira, desenvolupador, fundador i conseller delegat de Blue Horizon Developments i autor de The Billelessaire Homeless: 18 Principis per augmentar la riquesa i crear oportunitats il·limitades.
Penseu en tot el que feu cada dia sense centrar-vos en el que està passant. La teva ment és bàsicament una màquina subconscient. Les afirmacions diàries programen la vostra ment, omplint-la dels pensaments i del comportament adequats per assolir els teus objectius. Crea petits consells per confirmar aquests pensaments positius durant tot el dia.
També és important visualitzar els vostres objectius en detall, mitjançant imatges clares creades al vostre cervell. Imagineu-vos el vostre èxit en detalls acolorits amb persones, coses i llocs. Sent aquests sentiments, gaudeix-ne. Amb el temps, creareu la vostra millor realitat.
“Fes les preguntes correctes” - Keri Schull
"Ser un venedor excepcional significa fer preguntes correctes i, encara, preguntes més encertades. És tan senzill. Heu de tenir cura de com se sent el vostre client potencial i del món que l’envolta. Només llavors podràs millorar la teva vida gràcies al que vens. Aquesta és l’essència de les vendes ”, va dir Keri Shull, fundadora de l’equip Keri Shull, que va vendre més de 2.000 milions de dòlars en propietat immobiliària, cofundadora del negoci immobiliari HyperFast Agent.
"Sigues el venedor que compraries de" - Dottie German
"Els venedors més grans no neixen, són així. No només venen el seu producte o servei, sinó que es venen ells mateixos. Si algú no confia en tu, no et comprarà. Vaig rebre un préstec de 7 milions de dòlars per comprar la meva empresa sense diners en un compte bancari perquè altres creien en mi ”, va explicar Dottie German, director general de Douglas Elliman, un imperi de corretatge immobiliari amb una facturació anual de més de 27 mil milions de dòlars.
Un bon venedor entén a qui ven. Anticipen les necessitats dels seus clients i fan tot el possible per satisfer-los. Sigui el venedor del que compraries: flexible, amable i dur, però just. Tant el comprador com el venedor han de sortir, sentint-se bé, fer un acord. Rebràs confiança, amistat i negocis futurs.
"Aprofita la videotrucada", Patch Baker
"No sempre heu de negociar un contracte d'un milió de dòlars de manera personalitzada, però no ho heu de fer per telèfon. El meu secret són les trucades de vídeo. Vaig fer ofertes per valor d'1 milió de dòlars mitjançant Skype. Quan podeu veure el comportament, els gestos i les expressions facials d’una altra persona, podeu estar més obert i clar que al telèfon. Puc veure si l’interlocutor pren notes, està avergonyit o distret. Si és així, faré una pausa i estaré segur que estigui preparat per continuar. Les trucades de vídeo ajuden a crear relacions quan no es poden trobar cara a cara ", va dir Patch Baker, fundador i conseller delegat de Mobius Media Solutions.
"Posa't en contacte", Jeremy Harbour
“Centrar-nos en la motivació del client és la clau de vendes. Inverteix en construir una relació amb ell, i després troba el seu lloc dolorós i troba una solució. Vaig començar a vendre rellotges de 99 cèntims en un taulell de mercat, després vaig vendre màquines escurabutxaques per valor de mil dòlars. Després de canviar a contractes de telecomunicacions per valor de desenes de milers de dòlars i petites empreses per centenars de milers de dòlars.
Ara venc empreses per desenes de milions de dòlars, tant el procés com la comunicació són bàsicament el mateix. Els esforços necessaris per vendre l'empresa no són diferents de la venda d'un contracte de telecomunicacions ", va dir Jeremy Harbour, inversor i expert en fusions i adquisicions, fundador i conseller delegat d'Unity Group i Harbour Club.
"Sentim la urgència" - Mark Bloom
“Per poder dominar qualsevol habilitat, heu de practicar-la diàriament, així que reviseu les vostres habilitats cada moment.Obteniu més informació sobre com transmetre legítimament o crear sensació d’urgència. Com més gran sigui la sensació del client, més probabilitat sigui que concloguin un contracte ràpidament ”, aconsella Mark Bloom, president de NetWorth Realty.
Aquests consells dels líders empresarials us ajudaran no només en vendes, sinó en moltes àrees de la vostra vida. La capacitat de comunicar-se amb les persones és una de les qualitats més importants necessàries per tenir èxit.