La creació i el desenvolupament d’una empresa prometedora és el somni de qualsevol startup. Els nous mercats no desenvolupats s'anomenen "oceans blaus", però és molt difícil trobar aquest nínxol. Al mateix temps, Uber va esdevenir un projecte innovador. Ara la digitalització va més enllà i abasta el camp de la reparació. Dos russos van presentar els projectes Rewedo i Rerooms, que presenten resultats excel·lents.
Ara al mercat hi ha un gran nombre de serveis en línia. En el camp de la reparació i el disseny, hi ha jugadors com el Livspace indi, el xinès Tubatu i un altre homòleg rus, "Made.ru". La idea principal és un interiorisme virtual en un apartament sense inversions importants i en forma digital. La selecció d’idees es basa en la intel·ligència artificial entrenada.
Per què canviar d’oficina fresca a coworking?
Els fundadors del projecte Dmitry Borisov i Yuri Goldberg - provenen d’un gran negoci d’inversions. Cadascun d’ells ha implementat més d’un projecte d’èxit. Tot i això, tots dos empresaris van tenir la idea de començar el seu propi negoci.
La inspiració es va produir després d'una gran comanda d'un soci que es dedicava a la fabricació individual de jocs de cuina. Segons resulta, només el 25% del cost total recau en el cost dels mobles. Una part significativa dels costos associats al màrqueting i la cerca de clients, la tasca d’un dissenyador d’interiors i els redactors de decisions de disseny. Aquests procediments es poden convertir en format electrònic. Aleshores, el 75% restant d’ingressos amb una gestió competent poden tenir beneficis.
Per als socis, la idea d’inversió semblava prometedora. Per crear un model de negoci, queda entendre com reduir el nombre de col·laboradors i crear una solució digital.
Falles de temperament
Concentrar-se només en les cuines és un nínxol massa estret. El 2014, es va posar en marxa una startup pilot ampliada “Own Tender” per a l’experiència en la construcció, el disseny i la reparació i la selecció de mobles. Primer, un expert va anar a casa del client i va fer les mesures necessàries. A més, el sistema es basa en una contractació seleccionada que va acceptar la condició per al volum i el cost de l’obra.
En teoria, la idea no era dolenta, però a la pràctica van començar els problemes. Pura psicològicament, els clients no volien confiar en l’intermediari i buscaven una manera de casar-se directament amb l’intèrpret.
En la configuració inicial, el lloc va completar només 10 comandes, després de la qual cosa va canviar el vector i va començar a treballar en el principi de mercat en el camp de la reparació.
Expansió de l’horitzó
En paral·lel, l’equip va treballar en un agregador de propostes de clients. Es podrien ingressar a la base de dades tots els serveis i el cost dels materials i fer-ne una calculadora de construcció. No només podia calcular el cost de l’obra, sinó també suggerir el millor artista o botiga.
Aquesta idea va esdevenir una de les claus i la plataforma digital va assegurar que el preu de la mercaderia i el treball anunciat durant els càlculs seria definitiu. Tot i això, el mercat tampoc no va donar suport a aquest projecte. Aquesta vegada, els perdedors eren els intèrprets que estaven disposats a lliurar el producte o servei, però els clients simplement desapareixien de la vista.
També no s'ha aconseguit un punt d'equilibri entre els artistes i els clients. Sempre faltava algú i tothom estava descontent.
A la cresta d’una onada
Un model amb èxit comercial llançat el 2016 i es va anomenar Rewedo. Una mica més tard, van aparèixer Rerooms, que de fet ara representen un projecte. L’automatització de projectes de disseny d’apartaments ha conquistat el mercat. Es va poder crear un interior de tota la seva autonomia amb un esforç mínim de 20 mil rubles. L’objectiu de la facturació és de 1000 projectes al mes i 25 milions de rubles d’ingressos al mes.Ni un sol gabinet de disseny tradicional pot fer-ho.
Segons els experts, el segment de disseny de la classe econòmica és de 20 a 30 mil milions de rubles i a llarg termini 3-5 anys experimentarà un creixement explosiu.
Les perspectives de mercat demostren que en el futur el disseny es convertirà completament gratuït com a anunci i servei addicional en vendre mobles o decoració. Les grans xarxes, com OBI i Hoff, ja estan centrades en això.
L’acció en el desenvolupament de projectes digitals la va fer el Fons d’Iniciatives per al Desenvolupament d’Internet, que va invertir 1,2 milions de rubles en el projecte, altres 40 milions de rubles van ser invertits per un àmbit empresarial privat. Un equip de 12 programadors en l'àmbit de l'aprenentatge de màquines està treballant en el projecte.
"L'objectiu principal és ensenyar la màquina a fer tota la feina tècnica i deixar només creativitat i psicologia a la gent", explica Yuri Goldberg, cofundadora del negoci.
Directrius de desenvolupament clau: el cost d’un projecte de disseny de 5 a 10 mil rubles i accés a mercats exteriors, des del qual ja s’estan rebent propostes de cooperació.
