El tema d’obrir el vostre propi negoci és rellevant per a moltes persones. Generalment s’accepta que aquest és un camí ràpid a la riquesa. Tanmateix, a la pràctica, l’èxit empresarial depèn d’un gran nombre de factors. Per això primer cal preguntar-vos com triar l’àrea de negoci adequada.
En respondre, no t’afanyis. Després d'haver comès un error en aquesta etapa, no podreu triar la direcció de negoci adequada, cosa que en un futur pot provocar el col·lapse de la vostra empresa. És per això que de vegades té sentit dedicar més temps a la preparació.
Què tenir en compte?
L’àmbit d’activitat en el qual teniu previst treballar hauria de correspondre amb el vostre personatge, professió i aficions. Tanmateix, aquests no són tots els factors importants per a la vostra elecció. També heu de considerar l’estat de l’economia i les necessitats dels clients potencials.
Una combinació de tots els factors anteriors permet trobar un negoci nínxol en el qual tinguis millors possibilitats d’èxit.
En certa manera, és com recollir un trencaclosques. Tots els elements s’han de combinar en una sola imatge.
Hi ha desenes de tipus de negocis, per la qual cosa no és fàcil fer una tria. Tot i això, entre les moltes opcions, només n’hi ha una que us portarà el més gran èxit. La vostra tasca és trobar-lo.
La primera regla. No digueu a les empreses de baixos ingressos
Abans d’obrir la vostra pròpia empresa, intenteu conèixer el màxim possible sobre les activitats dels competidors. Si resulta que molts d’ells tanquen sense durar ni un any, potser la raó són els ingressos baixos. Si això és cert, renuncia a la mala idea òbviament que no aporta gaire beneficis. No hauria d’esperar que tingueu més sort que els altres. Millor busqueu altres opcions de negoci.
La segona regla. Consulteu una persona amb experiència
La riquesa d’experiència de vida té un gran valor. Si abans no heu estat involucrats en negocis, consultar una persona experta us pot aportar avantatges impressionants. Si teniu l'oportunitat de realitzar una consulta així, assegureu-vos d'utilitzar-la.
Tanmateix, tingueu cura quan escolliu la persona que us assessorarà. Proveu d’evitar els que us prometen diners ràpids i importants després d’iniciar un negoci. Com ja sabeu, no hi ha receptes universals que condueixin a l’èxit. La gent que atrau promeses no realistes simplement es beneficia de la credulitat dels ciutadans.
Per això, heu de triar acuradament la persona que us pot donar informació útil. Eviteu les persones que es consideren professionals a partir d’uns quants llibres que llegeixen.
La tercera regla. Eviteu àrees molt competitives
Si teniu previst obrir una perruqueria, que es troben gairebé a cada pas, prepareu-vos per a una alta competició, cosa que us pot reduir significativament els beneficis. Al final, això pot conduir al fet que aviat tancaràs, sense poder suportar la competició.
Haig de dir que no s’ha d’esforçar per una absència completa de competidors. Molt més important no és la seva quantitat, sinó la demanda dels consumidors. Si oferiu alguna cosa nova o milloreu la qualitat dels serveis existents, podeu ocupar el vostre lloc fins i tot en un nínxol altament competitiu.
Regla Quarta Més informació i subtileses
Heu de dur a terme una bona preparació abans d’iniciar el vostre propi negoci. Examineu tots els detalls i subtileses que importen i, després de recollir la informació, respongueu unes preguntes.
- Tens les habilitats necessàries?
- Com de alta és la competència?
- Amb quins ingressos podeu comptar?
- Quins avantatges i desavantatges té el camp seleccionat?
La cinquena regla. Trieu un negoci que us porti plaer
Proveu d’evitar aquelles àrees que categòricament no us convinguin per cap motiu. Rebutja treballar en aquelles àrees sobre les quals no saps absolutament res i no vols comprendre.
Cada negoci pot aportar èxit. Tanmateix, també us haureu de guiar per les vostres preferències. És poc probable que tingueu èxit en el camp que odieu.
Regla Sis Mostrar responsabilitat
El negoci escollit s’ha de prendre seriosament. Per descomptat, podeu canviar la vostra tria, però en un altre àmbit hauríeu de començar tot de nou. Per això val la pena prendre la decisió correcta al principi, i després començar a treballar en la direcció escollida, acostar-vos al negoci amb tota la responsabilitat i la serietat. Tanmateix, això no vol dir que no pugueu provar alguna cosa nova. A ningú li molesta dominar àrees addicionals de negoci sense renunciar al nucli.
Regla Setena Obteniu informació del comprador
Per descomptat, podeu demanar un estudi de cas. Tot i això, aquest servei és car, per la qual cosa la majoria dels empresaris intenten fer-ho pel seu compte.
Segurament, al vostre negoci escollit hi ha empreses que treballen des de fa temps al mercat. Vigila els seus clients. Pareu atenció als visitants de la institució i, encara millor, parleu amb ells personalment. Durant la conversa, només cal identificar les necessitats, sinó també les expectatives del client. Si aconsegueixes satisfer-les, asseguraràs un flux estable de clients.
Per dur a terme la vostra investigació, no interferiu en la tasca de la institució escollida. Si decidiu parlar amb els clients, feu-ho al carrer i no a la institució. En cas contrari, podeu crear problemes amb la vostra seguretat.
Regla Vuit. Elaborar un pla de negoci
Molts empresaris novells deixen de banda aquest pas, però en va. Es tracta d’elaborar un pla d’empresa que es pot aprendre molt sobre la direcció escollida. Això permetrà verificar la correcció de l'elecció presa o canviar la vostra pròpia decisió al principi, quan no hagueu dedicat el vostre temps i diners a activitats òbviament poc rendibles. El millor és aprendre el més aviat possible que la vostra idea sigui un fracàs i no aportarà el resultat esperat.
Ara ja sabeu decidir sobre una idea de negoci. Si no descuideu els consells anteriors, podeu trobar la vostra idea ideal o, com a mínim, apropar-vos a ella.