Cadascun de nosaltres es troba sovint amb narcisos reals. Qui són? Es tracta de persones que tenen una admiració irresistible. Solen tenir simpatia i altres manifestacions d’emocions. Les persones emocionalment sanes no tenen aquest problema. Els narcisos solen ser arrogants, prepotents i exigents i, a més, no els agrada la crítica.
És probable que trobeu molts narcis a diferents nivells de poder polític i empresarial. Això vol dir que molt probablement haureu de negociar amb ells quan creeu el vostre negoci. No és la millor part, no? La bona notícia: podeu prendre certs passos per ajudar-vos a fer tractes amb èxit amb aquestes persones difícils.
Com calcular un narcis
Aquesta és la tasca més senzilla. En una conversa senzilla amb ells, la seva visió del món es posa de manifest ràpidament. En general, creuen sincerament que tot gira al seu voltant. Segons la seva opinió, són ells (només ells!) Els que fan grans coses. S'esforcen a projectar una imatge d'una increïble confiança en ells mateixos i, per descomptat, es consideren superintel·ligents, atractius i increïblement capaços. Es consideren dignes de preferència.
Per regla general, els narcis ataquen tot allò que pot posar en dubte la seva alta percepció de si mateixos. De vegades, aquest enemic és simplement imaginari, però la seva presència fa que aquest tipus sigui vencediu, despietat. Solen manipular hàbilment emocions com la culpabilitat, la por i l’ansietat. És important comprendre que els narcis poden semblar sorprenentment encantadors i carismàtics.
Els psicòlegs observen: per als narcis, la gent que l’envolta és com peces en un tauler d’escacs, els mouen per assolir els seus objectius i qualsevol persona, tret d’ells mateixos, es pot sacrificar fàcilment.
Accepta el fet que es tracta d’un narcis
De vegades és impossible obligar els narcis a ser conscients i honestos. No poden concentrar tota la seva atenció en les condicions de la transacció i en problemes lògics racionals, és per això que les coses es mouen lentament. I això no és el més agradable.
A més, obtenir un resultat adequat pot ser extremadament difícil. Per exemple, aconseguir narcisos per confessar qualsevol debilitat important és gairebé impossible.
Què podeu fer si heu de seure davant del narcis a la taula de negociació? Per tenir èxit en comunicar-se amb els narcis, primer cal comprendre clarament la seva psicologia. Heu d’acceptar que aquestes persones són qui són. Mai canvien. Reconeixent que aquest és el cas, et poses en una posició psicològica més forta i més favorable que et permet negociar eficaçment amb els narcis.
L’art de negociar amb els narcis
En totes les negociacions, us heu de centrar en el vostre objectiu. De vegades, això requereix que esbrineu el que realment necessita la gent i què volen. Siguin quines siguin les necessitats de l’altra banda, hauríeu de donar-les aparentment, per descomptat, si voleu fer un acord. Quan negocieu amb narcis, heu de considerar que la seva principal necessitat és la seva adulació. Sembla demostrar-los que són persones fantàstiques. Els psicòlegs diuen que la cosa és que els narcis amb el cor són persones molt insegures. La seva afalacació els farà sentir forts i importants.
Deixeu només que l’interlocutor-narcís entengui que reconeix la seva “grandesa” - i us sorprendrà la voluntat de treballar amb vosaltres que apareixerà amb l’oponent.Per descomptat, això no nega la importància d'un enfocament competent en les condicions de qualsevol transacció; la coordinació de les particularitats sempre és crucial.
Aquest enfocament pot ser molt difícil per a algunes persones. La principal dificultat és que heu de superar el vostre propi ego per fer que el narcotil comenci a actuar i avançar.
Exemple
En una situació, per exemple, es va prendre molta persuasió abans que un client multimilionari volgués lloar massa el propietari de l'empresa que volia comprar. Va comprendre perfectament que era molt més ric, tenia una trajectòria increïble, va adquirir un gran nombre d’empreses a un preu molt bo. És a dir, era objectivament clar que el multimilionari era un home de negocis millor que el propietari de l’empresa que s’estava adquirint. No obstant això, satisfent aquesta necessitat bàsica del venedor: la necessitat de semblar algú més important i significatiu, l’home va poder concloure un acord. Al final, tothom es va quedar content. Es tractava d’un acord guanyar-guanyar, que probablement mai no hauria passat si el multimilionari no hagués conquerit el seu ego.
Recordeu el vostre objectiu final
Al final, recordeu que podeu negociar eficaçment amb gairebé ningú. Totes les negociacions estan enfocades a satisfer les necessitats de cada part. En el cas de les negociacions amb narcis, la necessitat principal és sovint que reconegueu la seva opinió de vosaltres mateixos i la reforçeu moltes vegades. Si alguna vegada heu negociat amb els narcis, no oblideu cridar-los l’atenció que desitgen si voleu guanyar.