Una de les idees més populars per a les petites empreses és l’obertura de la seva botiga en línia. L’atractiu d’aquesta opció de fer negoci rau principalment en el fet que l’emprenedor no necessita tenir un gran capital inicial.
Podeu vendre diferents grups de productes a Internet. El comerç d'aliments ecològics es mostra en un creixement continu. En aquest segment, els nouvinguts poden competir fàcilment fins i tot amb grans empreses i marques. Com optimitzar les vendes per a un comprador específic?
Recerca de Google
Els creadors del motor de cerca més gran del món van realitzar recentment un estudi sobre les característiques conductuals dels usuaris de diverses botigues en línia. Com a resultat, va quedar clar que la majoria dels compradors van començar a utilitzar compres comparatives. La gent compara activament preus i marques. Al mateix temps, el nombre de comandes fetes amb telèfons intel·ligents, més que ordinadors personals, va augmentar un 60%.
La tendència
Estudis similars han revelat una altra tendència important. La gent ha deixat de prestar molta atenció a les marques promocionades. La influència de marques famoses s’ha afeblit. Els compradors van començar a prendre decisions més conscients. Si les característiques dels béns són iguals, les persones solen adquirir productes més barats d’una empresa menys coneguda.
Aquesta tendència obre enormes perspectives de creixement per a aspirants a emprenedors. Google va dividir tots els possibles compradors en tres categories. Com treballar amb cada grup i augmentar les vendes de la vostra botiga en línia?
Caçadors
Aquestes persones es fixen sobretot en productes llançats amb una coneguda marca i busquen una alternativa més barata a aquesta. Google va assenyalar que el nombre de cerques que contenen la frase "més barata que" ha augmentat un 175%. Els consumidors solen fixar immediatament un límit superior, més car que el que no compraran productes en principi. Un comerciant pot utilitzar aquesta tendència per augmentar les vendes a la seva pròpia botiga. Per exemple, quan es descriu qualsevol producte, es pot centrar en comparar les característiques del producte amb una oferta similar d’una marca més coneguda, centrada principalment en el baix cost d’un analògic.
També podeu optimitzar els textos escrits per a consultes: "més barat que", "similar a" i d'altres.
Valors Suport
Aquesta categoria de compradors s'ha format fa relativament poc. El cas és que la gent va començar a comprar béns a empreses que comparteixen els seus valors i pautes de vida. A través de la compra de determinades coses, es produeix una expressió de la individualitat d’un.
Les petites botigues en línia poden aprofitar aquesta tendència del sector. El posicionament rígid arribarà ràpidament al públic objectiu desitjat. Tanmateix, aquesta segmentació de vegades es converteix en un fre per al creixement. Per tant, el comerciant ha de tenir en compte tots els matisos amb antelació i només després prendre una decisió de si es desenvolupa en aquesta direcció o no.
Analògics
Una altra opció de treball per augmentar les vendes. En aquest cas, us haureu de centrar en els líders d’opinió. Per exemple, és desitjable vendre productes similars en característiques que els utilitzats per la gent popular. El problema en aquest cas és diferent. El fet és que les celebritats solen utilitzar coses cares que els habitants normals no poden pagar. El comerciant necessita vendre exactament analògics i no falsificar. Per això, podeu obtenir multes grans que poden posar fi a totes les activitats empresarials.Només cal analitzar les ofertes dels clients de forma constant i escollir productes de característiques similars.
En conclusió
Es poden utilitzar conjuntament aquestes eines per augmentar les vendes. Per exemple, ara molts líders d’opinió busquen comprar productes ecològics. Aquesta funció es pot utilitzar fàcilment per desenvolupar la vostra pròpia marca. En aquest cas, l’emprenedor podrà augmentar significativament el creixement de les vendes de béns.
La segmentació anterior es pot utilitzar no només en botigues en línia. És aplicable a les vendes fora de línia periòdiques. Naturalment, en aquest cas, una certa influència serà exercida per la ubicació de la mateixa botiga. Tot i això, aquests consells es poden utilitzar en aquest cas. No hi ha cap diferència fonamental.