Si esteu a punt de produir contingut de vídeo per promocionar el vostre producte o servei, és hora de baixar i començar a demostrar les vostres ofertes amb els millors suports disponibles. És important oferir als clients el que volen i les dades de HubSpot mostren que els consumidors volen contingut de vídeo de primer nivell de les marques.
El vídeo proporciona als usuaris una gran quantitat d’informació sobre la vostra marca, tot s’inclou en una experiència agradable i divertida. Això proporciona una experiència d’usuari més interactiva, una millor oportunitat de compartir detalls i beneficis d’una manera divertida, així com l’oportunitat de mostrar la vostra marca amb imatges vibrants i guions creatius.
Treball curt i dolç millor
En un vídeo de 10 segons, els espectadors poden veure els detalls, estudiar la informació i prendre una decisió sobre el producte o servei de manera que no sigui possible mitjançant una línia de text o fotografia. Com que els vídeos són més atractius i interactius que el text i les fotos, el contingut és més probable que provoqui expectació als usuaris i augmenti el compromís del client des del moment en què algú el visualitzi, el que és el primer pas del viatge d'un client.
Quin avantatge té un vídeo curt?
Segons un estudi de WyzOwl, el 77% dels consumidors van dir que van decidir comprar un producte o servei després de veure el vídeo corresponent. A més, la investigació de Google demostra que gairebé el 50% dels usuaris d’Internet estan buscant activament vídeos sobre productes o serveis abans de comprar. Per exemple, cada mes, per exemple, una empresa anomenada N crea vídeos curts per a Metro Places, un desenvolupador comunitari a Tampa Bay.
Els vídeos curts permeten a l’empresa demostrar les comoditats úniques disponibles a les comunitats del Metro. Al seu torn, Metro (i fins i tot els consumidors) poden compartir aquests vídeos a les xarxes socials, blogs o mitjançant anuncis digitals com a part d’una campanya de màrqueting entrant. Tingueu cura i sabeu que els estàndards de consum són alts, per la qual cosa heu de centrar-vos en la producció de vídeos d'alta qualitat.
Aquests tres mètodes us permetran assegurar-vos que els vostres vídeos arribin realment al nivell requerit. Ara considerarem cadascun d’ells en detall.
Centra’t en la història, no en la venda
Storytelling és una potent eina per a qualsevol tipus de màrqueting, però el vídeo és la manera més eficaç d’interactuar ràpidament amb els consumidors i crear una associació positiva amb la vostra marca. Per exemple, vam crear una sèrie de vídeos curts per a les cases de Cardel, centrada en el concepte de "cases construïdes per a la vida real". El vídeo es va centrar en activitats familiars quotidianes quotidianes, com passar al sofà els caps de setmana i moments tontos de marit i dona que viuen junts.
Cada breu vídeo explicava una història que reflectia la idea de la “vida real” i destacava la idea que cada casa Cardel va ser construïda per passar aquests moments familiars sorprenents. Un dels factors importants va ser que el vídeo no contenia detalls com preus o opcions de disseny. Vam demostrar el producte en segon pla, però el nostre objectiu principal va ser la història. Les cases són personals, de manera que aquestes històries estan destinades a comunicar-se amb el públic a un nivell adequat.
Aquest mètode et revela molt positivament com a proveïdor d’un servei o producte a possibles compradors, l’avaluen com a necessitats fiables i coneixedores d’altres venedors, per tant, amb una probabilitat més gran després d’haver vist el vídeo amb què voldran contactar amb tu.
Arribar al punt
Un estudi d’AdAge va trobar que al voltant d’un 20% dels espectadors deixaran el vídeo en un termini de 10 segons o menys. Heu d’anar directament al punt per interessar el comprador aquí i ara mateix, i no al final del vídeo on enganxeu l’enllaç a la botiga. Al llarg del vídeo, una persona ha d’entendre la seva oferta i vol adquirir-la. Els vídeos curts, per descomptat, poden variar. En la seva majoria, però, és més probable que crideu l’atenció fent que el vídeo sigui el més curt possible i oferiu una crida immediata a l’acció.
Sovint no escolteu aquest consell de màrqueting, però heu d’anar amb compte que els vostres vídeos no semblin massa marcats. Quan els colors, animacions o veus dels vostres vídeos sonen exactament com la vostra empresa en tots els sentits, el contingut comença a sentir-se com a material publicitari que desconnecta els espectadors la majoria del temps, és a dir, és poc probable que responguin a aquesta publicitat de la vostra part. Sigui original i constructiu.
No sobrecarregueu el format
És fantàstic estar educatiu i orientat al valor, però crear contingut lleuger i discret és una tasca bastant complicada, però eficaç. Ningú vol que se’n parli malament, així que filmeu vídeos i escriviu guions de manera que el públic senti que són participants a la conversa, no pas observadors.
En primer lloc, la clau de l’èxit en el màrqueting de contingut de vídeo és proporcionar valor al vostre públic. Creeu alguna cosa perquè la gent gaudeixi veient o comunicant-se sense cap marca explícita. Al final, feu una ullada a les frases sobre la vostra marca o inseriu contingut de forma silenciosa que crei una connexió amb el vostre producte durant tot el vídeo i els espectadors no se sentin afectats pel material de màrqueting. Proporcionar contingut valuós al vostre públic objectiu és la clau per a tot el màrqueting entrant.
Conclusió
El vídeo no només proporciona als espectadors el que vol, sinó que afegeix un efecte creatiu al vostre màrqueting intern mitjançant la participació dels usuaris en el vostre embut de màrqueting. Feu-ho bé i, a continuació, podeu atraure un públic.