Hi ha moltes raons per les quals una petita empresa continua sent petita. Sovint, els seus propietaris no saben què cal fer per al seu creixement. En un altre cas, això és facilitat per una competència molt elevada en una zona geogràfica determinada. El motiu principal d’això també pot ser que el mercat estigui sobrenaturat.
La majoria de les empreses pertanyen a una de les quatre categories.
Nivell 1. A aquest nivell, només hi ha un motiu de fracàs. És la fundadora del negoci. Unes petites empreses que no tenen un nombre suficient d'empleats no aporten prou benefici i no poden ser sostenibles. La majoria de les empreses comencen a aquest nivell. Perquè una empresa tingui èxit, ha de deixar aquest nivell el més aviat possible. La majoria de les empreses fracassen al nivell 1.
Nivell 2. El negoci aporta prou benefici per mantenir-lo en aquesta condició i fer pagaments al seu propietari. En aquesta fase, suficients diners per contractar diversos empleats. La majoria de les empreses sobreviuen en aquesta etapa, però es mantenen petites. No hi ha res dolent en el nivell 2. Podeu estar contents amb una o fins i tot dues empreses d’aquest nivell. Per arribar al nivell 3 cal un tipus de pensament completament diferent.
Nivell 3. El propietari del negoci va poder augmentar-ne la dimensió. Una empresa pot arribar a aquest punt només si el seu propietari té la voluntat i el desig de delegar autoritat. La majoria de les empreses no arriben mai a aquest punt. L'escalat requereix un sistema. La majoria dels empresaris se centren en "apagar incendis" en lloc de crear un sistema. Sense un sistema, no és possible ampliar un negoci. Molt difícil per a molts empresaris entendre. Els sistemes redunden els fundadors empresarials.
Nivell 4. Grans empreses amb ingressos superiors als 100 milions de dòlars. En aquest nivell, tot el negoci es basa en sistemes que van des del procés d’organització de vendes fins al servei d’atenció al client. A aquest nivell, tot és completament intercanviable. El negoci és un cotxe. Ja no depèn de l’heroi, que és un empresari. A més, el sistema en si és aquest heroi.
Els principals motius pels quals el negoci continua sent petit
No us entongueu
La modestia és una qualitat meravellosa, però no per a un negoci que necessiti una mica d’empenta. Si disminueixen el vostre negoci, els altres faran el mateix. Cal cantar cançons lloatòries del que feu. Feu que la gent parli del vostre negoci, això farà que el boca a boca funcioni. Parleu del vostre negoci amb persones allà on els trobeu. No us oblideu de les xarxes socials. Podeu establir una comunicació instantània amb clients / compradors potencials de moltes maneres.
No saps on anar
Cal que tingueu una millor comprensió del vostre negoci. No us centreu en les tasques diàries. Com veus el teu negoci en el futur? Tens previst canviar a altres àrees de serveis o vendes? Necessiteu visualitzar els vostres desitjos. Si teniu una idea important, anoteu-la. Feu que el vostre pla sigui tan clar com el dia. Anoteu pas a pas el que penseu fer per assolir el vostre objectiu. Si no teniu una idea clara de com canvieu la situació actual, no podreu canviar-la. Si no enteneu quins passos heu de fer, vagareu a les fosques. Així que triga uns dies per decidir on has d’anar i què has de fer.
No perdis el temps fent tasques trivials
Ara que saps cap a on et dirigeixes, pensa en les teves prioritats diàries. Com a propietari del negoci, feu un gran nombre de tasques diferents. És més fàcil passar una gran quantitat de temps fent una gran quantitat de treballs diferents. Però l’ocupació no significa productivitat. És molt important no perdre el temps en tasques menys importants. Algunes tasques semblen importants perquè el seu termini s’acaba. Penseu-hi, són tan importants aquestes tasques? Recordeu els objectius del vostre negoci i l’ordre en què s’aconsegueixen i penseu si aquestes tasques s’acosten a aquests objectius? Si no, descartar-los o delegar-los en altres persones.
Preu basat en la por
Quan vau iniciar el vostre negoci, establiu preus baixos perquè la gent pugui comprar els vostres productes. Però quan declares el valor d’un producte o servei, vol dir que la gent creu en el seu valor, cosa que reflecteix els números. No tingueu por de pujar els preus. Ara teniu més experiència i ja sabeu garantir una bona qualitat. Per què no reflectir en el preu? Mireu no només el que heu guanyat, sinó també el que podríeu guanyar. No eviti fer canvis per les seves pors. La manca de canvi és un altre motiu pel qual les petites empreses no creixen.
No et condueixis a la mort
Els empresaris sovint pensen que haurien de fer-ho tot ells. Des del principi, teniu pressa per tenir temps per fer tot vosaltres mateixos. Aleshores descobreix que estàs treballant o pensant en el treball tot el temps. Però això no és correcte. En un accident en un avió, les instruccions recomanen posar primer la màscara, i només després ajudar els altres. En el negoci, també cal tenir cura de tu mateix. Només si manteniu la vostra salut i salut podeu portar la vostra empresa al següent nivell. No oblideu delegar la vostra autoritat. Hi ha escriptors, comptables i assistents virtuals disponibles les 24 hores del dia. Cal pensar constantment en subcontractar determinades tasques o assignar-les als empleats de la vostra empresa.
Actitud errònia davant el risc
Hi ha dos tipus de risc en una empresa que és perillosa. Alguns empresaris corren molt poques ocasions. Inverteixen en idees noves, no tenen prou temps ni diners, de manera que no poden assolir els seus objectius. D'altra banda, també hi ha empresaris que corren un gran risc. Naturalment, els seus fracassos es produeixen amb més freqüència. Pot passar que després d’alguns fracassos sigui impossible recuperar-se.
Tot i que hi ha moltes raons que impedeixen el desenvolupament empresarial, moltes d’elles es poden evitar amb una mica d’esforç.