D'acord, això va passar. Una petita llum parlava al cervell i vau descobrir una "idea brillant". Voleu crear i vendre un producte nou. Per on començar?
El primer pas és comprendre exactament com es veu el producte. Potser la vostra idea és crear un planificador personalitzat. Potser és un coixí o manta resistent a les taques. Potser es tracta d’un club de golf d’alta tecnologia. Qui comprarà el producte? Quina necessitat resol? Heu de pensar en com utilitzaran les persones el vostre producte.
Explora els teus competidors
Un cop sabeu com es veurà el vostre producte i qui creieu que voldrà adquirir aquest tipus de producte, és hora de fer un estudi dels vostres competidors. Hi ha algun producte que competeixi directament amb el vostre? Què és la competència indirecta per als productes relacionats?
Què necessiteu verificar primer?
Quan es llança un producte nou, assegureu-vos de saber qui més ven productes com tu? Quin és el preu d’un competidor? Com venen el seu producte? Saber què fa el vostre competidor us ajudarà a decidir com podeu fer els vostres productes especials, així com aprendre consells d’ells.
Cerqueu el vostre públic objectiu
Comença per consultar els canals socials. Les xarxes socials Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter són les millors maneres perquè les marques interactuin amb els seus clients, cosa que les converteix en un lloc ideal per iniciar la investigació de la vostra audiència. Presta molta atenció a les persones. Quins tipus de clients comenten i els agraden les publicacions? Són majoritàriament dones o homes? En quines demografies d’edat s’ajusten? Quins problemes tenen els productes dels vostres competidors? Què els agrada? Es queixen dels preus o pensen que són raonables?
Els escorcolls poden ser molt eloqüents
Un altre truc és comprovar els hashtags que les empreses fan servir a les seves publicacions d’Instagram o Twitter. Els escorcolls poden ser molt eloqüents. No només els podreu afegir i guardar-los per al vostre compte de marca més endavant, sinó que també us donareu una idea de quin tipus de persones intenten atraure. Tot això us ajudarà a pintar una imatge de qui és exactament el vostre públic objectiu. Al cap i a la fi, tenir un producte fantàstic no és suficient, tret que saps qui el comprarà.
Utilitzar històries per motivar els consumidors
Recopilar tota aquesta informació en el futur us ajudarà a desenvolupar una història al voltant del vostre producte. Avui en dia, els consumidors volen sentir-se connectats amb un producte, sobretot si aquesta invenció compleix una necessitat específica o omple un buit al mercat. Ha arribat el moment de posar-te el capell mental i ser creatiu en dir-te a la teva marca. Aquí podeu utilitzar la informació que heu recopilat sobre les mètriques de producte exclusives (UPI) en la vostra investigació competitiva.
Sigui quin sigui el vostre producte destacat, això és exactament el que voleu subratllar en el vostre màrqueting. Independentment de si el vostre preu és competitiu o si utilitzeu ingredients orgànics, voleu oferir al consumidor tantes raons possibles per escollir el vostre producte.
Les teves UPI (combinades amb un gran historial) poden proporcionar una avantatge respecte a altres competidors. Segons quin sigui el vostre producte, potser haureu d’explicar creativament com els poden utilitzar els clients. Aquests tutorials en vídeo i fotografies d'alta qualitat seran extremadament útils en aquesta situació. Ningú no va a comprar un producte si no entén com fer-lo servir.
La responsabilitat social és cada vegada més important en un panorama de consum que valora el retorn. Enllaçar el producte amb una organització benèfica que tingui sentit per a la vostra marca també pot augmentar l’interès.
Un altre aspecte és promoure la vostra història personal. Tens alguna història interessant? Va passar alguna cosa a la vostra vida que us va fer crear aquest producte? Sigui quina sigui la teva història, has de teixir-la en tots els aspectes del teu pla de màrqueting. Des del vostre lloc web i els vostres canals socials fins als vostres anuncis de pagament, aquesta història hauria d’utilitzar-se com a primer tema de marca.
Crea un pla de màrqueting
Ara que teniu el vostre producte, us heu fixat en la vostra història i coneixeu el vostre públic, és hora de desenvolupar un pla de màrqueting per convertir una idea genial en alguna cosa que realment guanyi diners. En aquesta fase, probablement ja heu gastat molts diners en crear un producte, inventari, disseny de llocs web i molt més, però, segons diuen, heu de gastar per guanyar diners, oi?
Primer, cal fer una pluja d’idees quins canals de màrqueting voleu utilitzar. Això dependrà de la informació sobre el públic que heu investigat anteriorment en el procés. Voleu vendre el vostre producte en aquells llocs on el vostre públic sigui més accessible. Això pot significar xarxes socials, correu electrònic, publicitat de pagament, etc. Però, abans de bussejar-vos en publicitat de pagament, mirem algunes maneres de preparar la vostra botiga de comerç electrònic i els vostres productes per a una millor visibilitat orgànica.
L’optimització del motor de cerca és completament gratuïta. L’únic que necessiteu per gastar en SEO és el temps. Contracteu un professional per ajudar-vos a optimitzar el vostre lloc per als motors de cerca. L’optimització de pàgines de categories i pàgines de productes amb paraules clau i contingut d’alta qualitat és la manera més senzilla d’obtenir trànsit orgànic a la vostra botiga. Això pot augmentar la visibilitat del vostre lloc als resultats de la cerca i en última instància capturar clients potencials que ja busquen una cosa així a Google.
La vostra presència a les xarxes socials afecta indirectament la vostra credibilitat.
Les xarxes socials funcionen conjuntament amb SEO. Motors de cerca com Google tenen en compte l’equitat de la marca a l’hora de classificar-los a la pàgina de resultats de cerca. La vostra presència a les xarxes socials afecta indirectament la vostra credibilitat. Tenir contingut atractiu als vostres perfils socials i un gran nombre de seguidors pot afectar positivament el vostre SEO. Però, a més, els consumidors valoren molt els mitjans socials en fase de revisió.
La majoria de clients entren en investigació social de marques i productes ... i finalment compren. De fet, el 76% dels consumidors van dir que van comprar el producte després de veure el missatge de la marca a les xarxes socials. El desenvolupament d'una estratègia de màrqueting en xarxes socials que inclogui gestió orgànica i alguns anuncis de pagament pot causar molt soroll al voltant de la vostra marca.
Ara passem a la promoció remunerada. Els anuncis CPC us poden ajudar a arribar a un gran nombre de clients potencials. Però no sempre són adequats per a nous productes. Si el vostre producte es pot descriure fàcilment per paraules clau, genial! Probablement, els anuncis són una bona opció per a vosaltres. Si el producte necessita una mica més d’explicació, l’ús de publicitat a la pantalla i en vídeo us permetrà demostrar millor les funcions del vostre nou producte. Podeu utilitzar la Xarxa de Display de Google i els anuncis de YouTube per visualitzar imatges i vídeos a clients potencials.
Inicieu el vostre producte
Es treballa molta feina per portar un producte nou al mercat, però això no significa que el vostre treball acabi el dia del llançament.El dia de llançament és un dels aspectes més importants de tot el procés, per la qual cosa és important assegurar-se que ho enteneu tot correctament. Penseu en fer un llançament suau amb alguns familiars o amics i obtenir les opinions que necessiteu sobre el vostre producte abans d’anunciar-lo al món. Això pot ajudar a reduir la confusió.
Un cop estigueu a punt per llançar-lo, deixeu que el vostre producte prengui el protagonisme. Una de les millors maneres de provocar-lo és convertir el vostre llançament en un esdeveniment, completat amb obsequis o un concurs perquè la gent pugui guanyar productes gratuïts. Utilitzeu els vostres canals socials com a taulers publicitaris per a l’esdeveniment i promocioneu el llançament amb anuncis de pagament per al vostre públic objectiu. Utilitzeu Instagram per col·laborar amb influencers a canvi de productes gratuïts i deixar que mostrin el seu producte als seus seguidors. Aquestes idees ajudaran a augmentar el coneixement del vostre producte i de la vostra marca per tal que pugueu configurar el vostre negoci per a un èxit a llarg termini.