Negociacions salarials. Aquesta pregunta emociona tantes persones que busquen feina. Però no tothom té en compte el fet que hi ha possibles trampes en aquesta situació. Sempre val la pena pactar un sou? O no val la pena plantejar-nos en absolut aquesta pregunta? O si depèn de la situació, en què val la pena preguntar-se sobre un possible augment (i en quins casos semblaràs ridícul o, encara pitjor, arriscaràs a perdre l’oferta en general)?
De fet, no sempre és tan difícil com sembla. Es pot simplificar la situació utilitzant uns quants consells senzills sobre quan (i com) negociar un augment i quan no.
Primer, considereu situacions en què té sentit parlar d’augmentar els salaris.
Tens una invitació per treballar amb condicions acordades
Massa sol·licitants cometen l’error d’intentar dictar els seus termes abans de rebre la proposta. La regla bàsica de les negociacions: tens molt més poder quan saps que et volen formar en el teu equip. Per tant, si teniu a la vostra mà una oferta preparada i això no és el que esperaves, ara és el moment adequat per plantejar-ho tot i fer una contraoferta. Encara espereu la carta oficial? Aleshores no s’afanyi.
Podeu indicar clarament què podeu fer per l'empresa.
A continuació, heu de recordar una cosa molt important: als vostres futurs empresaris no els importa el preu que costarà el vostre pis llogat, el vostre préstec de cotxe o les seves claus. Només els importa quina contribució podeu fer a la causa comuna. Així, si heu rebut una invitació per treballar amb determinades condicions i esteu preparat per a les negociacions, heu d’estar preparats amb antelació per demostrar que val la pena més diners. Quines coses valuoses podeu aportar a l’empresa perquè les inversions addicionals tinguin sentit? Fes que sigui el punt de partida a l'hora de negociar.
Sabeu que podeu ofendre ràpidament
Si, mirant el nombre que els empresaris potencials us acaben de presentar, sentiu irritació, ansietat o ira, deixeu-vos de pensar com us sentireu d’aquí a un mes, sis mesos o tres anys, si dius que sí, tot i que de fet De fet, aquest sou de moment no li convé gens. Recordeu que el vostre nou empresari mereix contractar un nou empleat que estigui encantat amb aquesta oportunitat. Per no parlar del fet que mereixeu una feina que us agradi i per la qual hagueu de rebre una remuneració justa.
Vas a rebutjar l'oferta si el salari és inferior al que esperaves
De vegades, els sol·licitants rebutgen immediatament l’oferta si no estan satisfets amb la mida del sou. No t’afanyis ni es ressenti. Perquè en realitat sembla bastant estúpid. Intenteu negociar amb cura, sobretot si us agrada l’empresa i la posició proposada. En lloc d’acceptar un sou baix, primer plantegeu negociar un paquet millor. El pitjor dels casos és el mateix, així que almenys val la pena provar-ho.
Però haureu de pensar dues vegades les negociacions en altres situacions.
Ja ha estat acceptat per un sou inferior
Diguem que està entusiasmat amb l’oferta i, sense dubtar-ho, està d’acord. I després vas anar a casa, i la teva dona va dir que necessita un abric nou, i que també tens un préstec per al cotxe, i que has de fer reparacions a l’apartament. I tot això necessita diners.I us comenceu a preguntar: per què no proveu d’esborrar uns quants milers de rubles del vostre nou ocupador? No, no val la pena. El cap estarà molest i, posteriorment, aquesta situació us pot afectar negativament. Per tant, no us heu d’apressar mai a la resposta. Sempre és millor donar les gràcies al possible empresari per l’oferta i, a continuació, dir que necessiteu temps fins demà. Doneu-vos una estona de temps per pensar abans de donar una resposta precipitada, que després penedireu.
Se li diu que aquesta és la seva millor oferta.
Quan el vostre nou equip realment us vol aconseguir, sobretot quan saben que el vostre sou se situa al capdamunt de la gamma pressupostària, us poden presentar immediatament la millor oferta. Sovint l’acompanyen amb alguna cosa així com: “Realment volem que vingueu a formar part de l’equip, de manera que us fem la nostra millor oferta”. Si no rebutgeu aquesta quantitat, demanar un augment en aquesta fase és força arriscat. Voldreu veure com teniu problemes auditius o no us importa el pressupost de l’empresa. Normalment, els contractistes i els contractistes no fan ofertes directes si hi ha marge de maniobra.
Simplement no teniu excusa
Si esteu ben preparats per a la conversa i sabeu que el sou proposat és adequat per a la vostra indústria i la vostra experiència, no negocieu així. Si no teniu la raó de sol·licitar una quantitat més gran, penseu amb deteniment abans d’obtenir-ne més.
En primer lloc, adonar-se que cada situació és diferent. Cal apreciar els pros i els contres. Penseu quant voleu realment o si necessiteu aquest treball. Busqueu pistes. I si decidiu exigir més diners, feu una proposta que aclarirà al vostre futur empresari per què val la pena.