Mnoho majitelů obchodů a prodejen často čelí otázce, jak prodávat boty. Tento produkt je mezi spotřebiteli docela populární produkt. Proto byste měli pečlivě prostudovat všechny jemnosti marketingu různých typů obuvi.
Bez ohledu na to, zda se pokoušíte prodat elegantní boty nebo praktické tenisky, existuje mnoho způsobů, jak maximalizovat svůj zisk. Představujeme několik jednoduchých pravidel, která vám pomohou dosáhnout požadovaného výsledku. Jak tedy prodávat boty?
Příprava na prodej
Pro úspěšný prodej obuvi je nutné velké množství práce. Konec konců je to přesně promyšlená příprava, která pomůže s úspěšným prodejem dostupného produktu. Je však třeba si uvědomit, že příprava na prodej nových a obnošených bot se bude vyznačovat složitostí. Začněte tím, že se vyplatí rozhodnout, kde prodávat boty.
Funkce prodeje nových a opotřebovaných bot
Pokud prodáváte pár zbrusu nových bot, pak nevyžadují čištění ani údržbu. Jediný okamžik: pokud byly skladovány po dlouhou dobu ve skladu nebo v krabici, může být nutné setřený prach setřít.
V případě prodeje boty, která se používala, existuje několik způsobů, jak rychle vylepšit její vzhled. Výměna tkaniček na kříži je jedním z nejlepších způsobů, jak stanovit vyšší cenu. U obuvi z lakované kůže si můžete zakoupit lak vhodného odstínu a pečlivě jej aplikovat. Pomůže to obnovit vzhled boty. Tyto malé triky vám pomohou najít odpověď na otázku, jak prodávat boty.
Prodej obuvi v obchodě
Pochopte svůj produkt lépe než váš zákazník. Kupující k vám přijde za znalostmi, zkušenostmi a nejlepší botou. V této situaci musíte být odborník. Nejen ukázat boty, ale také mu pomoci dozvědět se něco nového o produktu. Z jakých materiálů je vyroben? V jaké sezóně to bude módní? Také vám dá důvod nabídnout kupujícímu něco jiného, pokud mu první pár nevyhovuje.
Zjistěte, kdo je váš spotřebitel a co hledá.
Postupem času se naučíte rozpoznávat typy zákazníků. Můžete okamžitě pochopit, co chce konkrétní kupující koupit. Nespoléhejte se však pouze na svůj názor, zeptejte se klienta, co přesně chce koupit. Zkuste pozdravit a potkat každého, kdo vstoupí do vašich dveří. V tomto případě se nespěchejte, dejte mu pár minut na vyhodnocení obchodu a pak se zeptejte, jak můžete pomoci.
Požádejte klienta, aby si sedl a vyzkoušel boty. Zatímco sedí, zeptejte se, jaké boty ho zajímají. To vám pomůže identifikovat potřeby zákazníků.
Široká nabídka modelů
Tato položka je nejlépe pochopitelná na jednom příkladu. Potenciální kupující vstoupil do obchodu a chce si koupit pár sandálů s uzavřeným podpatkem. Zatímco se snaží o své oblíbené boty, můžete mu nabídnout několik dalších možností pro podobné modely. Koneckonců je pravděpodobné, že si je klient ve spěchu ani nevšimne. Kromě toho je možné, že nemáte čas na zobrazení tohoto konkrétního modelu. Z toho lze vyvodit následující závěr: Před prodejem obuvi v obchodě musíte zvládnout všechny komplikace své speciality a prostudovat sortiment obchodu jako zadní část ruky. V opačném případě si kupující okamžitě uvědomí, že jsou pro toto podnikání nové. Taková jednoduchá pravidla - to je odpověď na otázku, jak správně prodávat boty.
Komunikace s klientem je klíčem k úspěchu
Promluvte si s kupujícím, řekněte mu o všech novinkách, které máte ve svém obchodě. Nepřehánějte to však: konverzace by měla být snadná a neměla by způsobovat nepohodlí. Zkuste hovořit o nových trendech ve světě obuvi, odhalit všechny výhody vybraného modelu. Pokud znáte zpětnou vazbu k tomuto produktu, informujte o tom svého nového zákazníka. Dejte mu vědět, že ostatní zákazníci říkají, že se jedná o „velmi pohodlné“ boty, nebo že například jeden pár má tendenci zastínit druhého.
V současné době jsme zvyklí mít všechny dostupné informace a zákazníci nejsou výjimkou. Teorie je ale jedna věc a v praxi můžete kupujícímu předvést své znalosti. Poskytnutím všech možných informací jim minimalizujete šance na vrácení zboží. Na druhé straně zaručujete, že zákazník obdrží přesně produkt, pro který přišel do vašeho obchodu.
Zvláštnost prodeje obuvi na internetu
Kde mohu kromě běžného obchodu prodávat boty? Samozřejmě na internetu. Před zahájením prodeje obuvi prostřednictvím internetového obchodu se pokuste najít spolehlivého distributora. Nebo můžete šít boty sami - manuální práce je mnohem dražší.
Budete potřebovat širokou škálu modelů - ve všech velikostech a ve velkém počtu. To vyžaduje velké finanční investice. Pokud tedy nemáte dostatek peněz, můžete se spojit s dalším prodejcem obuvi a stát se skutečnými partnery.
Otevření internetového obchodu
Moderní společnost udržuje aktuální informace, takže otevření online platformy pro prodej obuvi nebude problém. To lze provést i na vlastní pěst. Jinak můžete použít následující portály:
- eBay
- Etsy
- Craigslist a kol.
Při uvádění produktu na prodej zvažte jeho podrobný popis. Nikdo nebude kupovat boty, o kterých nic neví. Pokud jsou informace neúplné, může kupující pochybovat o kvalitě produktu.
Jak prodávat boty online
Největším problémem, kterému lidé při nákupu boty online čelí, je nemožnost produktu prozkoumat. Dostupnost vysoce kvalitních fotografií může pomoci při řešení problému. Přinejmenším musíte vyfotografovat obě boty vedle sebe v přední i zadní části, stejně jako horní část boty a podešev. Pokud existují nějaké nedostatky, měli byste je určitě nahlásit. Fotografie by měly být pořízeny z různých úhlů.
Jaké informace by měly být uvedeny v popisu produktu
Pokud prodáváte tovární obuv, uveďte počáteční velikost, její mezinárodní ekvivalenty a výrobce. Pokud původní velikost není známa, uveďte délku vnitřní vložky. Popište co nejpřesněji barvu, typ (večerní, příležitostné, sportovní atd.) A styl obuvi (Oxford, Brog atd.). Uveďte materiály, ze kterých je zboží vyrobeno, a pokud možno popište způsob výroby. Pokud boty nejsou nové, uveďte nedostatky, jsou-li samozřejmě k dispozici.
Pokud byly použity boty, buďte upřímní. Pokud jde o její stav, uveďte co nejpřesnější popis. Krátká esej „není nová, úhledně použitá“ nemusí stačit. Upřesněte a upřesněte: „Bylo dvakrát nošeno, na běhounu se trochu opotřebuje, na patě drobné škrábance, ale horní kůže je v perfektním stavu.“ To dává klientovi pocit pohodlí a vy projevujete odpovědnost a čestnost. Přidejte fotografie všech nedokonalostí nebo opotřebení. To může pomoci vyhnout se rozzlobené zpětné vazbě od kupujícího, který se rozhodne, že byl oklamán. Čím je reklama úplnější, tím atraktivnější pro ostatní.
Další informace
Uveďte příslušné možnosti a sazby dodání. Pokud se výrobky prodávají za rozumnou cenu, ale dodací ceny jsou příliš vysoké, vaši zákazníci najdou výhodnější možnosti pro získání modelu, který se jim líbí.Nabídněte zákazníkům několik možností - od ultrarychlého doručení k něčemu levnějšímu a ne tak rychlému. A ujistěte se, že k nim mohou boty dostat bez poškození.
Odhalili jsme tedy základní principy úspěšného podnikání. Nyní nemáte otázku, jak prodávat boty.