Každý, kdo provedl prodej nemovitosti poté, co viděl zisk z transakce, přemýšlel: jak otevřít realitní kancelář? Obvykle jsou do tohoto podnikání zapojeni bývalí agenti s rozsáhlými pracovními zkušenostmi, někdy s databází zákazníků.
Na první pohled je vše jednoduché, našel jsem prodejce, přinesl to kupujícímu, vzal jsem procento, ve skutečnosti ne všechno je tak snadné. Při zahájení podnikání se setkáte s řadou problémů:
- Společnost je mladá a neznámá ve městě, budou s vámi jednat s velkou opatrností a nedůvěrou, zavinění podvodů podvodníků s nemovitostmi.
- Kvůli malému prahu vstupu do podnikání se vytvořila velká konkurence.
- Když si osoba koupí byt pro další pobyt v něm, pokusí se provést transakci prostřednictvím důvěryhodné společnosti. Toto je nejlepší druh zákazníka.
"Mladá společnost může být napadena podvodníky, dobrý právník může zabránit nežádoucí ztrátě peněz, ale vždy to nepomůže."
Jak otevřít realitní kancelář
Od počátku existence společnosti je třeba pracovat na slávě, utrácet peníze za reklamu v novinách, na reklamních letácích, nalepovat oznámení na sloupech a poblíž dveří vchodů a také výstižně a atraktivně vytvářet vývěsní štít s názvem společnosti a popisem služeb.
Je nutné zvolit konkrétní směr a pracovat pouze v něm a nerozptýlit se, je velmi obtížné pro mladou společnost konkurovat velké. Často jste si všimli, jak krásné velké reklamy jsou zveřejňovány v novinách a bezprostředně pod nimi jsou malé na stejné téma, takže je to poměr velikosti reklamní společnosti.
Práce na zákaznických službách vyžaduje neustálý a úzký kontakt s nimi, agenti musí být společenští, pozorní a zdrženliví. Schopnost naslouchat jiným lidem hodně pomáhá, agent se stává psychoanalytikem a naslouchá klientovým problémům. Kde tyto agenty získat? Musí být vzdělaní, dobrý agent nebude chodit do práce v malé, začínající společnosti. Existují speciální kurzy pro školicí agenty v hodnotě od 2 500 rublů.
Při výběru lidí pro práci pořádají moskevské agentury soutěž o nábor zaměstnanců, získání realitní kanceláře není tak snadné. V regionech je situace jiná, existují „jedineční“, kteří dokážou měsíc pracovat v 8-10 agenturách a současně si udržují své základny pro sebe. Existuje také riziko nákupu a prodeje operací obcházení společnosti. Tato rizika je třeba brát v úvahu při vymezení přístupu k databázi.
Jak funguje realitní kancelář
Zákaznická databáze je klíčem k úspěšné práci a přežití společnosti na trhu a stojí za to ji začít. Po vložení reklam „typu po ruce“ na nákup bydlení půjde majitelům základny. Majitel, který ve většině případů zavolal, opustí svá data, protože chápe, že to může urychlit prodej, zatímco provize z něj stále není převzata.
Kupující „chytí“ fantomové reklamy s velmi výhodnou nabídkou, po hovoru a dohodě o příjezdu klienta manažer zavolá jiné společnosti a sbírá podobné možnosti, klientovi je sděleno, že tato nabídka již není relevantní, protože byla právě prodána, ale je to možné Zobrazit další možnosti. Po prodeji je procento rovnoměrně rozděleno mezi firmy.
Nyní chápete, jak otevřít realitní kancelář a provádět práce na jejím vývoji. Nejoblíbenějšími produkty jsou pokoje pro hosty a jednopokojové apartmány. Provize je 5-6% z hodnoty transakce a je převzata od kupujícího. Fungování realitní kanceláře závisí pouze na organizaci podnikání. Pro studium hlavních nákladů vám doporučujeme přečíst si tento podnikatelský plán.
