Obchodní plán je jedním z nejdůležitějších dokumentů. Bez ní bude pro vážnou organizaci neuvěřitelně obtížné pracovat, není možné získat půjčku nebo přilákat investory.
Obsah obchodního plánu je zaměřen na pomoc podnikateli. Pokud je dobře napsán, bude podnikatel okamžitě schopen vidět všechny hlavní výdaje a příjmy a mnoho dalších důležitých aspektů. Ve skutečnosti odráží všechny probíhající, plánované implementační činnosti, provádějící jejich kompilaci na dva nebo více let, první rok je podepsán měsíčně a příští rok čtvrtletně. Podnikatelský plán hraje několik důležitých rolí. Pomáhá podnikateli vidět nedostatky jeho společnosti, odstranit je ve fázi plánování, je to také vizitka, kterou lze poskytnout investorům a úvěrovým organizacím.
Umění tvorby vysoce kvalitních obchodních plánů přichází se zkušenostmi, první pokusy nemusí přinést velký výsledek. Kompilace vyžaduje obrovské úsilí, velké množství speciálních informací, které je třeba analyzovat, strukturovat, syntetizovat a předložit materiál, který je pro vás prospěšný.
Existuje mnoho knih, příruček, ale většina z nich je cizí. Autoři příruček navrhují (nepřímo) vzít jejich čísla, jména a nahradit je v obecné tabulce. Přizpůsobení takových šablon realitě našeho trhu je velmi pochybné, někdy zcela chybí. Pokuste se vytvořit podnikatelský plán sami, bez použití šablon, porovnání výsledku se šablonami, provedení nezbytných úprav.
Struktura a obsah se mohou lišit v závislosti na přání samotného podnikatele, požadavcích investorů. Nejlepším řešením by byl obchodní plán s přibližně čtyřiceti stranami. Většina investorů čte pouze počáteční stránky, pokud po přečtení 3-5 stránek nerozumí ničemu o vaší firmě, můžete na financování zapomenout. Klíčovou roli hraje stručnost. Struktura, kterou navrhuji, není stereotypní, ale spoléhat se na ni, bude pro vás snazší vypracovat obchodní plán nebo si dokonce představit, co to je.
Struktura obchodního plánu
Titulní stránka. Musíte začít s hlavním: jméno, logo společnosti, adresa, na které je společnost zaregistrována, telefonní čísla všech zakladatelů, seznam sekcí, které jsou součástí struktury.
Úvod Tuto položku musíte napsat nejpozději. Až dokončíte vytváření obchodního plánu, vraťte se k úvodu. Stručně popište své podnikání. Bude vhodné napsat: co společnost dělá, uveďte nápad na podnikání; jaká je jeho ziskovost; mechanismy prodeje zboží; jaký zisk se očekává; když společnost začne vyplácet; když se investice začnou vracet. Je velmi důležité ukázat, že investice půjdou do rozvoje a vrátí se.
Sekce analýzy trhu. Popište skupinu zákazníků, kteří se nejvíce zajímají o marketingové produkty. Řekněte nám více o trhu, velikosti a tempu růstu, možných změnách v závislosti na politické situaci, ekonomických faktorech trhu, konkurenci. Vytvořte seznam konkurentů, uveďte seznam jejich silných a slabých stránek. Vzhledem k tomu, co budete obcházet na trhu. Jaká významná rizika a hrozby mohou nastat při cestě, poskytují mechanismy pro jejich řešení a vymanění se ze situace. Informace naleznete na internetu, oficiální statistiky.
Organizační sekce. Popište svůj tým, napište životopis pro každého zakladatele, vůdce s jejich charakteristikami a biografií. Je známo, že peníze jsou investovány do lidí (profesionálů), kteří zvednou jakékoli podnikání na nohy. Nepřeceňujte úspěchy členů týmu, pište pravdu.Nemůžete vědět, jak široká má vaše investorská spojení, může si zkontrolovat vaše slova.
Finanční část. Zisk, výdaje, náklady, pokuty, výrobní náklady, tržní cena, vše zapadá do této sekce. Nepotřebujete žádná slova, všechny hotovostní transakce jsou jednoduše a jasně popsány. Každý penny podepíše a argumentuje svou potřebou. Nezapomeňte uvést prognózu výdělku na rok nebo déle. Objevte mechanismy návratnosti investovaných prostředků a míru návratnosti investic.
Výrobní sekce. Obecné informace o výrobě jeho charakteristik a objemů. Rozměry prostor, vlastnosti vybavení, požadavky na personál, dodavatele a vybavení.
Marketingová sekce. Přináší se zde vše související s reklamou a propagací produktů. Jak? kdy? kde? reklama bude umístěna, očekávaný výsledek z reklamy. Plány na propagaci zboží na trhu.
Chyby při psaní obchodního plánu
Velký obchodní plán nepřítele. Hlavním úkolem podnikatelského plánu je stručně nastínit hlavní myšlenky podniku, nejprve popsat mechanismus jeho práce.
Často se házejí hlasitými frázemi, odbornou terminologií, což komplikuje pochopení některých bodů. Pište jednoduše a jasně.
Není realistická implementace nápadů pro podnikání. Popsáno nad zisk v prvním čtvrtletí nebo pohádkové smlouvy. Zadávají se částky, které mají být získány pouze od údajných partnerů, kteří ani nevědí o existenci této společnosti.
Podávání zpráv za celý rok, nikoli měsíčně. Na začátku začátku musí být nápady pro podnikání vykresleny v prvním roce na měsíční bázi a v následujících letech na čtvrtletní bázi.
Snažte se být realističtější nebo dokonce zapadat do pesimistického pohledu. Připravte se na nejhorší obrat událostí a doufejte v to nejlepší.
