Jednou ze základních životních potřeb člověka spolu se vzduchem je voda. Na jedné straně jsou to tak jednoduché a cenově dostupné věci a na druhé straně jsou velmi drahé.
Ne, samozřejmě, můžete zdarma dýchat vzduch a sklenici vody, ale vzhledem k současné situaci v oblasti životního prostředí nejen u nás, ale po celém světě musíte za jejich kvalitu platit.
Chcete-li tedy dýchat ve skutečně čistém vzduchu, musíte jít někam k moři nebo alespoň k nejbližšímu sanatoriu, blíže k přírodě.
A místo vody z vodovodu, která je čím dál méně vhodná k pití, musíte ji koupit v obchodě nebo ... objednat ji doma. Potřeby lidí jsou základem každého podnikání a voda je pro tuto roli ideálním kandidátem.
V tomto případě, na rozdíl od známého přísloví, se ukáže, že zabije dva ptáky jedním kamenem a velmi úspěšně. Na jedné straně, podnikání na vodě, můžete vydělat slušné peníze. Na druhé straně, po zajištění dodávky, dává spotřebitelům příležitost získat čistý a vysoce kvalitní produkt bez odchodu z domova. Chcete-li dělat dobrý skutek a stále dosahovat zisku - není to sen? Jak to nejlépe implementovat, přečtěte si článek.
Jak obchodovat na vodě: důl nebo dodávka
Zdraví je něco, na co lidé nebudou šetřit. A čistá voda je její nejdůležitější složkou. Extrakce a čištění vody jako podniku s následným doručením výsledného produktu do vašeho domu nebo kanceláře je jistě velmi atraktivní nápad. Vyžaduje však seriózní přístup, velké investice a kompetentní implementaci. Tyto funkce jsou často rozděleny mezi různé společnosti.
Nejlepší je pečlivě zvážit a definovat hranice vaší činnosti - ať už jste producentem (extrakční voda ze studen) a dodavatelem (dodáte), nebo jen vodním dopravcem, který distribuuje „mimozemskou“ vodu zákazníkům. Velikost nezbytných investic, doba organizace podniku a jeho návratnost do značné míry závisí na tom.
Nejjednodušší cestou je stát se prostředníkem mezi oběma stranami, výrobcem a spotřebitelem. Je to na tom, že je lepší zastavit začínajícího podnikatele. V jakých fázích přípravy musíte projít, abyste si uspořádali vlastní vodárenskou společnost? Zdůrazňuje zařazení do obchodního plánu:
- minerální voda nebo běžná pitná voda - výběr produktů k prodeji;
- hledat výrobce k uzavření dohody s prodejcem;
- pronájem prostor pro sklad, nákup kontejnerů;
- řešení problému dopravy;
- zavedení logistiky, organizace práce s klienty.
Nejobtížnější, ale zároveň nejdůležitějším procesem je kompetentní organizace dodávek produktů spotřebitelům. Zde je nutné vzít v úvahu zájmy dvou stran: klienta a společnosti. V odstavci o logistice se budeme podrobně zabývat tím, co jsou a jak je dodržovat.
Staňte se prodejci
Tato možnost vstoupit do firmy je nejjednodušší a nejrychlejší. Nemusíte hledat zdroje vody, organizovat její výrobu a čištění. Je pouze potřeba najít velkého producenta, který může dodávat velká množství, a uzavřít s ním dohodu o spolupráci. Před tím je však nejlepší provádět tzv. Ochutnávku - nakupovat a testovat vodu od několika výrobců a poté vybrat produkt, který je vhodný pro všechna kritéria.
V současné době se čištěná voda prodává z vodovodu extrahovaného z pitných a minerálních studní.V prvním případě se výrobce zabývá jeho čištěním, takže je bezpečný, vhodný pro pití a vaření. Ve druhé je voda ze studny extrahována, je testována a čištěna.
Je nutné předem rozhodnout, jaký druh vody chcete distribuovat, analyzovat přítomnost některých výrobců. Produkty rostlin mohou být buď pitné nebo minerální vody. Podnikatelský plán by měl zahrnovat výpočty na nákup a provádění jak pro následný výběr výhodnější, tak výhodnější možnosti.
Po úspěšném podpisu smlouvy je dále zakoupena první šarže vody na prodej. Současně můžete získat velké slevy od výrobce za hromadný nákup. Mohou být od 30% do 50-70% (pokud si koupíte tisíc lahví najednou).
Kde a v čem? Vybíráme místnost a kupujeme obaly
Po zakoupení určitého počtu plechovek je musíte někam umístit. K uložení „strategické zásoby“ budete potřebovat sklad. Při výběru pokoje se řiďte pohodlím jejího umístění. Kde bude snazší a rychlejší dodávat vodu svým zákazníkům? Možná budete muset navštívit různé konce města. Při hledání a uzavření smlouvy o pronájmu mějte na paměti.
Vlastnosti kontejnerů pro dodávku vody
Organizováním firmy na dodávku vody vyrobené externě eliminujete nutnost nákupu drahého vybavení. Jedinou věcí, o kterou se musíte starat, je kontejner, který si musíte zakoupit sami. Lahve, ve kterých budete dodávat vodu spotřebitelům, jsou znovu použitelné.
To znamená, že při příštím doručení objednávky je použitý kontejner vrácen a klient obdrží další naplněný vodou. Standardní termín pro použití takové nádoby je rok a půl, po kterém ztratí svůj tvar, je zdeformován. To je však více než dost, vzhledem k nízkým nákladům na balení - 100 - 120 rublů za 19litrovou láhev.
Výpočet požadovaného počtu plechovek je snadný. Spočítejte počet svých zákazníků (můžete průměrovat) a vynásobte je třemi s očekáváním, že:
- jedna láhev bude u klienta;
- druhý (pro plnění) - od výrobce;
- třetí (vyplněné) - skladem do dodání.
S expanzí zákaznické základny a poškozením starých kontejnerů bude třeba plechovky neustále nakupovat.
Dodávka vody pro chladiče
Dodávka vody vodním dopravcem je prováděna dvěma kategoriím zákazníků - organizacím a jednotlivcům. V prvním případě je kromě skutečných lahví na vodu nainstalován další chladič. Zařízení lze prodat nebo pronajmout. Náklady na chladič závisí na konkrétním modelu a možnosti umístění - stojací stojí až 200 dolarů, stolní - v průměru 120–130 dolarů.
Pokud mluvíme o dočasném použití, pak měsíční poplatek bude kolem 15 $, bez vkladu. Pokud jde o jednotlivce / rodiny, často preferují použití konvenčních čerpadel, která jsou mnohem levnější a vyžadují méně místa v domě. Počet chladičů a čerpadel pro nákup by měl být také určen na základě počtu zákazníků (jeden pro každého) a očekávaného tempa rozvoje podnikání.
Co přepravovat: doprava
Tato položka je nejdražší, ale také nejdůležitější, když se na vodě staví obchodní zastoupení. Kdo bude nosit? Tato otázka by měla být zvážena předem. Dodávka vody vodním dopravcem bude účinná, pokud pro tyto účely zvolíte správný stroj:
- prostorný pro nesení kanystrů vody určených pro několik zákazníků současně.
- pohodlný, snadno zvládnutelný v zácpách městského provozu.
- ekonomický, vyžaduje trochu benzínu, jinak budou náklady značné.
Ideálními kandidáty na tuto roli jsou kamion jako Gazelle nebo malá dodávka. Najednou jsou schopni přepravit až 50-70 lahví a náklady na jeden kilometr dodání jsou pouze asi dvě rublů.
Logistika: spojujeme zájmy klienta a společnosti
Jak je voda dodávána vodním dopravcem v přítomnosti velkého počtu zákazníků? Pro efektivní - tj. Rychlou a nepřerušovanou - službu je důležité správně sestavit dopravní trasu.
To se provádí předem, po předchozí koordinaci času se spotřebiteli. Jeden je výhodnější, když na něj volají ráno, další na oběd a třetí na večer.
Je vhodné sestavit distribuční plán tak, aby dodávka v jedné oblasti byla prováděna přibližně ve stejnou dobu (například od 10 do 12 hodin). Souhlasíte, jít dopředu a dozadu od rána do večera je naprosto nepohodlné, ale je to také obrovská investice času a peněz.
Zároveň je nesmírně důležité brát v úvahu přání zákazníků, protože na nich spočívá celé vaše podnikání. Nejlepším řešením v tomto případě by byla předběžná (na několik dní) dohoda o dodání. Poté můžete zavolat všem svým zákazníkům a na několik dní dopředu vytvořit plán trasy. Samozřejmě, že některé mimořádné situace mohou nastat, když musíte provést úpravy, ale obecně bude organizace řádově vyšší, než je bezmyšlenkové rozdělení vody do různých míst města.
Vlastnosti trhu dodávek vody
Podnik spojený s některými nápoji je často nepřímý, ale sezónní. Například káva a kakao se pijí častěji v zimě a soda a džus - v létě. Balená voda jako podnik rovněž podléhá sezónním výkyvům. Obvykle si ho kupují jednotlivě (půl litru, litru, jeden a půl) pro použití na čerstvém vzduchu nebo do chladničky.
U vodních dopravců však roční období nezáleží. Koneckonců, pití čisté vody doma (nebo uvařená káva, čaj) a vaření na ní nepřestane, bez ohledu na počasí venku. Jedná se o významné plus, které poskytuje stálou hodnotu poptávky a stabilní zisk.
Jak udržet zákazníky?
Nejdůležitější pravidla, kterými se musí řídit společnosti, které se rozhodnou podnikat na vodě:
- kompetence - doručit objednávku včas (nejpozději, ale ne dříve, než je dohodnutá doba);
- vysoce kvalitní služby - když se zákazníci snadno dostanou k operátorům, je možné zvolit dodací lhůtu, chladiče jsou poskytovány zdarma k použití.
Proto je služba v tomto oboru klíčovým bodem práce a klíčem k úspěchu vašeho podnikání. Samozřejmě bychom neměli zapomenout na kvalitu výrobků.
Závěr
Vlastní podnikání na vodě, když se zabýváte jeho prodejem a dodávkou konečným spotřebitelům a nezúčastňujete se výrobního procesu (výroba, čištění) - poměrně výnosná činnost, která se rychle vyplatí. Nejdůležitější věcí, spolu s kvalitou samotné vody, je bezvadný servis a budování silných dlouhodobých vztahů se zákazníky.
V tomto případě se jednorázoví zákazníci často stanou trvalými a ti, kteří jednou odešli, se již nevracejí. Proto je nutné od první objednávky vzbudit sympatie a udržet věrnost zákazníků vůči společnosti po celou dobu služby. Poté se vaše síť bude neustále rozšiřovat a zákazníci zůstanou loajální po dobu více než jednoho roku.
