Analýza trhu
Trh s autodíly v Rusku je již docela nasycený, ale největší koncentrace prodejen autodílů je pozorována ve velkých městech, zatímco v malých městech se 100 až 150 tisíci obyvateli je naopak nedostatek obchodů tohoto druhu a v těchto městech se objevují podnikatelské nápady na výrobu autodílů nejjednodušší implementovat a získat zpět. Proto jsme ve městě s populací 120 tisíc lidí otevřeli zejména obchodní plán prodejny autodílů zaměřený na realitu a účetnictví autodílů. Jsme si však jisti, že čísla uvedená v tomto článku lze snadno transformovat tak, aby odpovídala realitě vašeho města.
Otázka „Jak uspořádat internetový obchod s autodíly?“ V tomto článku jsme neuvažovali.
Již jsme se zmínili o vysoké konkurenci, nicméně to nezasahuje do trvalého růstu tohoto segmentu trhu, který musí být přímo spojen s nárůstem počtu automobilů v zemi. Otevření nového obchodu má proto stále vysokou šanci na dosažení stabilního zisku, zejména pokud se vám podaří získat nějakou vládní podporu. Na to se lze spolehnout díky řadě sociálně-ekonomických ukazatelů:
- příjem dalších 80 tisíc rublů ročně do rozpočtu města;
- vytvoření nových tří pracovních míst;
- registrace nového individuálního podnikatele.
Můžete se spolehnout na zahájení podnikání:
- roční obrat obchodu překročí 1 milion rublů;
- návratnosti projektu na dva roky;
- o ziskovosti obchodu v regionu 20%.
Postup pro otevření skladu autodílů
Jak tedy otevřít prodejnu autodílů? K zahájení tohoto podnikání budete potřebovat 400 000 rublů. a úvěru 1,7 milionu rublů. 400 tisíc rublů utratíte za nákup komerčního vybavení a 1,7 milionu rublů budete muset utratit za vytvoření počátečního sortimentu zboží. Celkem: za otevření obchodu budete muset utratit 2,1 milionu rublů
Jak otevřít obchod autodíly od nuly? K tomu budete potřebovat standardní balíček dokumentů:
- Osvědčení o státní registraci právnických osob. Nejlepší, je-li to forma individuálního podnikání.
- Goskomstat kódy, především OKVED kód "Náhradní díly".
- Osvědčení o registraci daně.
- Pronájem prostor.
- Smlouva o sběru odpadu.
- Závěry požární inspekce.
- Udělení patentu na otevření obchodu s autodíly, jehož cena je 36 tisíc rublů. za rok.
Při výběru místnosti pro obchod není nutné volit centrální zónu města, můžete si dokonce vybrat i okraj města, ale pouze pod jednou podmínkou: okna vašeho obchodu by měla jít na rušnou dálnici.
Obecný popis podniku
Organizace prodejny autodílů od vás bude vyžadovat tři osoby: 2 obchodní poradce a účetní najatý na základě občanské smlouvy. Chcete-li snížit náklady, budete vykonávat funkce vedoucího nákupu a správce v počátečních fázích sami. Plat prodejních konzultantů bude 12 tisíc rublů. za měsíc, a účetní - 6 tisíc rublů. Náklady na platy zaměstnanců za rok budou: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tisíc rublů.
Požadavky na obchodní konzultanty pro váš obchod s náhradními díly:
- nejlépe zkušenosti z obchodu;
- schopnost komunikovat se zákazníky;
- Dobrá znalost vozu a jeho náhradních dílů.
Při počátečním plnění sortimentu vašeho obchodu budete muset zakoupit spotřební materiál a náhradní díly pro domácí i zahraniční automobily.Od prvních dnů byste měli organizovat funkci objednávání autodílů podle katalogu, protože váš sklad autodílů jednoduše nemůže fyzicky pojmout absolutně náhradní díly na světě. Nejvyhledávanější zboží by však mělo být vždy skladem. Mezi ně patří:
- čerpadla;
- lékárničky;
- ložiska;
- tlumiče hluku;
- tipy na řízení;
- granáty;
- těsnění;
- auto chemické zboží;
- dráty BB;
- nástroje;
- generátorové a rozvodové řemeny;
- potrubí a svorky;
- písty, samořezné šrouby, podložky, hardware;
- olejová těsnění;
- stěrače;
- svíčky;
- žárovky;
- palivové, vzduchové a olejové filtry;
- pneumatiky;
- ráfky;
- motorový olej.
Všechny nabízené autodíly ve vašem obchodě by samozřejmě měly být od různých výrobců a měly by být v různých cenových relacích a dodavatelé autodílů by měli být regionální velkoobchodní základny kontrolované v čase.
Marketingový plán
Tržní kapacita města s populací 120 tisíc lidí je asi 20 tisíc aut, protože podle statistik má každý Rus pět vlastních aut, ale protože hustota aut je ve velkých městech velká, předpokládáme, že 20 tisíc obyvatel města je „bez koně“. Lze tvrdit, že statistika zohledňuje také nezletilé děti a starší občany, kteří kvůli objektivním okolnostem prostě nemohou mít automobily. Musí však být kompenzovány majiteli automobilů z okolních vesnic, kteří budou také nakupovat díly ve vašem obchodě. Celkově je tržní kapacita města 120 tisíc lidí 20 000 aut.
V provincii jsou nejoblíbenějšími automobily domácí automobily, stejně jako levné korejské a čínské automobily. Poměr autodílů k ruským a zahraničním automobilům je téměř stejný: 52%, respektive 48%.
Průměrný ruský automobilový nadšenec utrácí každý rok kolem 15 tisíc rublů, kromě pojištění a benzínu, na nákup náhradních dílů, filtrů, gumy a motorového oleje.
Proto celkové výdaje na náhradní díly pro všechny majitele automobilů ve městě dosahují 300 milionů rublů (20 000 aut * 15 000 rublů).
Samozřejmě, že ne všechny tyto prostředky budou pokladnou vašeho obchodu, protože vaši konkurenti pracují ve městě. Patří sem nejen prodejny automobilů, ale také čerpací stanice, které také prodávají autodíly.
Abyste mohli vytvořit správnou marketingovou politiku, musíte analyzovat silné a slabé stránky vašich konkurentů. Můžete například konkurovat nižším prodejním cenám. Odborníci však takové zásady vždy neschvalují, protože snižujete svůj zisk. Proto může být úroveň značení náhradních dílů ponechána v oblasti 40-50%. Nejlepší je konkurovat díky širší nabídce jak v cenovém segmentu, tak v segmentu výrobců. Můžete si zajistit rychlejší doručení dílů objednaných v katalogu.
V počáteční fázi práce obchodu byste také měli věnovat velkou pozornost reklamním a marketingovým společnostem, které by měly do vašeho obchodu přilákat co nejvíce zákazníků. Pro reklamu je nejlepší zvolit billboardy umístěné na frekventovaných silnicích ve vašem městě, protože si je určitě všimnou řidiči - vaše cílové publikum. Reklama v novinách však lze zanedbat, protože její účinnost je velmi pochybná.
Od prvních dnů v obchodě nabízte svým zákazníkům různé financované propagační programy. To vám umožní nejkratší čas vytvořte skupinu věrných zákazníků pro svůj obchod.
Vzhledem k tomu, že na podzim a na jaře dosáhnou špičkové tržby, lze předpokládat, že průměrný příjem obchodu v zimní sezoně bude 350 tisíc rublů, na jaře - 520 000 rublů, v létě - 450 tisíc rublů, na podzim - 470 tisíc rublů. Zároveň je bodem zlomu v obchodě 310 tisíc rublů za měsíc.Celkem bude roční příjem vašeho obchodu činit 5 370 tisíc rublů.
S průměrnou obchodní marží 45% utratíte:
- na nákup autodílů 2953,5 tisíc rublů.,
- platit zaměstnancům - 360 tisíc rublů.,
- za pojistné na zaměstnance - 108 tisíc rublů,
- náklady na dopravu - 120 tisíc rublů.,
- za pronájem prostor - 360 tisíc rublů.,
- za reklamní náklady - 72 tisíc rublů.,
- pro další výdaje - 240 tisíc rublů.,
- zaplatit patent - 36 tisíc rublů,
- za pojistné příspěvků podnikatele - 35 tisíc rublů.
Celkem bude váš čistý zisk činit 1085,5 tisíc rublů.
To znamená, že ziskovost vašeho obchodu s autodíly bude 20% a za 2 roky se plně vyplatí.
Je výhodné otevřít obchod s díly? Samozřejmě ano. 20% ziskovost je vyšší než jakýkoli bankovní vklad.
