Mnoho podnikatelů se obává, jak se stát distributorem a přivést svou společnost na vysokou úroveň ziskovosti na současném ruském trhu. Abychom na to odpověděli, bude nutné analyzovat řadu důležitých aspektů práce v tomto odvětví.
Trh vyžaduje nové výrobky
Tempo růstu prodeje automobilů v posledních letech je sníženo v důsledku postupného nasycení tohoto trhu. Modely nových nebo málo známých značek se však v Rusku dobře prodávají. Proto, podnikatelé, kteří plánují otevřít obchodní zastoupení, má smysl zařídit dodávku automobilů vzácných nebo bez prodejní historie v naší zemi. Nejnižší četnost přítomnosti vozidel tohoto typu je v regionech na východ od Uralu.
Není mnoho prodejců jako takových: například v Novosibirsku má jen několik značek více než jednoho prodejce. V sousedních sibiřských městech - Tomsk, Irkutsk, stejně jako v Barnaul a Kemerovo - se mnoho známých značek automobilů neprodává vůbec. Distributoři mají tendenci věnovat pozornost osadám s vyšším počtem obyvatel.
Nejprve soutěž, potom podnikání
Výběr slibné geografie trhu je pouze prvním krokem podnikatele k otevření prodejní společnosti. Jak se stát distributorem? Je nutné složit výběr podle kritérií výrobce automobilů. Posledně jmenovaný má zpravidla zájem o informace, jako je základní kapitál obchodníka, charakteristika obchodního centra, informace o profilu podniku a obchodní plán distributora.
Celkem existuje asi 30 ustanovení. Jsou rozděleny do čtyř hlavních skupin: právní, finanční, materiální a lidské zdroje. Jedná se však pouze o první kolo výběru: pak bude následovat složitý proces vyjednávání, v jehož důsledku si výrobce vybere konkrétního prodejce.
Stává se, že žádný z návrhů soutěžících neodpovídá továrně, a proto se postup restartuje. Samotní podnikatelé často nerozumí tomu, jak stát se prodejcem auta v souladu se všemi jemnostmi procesu.
Přesně to se stalo v Omsku, když soutěž o otevření oficiálního zastoupení organizovala Škoda. Někteří výrobci stanovili určitou zkušební dobu (jako například společnost Volvo) stanovenou ve smlouvě s prodejcem, který vyhrál soutěž. Stojí za zmínku, že distributor, který prokáže, že jeho image je plně v souladu s kódem značky výrobce strojů, má nejvyšší šance na výhru.
Vstupní prahová hodnota vysoká
Vzhledem k tomu, že prodej automobilů je vážným obchodem, jsou kritéria pro vstup podnikatelů na trh mnohem vyšší než ve většině ostatních průmyslových odvětví. Tento segment nespadá. Distributor se může stát obchodník s vysokými finančními schopnostmi: počáteční investice do obchodního zastoupení může činit miliony dolarů nebo dokonce desítky milionů (jak tomu bylo v případě salonů Novosibirsk prodávajících značky Nissan a Toyota). Kromě „zárodečných“ investic bude podnik, aby byl konkurenceschopný, nucen investovat do reklamy, a to je podle odborníků stále asi 200 tisíc eur každý rok.
Obchodní zastoupení má dlouhou dobu návratnosti 5 a více let. Tento ukazatel má v průběhu let tendenci se zvyšovat: míra zisku, jak je trh nasycený, neustále klesá.Například v Evropě získají prodejci přibližně 2% z prodeje hotových automobilů. Výrazně vyšší může být ukazatel pro autodíly - asi 30%, a podnikatelé by měli této skutečnosti věnovat zvláštní pozornost. Zároveň není tolik podnikatelů, kteří jsou ochotni pracovat za všech těchto podmínek, zejména v provinčních městech.
Jemnosti uspořádání
Pokud soutěž proběhla a peníze byly nalezeny, je dalším krokem podnikatele organizace infrastruktury. Realizovatelné prodejní centrum zahrnuje řadu komponent. Za prvé, mělo by to být parkoviště, vybavené veškerým potřebným příslušenstvím. Tento objekt je tváří obchodní společnosti a důležitým faktorem úspěšného prodeje.
Za druhé, všechny vozy vystavené v showroomu by měly být přineseny do lesku: budete potřebovat vysoce kvalitní myčku aut. Zatřetí, automobily vyžadují stálou péči z hlediska technické kontroly: prodejce bude potřebovat vlastní autoservis.
Začtvrté, protože jsme zjistili, že prodej náhradních dílů poskytuje v tomto oboru největší ziskovost, musí být do infrastruktury společnosti zahrnuta samostatná prodejna tohoto profilu. Pro každou z uvedených divizí zastoupení je nutné najmout kvalifikovaný personál.
Jsme optimálně lokalizováni
Zeměpisná poloha prodejny automobilů by měla být jasně promyšlena. Jak otevřít distribuční společnost s tímto faktorem? Nejdůležitější podmínkou je umístění společnosti v blízkosti aktivně využívané dálnice. Toto je obecný zákon pro jakýkoli trh: čím vyšší je provoz spotřebitelů, tím lepší je prodej.
Potenciální zákazníci musí vytvořit podmínky pro pohodlné návštěvy salonu: to znamená, že pokud zpočátku není k dispozici žádný výjezd z dálnice, musí si jej podnikatel postavit sám.
Přehlídka prodejny automobilů musí směřovat k silnici, odkud přicházejí budoucí kupující. Nejrušnější trasa nemusí být v centru města: je nutné prostudovat dopravní infrastrukturu ulic a najít místo, kde bude optimálně zkombinována intenzita dopravy a náklady na výstavbu (pronájem) automobilové zastoupení a sousední objekty.
Jak je uvedeno výše, nejdůležitější součástí ziskovosti obchodu s prodejem automobilů je poprodejní servis. Je zásadně důležité vytvořit podmínky pro pohodlné volání do centra dvou skupin zákazníků najednou - těch, kteří cestují s cílem získat auto a kteří navštíví salonek, aby si koupili náhradní díly.
Formality
Jak se stát distributorem a pracovat legálně? Podnikatel se bude muset zaregistrovat jako právnická osoba. Nejlepší možností je společnost s ručením omezeným. Specifika práce v tomto stavu je však taková, že bude nutné zabývat se DPH, jakož i imputovanou daní z příjmu - to je třeba vzít v úvahu.
Při žádosti o státní registraci je nejlepší použít následující kódy OKVED: 50.10, 50.20 a 50.3. Tyto hodnoty umožňují společnosti provádět činnosti v automobilovém průmyslu, provádět údržbu strojů, opravovat je a také prodávat náhradní díly, jednotky a díly.
Nezapomeňte v OKVEDu poznamenat nejdůležitější kód - 65.23.2. To znamená, že společnost bude fungovat jako prodejce. Je důležité, aby podnikatel nezapomněl zaregistrovat společnost v penzijním fondu a také v mimorozpočtových ruských fondech.
Praxe prodejce je taková, že bude vyžadováno papírování u Státního protipožárního dozoru a Federální služby pro dozor nad ochranou práv spotřebitelů a dobrých životních podmínek lidí. Dalším krokem je otevření účtu zúčtování hotovosti u banky, nákup KKM a dalšího vybavení tohoto profilu.
Nakonec budete muset jít do Úřadu pro spotřebitelský trh a zadat informace o společnosti do obchodního rejstříku a získat tam certifikát. Možná potřebujete certifikáty pro práci v režimu automatické opravy - vydává je Rostest.Jak se stát obchodníkem s automobily a jak úspěšně projít všemi těmito složitými postupy, jsou pro podnikatele velmi důležité.
Vybíráme dodavatele
Obchodní plán distribuční společnosti by měl v první řadě zahrnovat ustanovení týkající se cenového segmentu, ve kterém bude prodej prováděn. Čím bude značka dražší, tím vyšší bude stupeň její propagace, tím významnější bude částka, kterou bude muset podnikatel do podniku investovat. Čas od času bude muset prodejce automobilů nést náklady spojené s určitými požadavky na značku týkající se obchodní strategie.
Je zcela přijatelné zahájit prodej s nízkorozpočtovými značkami automobilů a poté, jakmile je zjištěna poptávka, přejít na dražší. Není možné vyloučit možnost kombinace několika značek do jednoho salonu. Je třeba mít na paměti, že někteří výrobci jsou velmi vybíraví, pokud jde o marketingové politiky prodejců, rádi poradí, co a jak dělat.
Metody zahraničních značek se mohou lišit od metod, které jsou typické pro ruské firmy, ale naši podnikatelé stále častěji přemýšlejí o tom, jak se stát prodejcem zahraniční společnosti. Poptávka po autech ze zahraničí mezi ruskými občany roste působivým tempem.
Proč Honda?
Auta této japonské značky se perfektně hodí na ruský trh. Zaprvé, automobily Honda mají zvýšenou odolnost proti opotřebení dílů - mnohem vyšší než, řekněme, většina čínských zahraničních automobilů, postupně zaplavují prodejci automobilů v naší zemi. Kovová kvalita „Japonců“ je trvale vysoká. Honda je jedním z největších světových výrobců automobilových motorů. Tato značka je lídrem v technologii a na úrovni vývoje různých mechanických součástí.
Mnoho automobilů Honda snížilo spotřebu benzínu a motorového oleje. Motory tohoto výrobce se velmi snadno startují a splňují nejnovější ekologické normy. Rozsáhlá síť značkových služeb „Honda“ je jednou z největších na světě a prodejce automobilů nebude mít problémy s dodávkou originálních dílů do svých obchodů. Ale než se rozhodne, jak se stát prodejcem značky Honda a přizpůsobit firmu prodejům automobilů této značky, musí podnikatel zjistit, zda jsou Japonci pro trh v určitém regionu vhodné.
Kde koupit auta?
Nejjednodušší možností je najít dodavatele v zemi, kde jsou automobily vyrobeny. Podle tohoto scénáře však bude muset obchodník pracovat na logistice sám, aby mohl kontrolovat přepravní kanály dopravy z továrny do salonu.
Mezi povinné postupy, které musí podnikatel podstoupit, patří nákup pojistek na automobily, registrace automobilů na celních úřadech a úhrada všech nezbytných poplatků. Pro optimalizaci práce tímto směrem může prodejce vytvořit v rámci společnosti speciální strukturu, která se zabývá dodávkou prodaných vozidel z továrny.
Pro mnoho podnikatelů není zcela jasné, jak se stát distributorem v rámci tohoto systému, a dávají přednost jiné možnosti - outsourcingu, tj. Najdou společnost připravenou udělat totéž s platbou za konkrétní typy služeb. Při výběru takové společnosti se musíte ujistit, že má licenci k přepravě, má osvědčení o shodě s požadavky Euro-2 a zpravidla Euro-3. Budete také potřebovat doklad potvrzující status společnosti jako licencovaného celního dopravce. Další formát nákupu je od oficiálního dovozce. To výrazně zjednodušuje práci prodejce. Jedinou otázkou je najít kompetentní společnost v této oblasti.
