Který podnik si nejčastěji vybírají začínající podnikatelé, zejména ženy? Ten, který je pro ně nejen ziskový, ale také osobně příjemný. Jednou z nejvhodnějších možností pro takové podnikání je prodej šperků.
Tento produkt je vždy oblíbený u žen. Než však otevřete prodejnu, musíte si prostudovat odbornou literaturu a porozumět tomu, jak prodávat šperky, na nichž závisí úspěch obchodu.
Kde začít?
Jak otevřít klenotnictví? V každém podnikání je důležité zvážit i jemné maličkosti. Úspěšný prodej se skládá z mnoha faktorů, které budou zohledněny v obchodním plánu klenotnictví. Musíte s ním začít. Začátek plánu by měl být originální nápad.
Na trhu s klenoty existuje velká konkurence, proto bude velmi obtížné dosáhnout úspěchu pouhým otevřením obchodu a prodejem roztomilých cetek. Myšlenkou může být originální interiér obchodu, kostýmy prodejců, doplňkové služby, výroba vlastních šperků nebo minimální cena zboží.
Druhým bodem plánu by měla být definice cílového publika. Důležité: čím menší je segment publika, tím snazší je zprostředkovat mu původní nápad. Abyste mohli správně vybrat a prodat produkt, musíte vytvořit kolektivní portrét potenciálních kupců a pochopit, jak je pro ně tento nápad vhodný, a poté vše, co zbytečně odložíte, odstraníte.
Co přesně prodat?
Po sestavení přesného portrétu spotřebitelského publika bude jasné, jaký druh zboží musíte do obchodu vložit, jak prodávat šperky. Většina zboží bude samozřejmě nakupována ve velkoobchodních prodejnách nebo vypouštěna přímo z továren na výrobu šperků.
Obchodní plán klenotnictví však může zahrnovat práci s místními řemeslníky nebo umělci, nákup ručního zboží online nebo výrobu šperků v jejich vlastních dílnách. V jednom z měst v zemi byly mezi teenagery velmi žádané ozdoby a náramky, které v obchodě okamžitě nosili dva studenti šesté třídy před zákazníky.
Pro tyto dekorace se celé řady seřadily. Přes minimální cenu (náramek stojí asi 250 rublů), takový prodej přinesl značné zisky a přilákal mnoho zákazníků. Postupem času byl otevřen obchod v obchodě, kde teenageři vyráběli módní šperky.
Jak vybrat jméno?
Tato položka není zahrnuta v obchodním plánu klenotnictví, ale je jednou ze složek úspěchu. Odborníci se zabývají pojmenováváním. Právě oni určili, že název klenotnictví by měl:
- být volný. Vzhledem k konkurenceschopnosti trhu s klenoty je poměrně obtížné vybrat si původní jméno, které nikdo neobsadí;
- „Chyťte“ duši cílového publika, nastavte utrácení určitých částek;
- odrážejí myšlenku obchodu;
- být harmonický. Název klenotnictví by neměl být odpudivý. Názvy jako „Divakotka“, „Glamurstroy“ a podobně nezpůsobují pouze spojení se šperky, ale také zní nepříjemně.
Do jmenování se zapojují speciální agentury. Výdaje na ně mohou být přidány do obchodního plánu klenotnictví. Je však třeba poznamenat, že pokud jste kontaktovali takový úřad, musíte s ním do konce, tedy do budoucna, spolupracovat. Pokud nemáte příležitost spolupracovat s profesionály, musíte si sami vymyslet jméno. Poloviční měření úspěchu nepřináší, ale vytváří neopodstatněné náklady.
Pokoj a interiér
Pro začínající podnikatele je lepší otevřít malý obchod a pronajmout si za to prostor v supermarketu, zábavním centru, na trhu, kdekoli je spousta lidí. Chcete-li zjistit přibližný počet potenciálních kupujících, budete muset několik dní pozorovat, co na vás cílové publikum čeká, kolik lidí prochází nákupním centrem a jak je přilákat.
Pak musíte buď hledat nové místo, nebo pokračovat s návrhem pronajatých prostor. Náklady na design jsou přímo závislé na výši počátečního kapitálu a zamýšlené cílové skupině.
Jaký je interiér?
Nejjednodušší způsob objednání designu je pro profesionály. Pokud to není možné, budete se muset seznámit se základy designérské profese a vytvořit si svůj vlastní projekt. Měl by brát v úvahu:
- kvalita a cena všech stavebních materiálů.
- barevný gamut.
- vybavení.
- přítomnost výloh, instalací, dekorací interiéru.
- nábytek.
- osvětlení a další osvětlení.
Nesnažte se příliš šetřit na interiéru: kupující by měli být přitahováni nejen rozsahem, ale také originální atmosférou obchodu.
Zařízení klenotnictví
Zařízení může být dováženo nebo ruské, ale musí splňovat hlavní cíl: ukázat zboží ze všech stran a v nejvýhodnějším světle. K tomu můžete použít:
- nástěnné stojany. Zabírají minimum místa, umožňují umístit co nejvíce zboží. Regály však neposkytují příležitost zvážit šperky ze všech stran, aniž by byly odstraněny z háčků. Prodejce musí být připraven na neustálé obnovení objednávky na policích. Kromě toho se věří, že jsou to nejsnadněji ukraditelné police;
- skleněné vitríny s regály nebo otočné police. Jsou relativně objemné, ale dekorace v nich vypadají velmi atraktivní, zejména při správném osvětlení;
- skleněné pulty;
- tácky - mohou být vyrobeny ve formě částí lidského těla, podivných stromů nebo obyčejných stojanů. Na tácky obvykle umístěte nejcennější zboží;
- zrcátka;
- podsvícení.
Kromě výloh a regálů na zboží musíte zakoupit stolky a židle pro vedení účetnictví, pulty, u kterých budete nakupovat, čisticí zařízení.
Propagační činnosti
Nejlepší je začít s vytvářením prezentačního alba. Měl by odrážet všechna zkrácení budoucího obchodu, jeho interiér atd. Toto album bude s největší pravděpodobností užitečné při pronájmu místnosti: nákupní centrum obvykle pronajímá plochu pouze pro dokončený projekt.
Při otevírání obchodu je nejlepší zajistit propagaci pro první zákazníky. Jejich pozornost můžete upoutat distribucí letáků, díky nimž kupují zboží se značnými dárkovými slevami. Reklamy mohou být umístěny na streamerech a na bocích vozidel, letáků a letáků - k distribuci v nákupních centrech, kosmetických salónech, v blízkosti vzdělávacích institucí.
Povinná barevná reklama v médiích: měla by vytvořit image obchodu jako solidního a prosperujícího podniku. Je dobré, když má podnikatel svůj vlastní styl a používá jej v různých formátech: na tašky, oblečení pro zaměstnance, kancelářské potřeby. Rozeznatelný styl umožní zákazníkům zapamatovat si značku, což bude užitečné při rozšiřování sítě.
Pěkná alternativa
Není nutné obchodovat s klenoty v kioscích a nákupních centrech. To lze provést přes internet. Jak ukazují zkušenosti, tato metoda vám umožňuje ušetřit za pronájem místnosti, nákup vybavení. To však zahrnuje další náklady: vytvoření vlastního webu, internetového obchodu, virtuální reklamní společnosti.
Pro takovou práci budete také potřebovat podnikatelský plán. Internetový klenotnictví může přinést skutečný příjem, pokud jej profesionálové propagují. Sortiment běžného a internetového obchodu je vytvořen stejným způsobem:
- v závislosti na cílovém publiku je stanoven poměr levných, drahých a průměrných nákladních šperků v sortimentu;
- Abyste mohli v obchodě prezentovat zboží různých stylů a různých cen, budete muset navštívit mnoho dodavatelů. Musíte si uvědomit: sbírky obvykle klesají v ceně do 2-3 měsíců po vydání. Proto nemá smysl kupovat ne ty nejnovější, ale se slevou 30% -70%.
Franchise a její vlastnosti
Franchising velké společnosti je dalším způsobem, jak prodávat dámské šperky. Jak otevřít klenotnictví pomocí franšízy?
Musíte zaplatit počáteční platbu, získat licenci a splnit všechny její podmínky. Obvykle je třeba v populárním nákupním centru otevřít kiosek se skleněnými okny a zakoupit od společnosti hotový sortiment.
Franšízové společnosti poskytují bezplatné školení, stážují nové zaměstnance, poskytují jim potřebné pokyny a regulační dokumenty.
Nejčastěji vám franšíza umožňuje vrátit až 20% neprodaného zboží, takže prodej šperků se stává docela ziskovým. Negativní stránky takového obchodu je nemožnost nákupu šperků od různých dodavatelů, relativně úzký sortiment.
Odhaduje se, že franšízové náklady se vyplácejí přibližně 12–15 měsíců po otevření prodejny. Během této doby jsou vypláceny běžné body prodávající šperky.
Tipy pro začátečníky
- Zaměření na prodej nejlevnějších šperků je teprve na začátku.
- Chcete-li prodat luxusní šperky, které se rovnají zlatým šperkům za cenu, měli byste se dobře orientovat ve svých výrobcích, v módních trendech. Obvykle taková zkušenost nepřichází okamžitě, proto se na začátku podnikání nedoporučuje investovat peníze do luxusních šperků.
- Obchod se šperky - relativně sezónní podnikání. To je třeba vzít v úvahu při přípravě plánu prodeje a najímání zaměstnanců.
- Majitel prodejny musí neustále sledovat práci prodejců, rychlost prodeje zboží, poptávku po sortimentu.
Otevření jednoho bodu, měli byste okamžitě přemýšlet o vytvoření řetězce obchodů a investovat většinu zisků do jeho rozvoje.
