Metody podnikání se neustále mění a podnikatelé se musí držet kroků, aby neztratili kontakt se zákazníky a nevzdávali se konkurentům na trhu. Není to tak dávno, co byl vynalezen maloobchodní systém zvaný dropshipping. Co to je, jaké jsou výhody a nevýhody oproti již známým modelům distribuce zboží, které jsou podrobně popsány v článku. Jaký je tedy nový způsob implementace?
Dropshipping - co to je?
Dropshipping doslova znamená „drop ship“. To znamená, že výrobce souhlasí se svými zástupci na prodeji svého zboží. Mezi velkoobchodními zákazníky a dropshippery je však významný rozdíl. V takovém případě se platba za každý jednotlivý název zboží provádí pouze v případě skutečného kupujícího. Prodejní řetězec je následující: kupující kupuje zboží od přepravce - kupuje zboží od výrobce - výrobce zboží odesílá přímo kupujícímu. Někdy můžete zařídit přepravu zboží výrobcem s logem prodávajícího. Pro mnoho prodejců má spolupráce na systému dropshipping spoustu výhod.
Kdy se objevilo dropshipping?
Termín „dropshipping“ se v Rusku objevil teprve před několika lety. V naší zemi se první prodej pomocí tohoto systému začal asi před 6 lety. Nejprve na to reagovali výrobci i prodejci s nedůvěrou, protože byli zvyklí na velkoobchodní dodávky a velké objemy zboží najednou. Zpočátku mnoho zvednutých obočí překvapilo: dropshipping - co to je? Inovace se nezakořenila okamžitě. Průkopníci však svým úspěchem prokázali účinnost práce na systému, jako je dropshipping. Recenze prodejců a výrobců tuto skutečnost berou na vědomí. Stejně jako u každého propagačního nástroje je však nutné jasně porozumět jeho vlastnostem. Jinak to bude mít jen malý nebo žádný užitek.
Výhody
Postupem času si mnozí výrobci a maloobchodníci, kteří se rozhodli pracovat na tomto systému, uvědomili, že má významné výhody ve srovnání s pouhým velkoobchodem a distribucí zboží.
Za prvé, není třeba platit za zásilku najednou. Prodávající si objedná pouze ty položky, které již zaplatil skutečnými kupujícími. To znamená, že prodává něco, co ještě nemá po ruce, a že následně nakupuje od svého dodavatele.
Za druhé, řeší se otázka logistiky. Veškeré zboží je zasíláno přímo kupujícímu a obchází zprostředkovatele ve formě prodávajícího. K doručování zboží svým zákazníkům nemusí mít personál kurýrů a řidičů. Tyto procesy jsou regulovány výrobcem.
Zatřetí je odstraněn úkol skladování velkého množství zboží. Ne všechny obchody mají velké volné prostory a vlastní sklady, aby mohly bezpečně skladovat zboží, které nebylo dlouho prodáno. To platí zejména, pokud jde o zboží podléhající rychlé zkáze nebo předměty, které rychle vycházejí z módy a přestávají být poptávkou mezi spotřebiteli.
Mnoho podnikatelů již ocenilo výhodnost používání systému, jako je dropshipping. Spolupráce s výrobci je z finančního hlediska mnohem pohodlnější.
Příjmy prodávajícího se skládají z rozdílu mezi peněžními prostředky získanými od klienta a placeným zbožím od výrobce.
Prodávající může dokonce posílat zákazníkovi zboží pod svou vlastní značkou, což dává další příležitosti ke zvýšení prodeje a růstu firmy. Dropshipping vám umožňuje distribuovat více finančních zdrojů na reklamu a propagaci obchodní platformy.
Při práci na tomto systému můžete změnit sortiment zboží v obchodě mnohem rychleji, dojde-li ke snížení toku zákazníků a ke snížení počtu objednávek. Riziko pobytu s velkým množstvím neprodaného zboží je sníženo na nulu. Rovněž v případě rozhodnutí o uzavření podniku nebude pochyb o tom, jak a komu prodat zbývající zboží. V tomto případě je mnoho podnikatelů nuceno prodávat zboží na vlastní náklady za cenu nižší, než je kupní cena, aby se nějakým způsobem minimalizovaly ztráty.
Nevýhody
Ale stejně jako v životě, vedle pozitivních aspektů existuje i mince. Dropshipping není bohužel výjimkou. V rámci takového systému se prodávající může setkat se situací, kdy obdržel peníze od klienta a zboží není na skladě u výrobce. Pak se musíte vypořádat s návratem finančních prostředků a také ztratit image v očích zákazníků.
Rovněž prodávající musí jednat s klientem, pokud chce obdržet vadné nebo vadné zboží, které chce vrátit nebo vyměnit.
V rámci expedičního systému je dodací lhůta pro zboží delší než při objednání v běžném obchodě. To se projevuje zejména v případě, že se prodej provádí ve velkých městech a výrobce se nachází ve vzdáleném regionu nebo dokonce v zahraničí. Ne všichni zákazníci jsou připraveni čekat. Obyvatelé megacities jsou pokazeni k dodání v den objednávky. Očekávání je však kompenzováno lepší cenou ve srovnání s konkurencí, protože procento prodávajícího v tomto systému je mnohem nižší než procento velkoodběratelů.
Co musíte začít?
Abyste mohli začít pracovat na dropshippingovém systému, musí být splněny některé důležité podmínky.
- Nejprve musíte prostudovat trh se zbožím a pochopit, které z nich jsou na trhu žádané a jaké budou mezi zákazníky. Vstup na trh s produktem, který má téměř každý, znamená potřebu investovat velké množství peněz do reklamy. Jinak bude tok zákazníků tak nízký, že takové obchodování ztratí veškerý smysl.
- Za druhé, musíte se rozhodnout pro cílové publikum vybraného produktu, abyste zjistili vývojovou strategii nového projektu.
- Za třetí, je důležité vybrat si spolehlivého dodavatele, který včas odešle objednané zboží vašim zákazníkům. Musíte najít nejen továrnu s nápisem „Pracujeme na dropshippingu“, ale ujistěte se, že je kvalita jejího zboží a dodací podmínky.
- Začtvrté, potřebujete obchodní platformu. Zpravidla se jedná o samostatný internetový obchod, který prezentuje celou škálu produktů s fotografiemi, popisy a hodnocení zákazníků. K propagaci webu budete potřebovat služby kompetentních specialistů, kteří vám řeknou zákonné možnosti jejich propagace ve vyhledávačích a pokud jde o množství potřebné reklamy.
Dropshipping v Rusku
Místní podnik s podobnou metodou implementace se dosud nezvládl. Podnikatelé v Rusku dosud nevědí, že dropshipping je velmi prospěšný, že je pohodlný a praktický. Obzvláště s malým počátečním kapitálem. Doposud není obchod s dropshippingem u nás příliš populární z několika důvodů. Částečně z důvodu nutnosti platit předem za zakoupené zboží. Většina kupujících dává přednost způsobu platby v hotovosti před kurýrem. Bohužel, kvůli mnoha podvodným režimům, ne každý je připraven zaplatit za nákup předem. To není vždy možné pochopit z popisu obchodu, ale pokud manažer říká, že je nutné čekat na doručení několik dní, nebo dokonce týdnů, je to skoro jako obrovský plakát s nápisem „Pracujeme podle systému dropshipping“, a někteří zákazníci se obávají.
Rizika dropshippingu
Veškeré investice podnikatele jsou omezeny náklady na registraci právnické osoby za správnou přípravu daně a jiných druhů vykazování a náklady na propagaci obchodní platformy na internetu. Náklady na vytvoření webu se samozřejmě mohou lišit několikrát nebo dokonce několikrát. Vše záleží na požadavcích na design, funkčnost a schopnosti správy. Potenciál „drahého“ internetového obchodu je samozřejmě mnohem vyšší než potenciál domácího amatérského obchodu.
Obecně je to velmi slibná možnost pro ty, kteří nemají příležitost investovat velké množství do rozvoje podnikání, ale kteří mají velkou touhu vyzkoušet si nové podnikání, protože rizika ztráty velkého množství peněz jsou minimalizována.
Jak najít dodavatele?
Jedním z klíčových úkolů na cestě k úspěchu je najít spolehlivého dodavatele, který bude pracovat na systému, jako je dropshipping. Spolupráce by měla být prospěšná pro obě strany. V současné době počet výrobců, kteří souhlasí s touto možností, neustále roste, a to i přes počáteční skepticismus ohledně objemu a pravidelnosti zadávání zakázek, o které se továrny velmi zajímají. Před zahájením práce se důrazně doporučuje zkontrolovat kvalitu dodávaného zboží. To je zvláště nutné při práci s továrnami z Číny. Je důležité udržovat zdravou rovnováhu mezi cenou a kvalitou.
Vyhlídky na dropshipping
Tento typ prodeje výrobků má velmi velké vyhlídky na vývoj vzhledem k neustále se měnícím trendům trhu. Stále více podnikatelů vybírá výrobce podle systému dropshipping s cílem minimalizovat rizika v případě poklesu poptávky po konkrétním typu produktu. Systém Dropshipping umožňuje rychle reagovat na všechny požadavky trhu, aniž by došlo k poškození podniku.
Navzdory skutečnosti, že se jedná o zcela nový obchodní model, je to již velmi žádané, proto jej továrny a výrobci nemohou ignorovat při vytváření vlastních strategií rozvoje a spolupráci s obchodními partnery.
