Téměř každý, kdo má vlastní firmu, čelí problému, jak najít dodavatele. Koneckonců, dnes existuje poměrně velké množství různých společností, které vyrábějí produkty téměř ve všech oblastech, a mezi všemi musíte vybrat tu, která může poskytnout nejen vysoce kvalitní zboží, ale také to udělá za nejvýhodnějších podmínek.
Kategorie
Všichni dodavatelé jsou rozděleni do dvou hlavních kategorií - jedná se o distributory a výrobce. Pochopení, jak najít dodavatele, byste si měli okamžitě uvědomit, že v tomto případě se výrobci zabývají přímou výrobou produktů, a distributoři jsou ve skutečnosti standardními prodejci, kteří prodávají zboží výrobce samostatně.
Který je lepší?
Je přirozené, že je nejlepší spolupracovat přímo se samotným výrobcem, protože je to mnohem výhodnější a spolehlivější. Nezapomeňte, že i mezi tuzemskými společnostmi najdete spoustu výrobců opravdu kvalitních produktů téměř ve všech oblastech, od zástupců středních a malých podniků až po poměrně velké podniky.
Každý, kdo kdysi věděl, jak najít dodavatele, ví, že výrobci poskytují mnohem spolehlivější spolupráci a lepší cenu ve srovnání s různými distributory. Zdálo by se, že vše je jednoduché - stačí kontaktovat výrobce přímo a pracovat s ním, ale ve skutečnosti, pokud by to bylo všechno, by distribuční obchod neexistoval. Jde o to, že v drtivé většině případů výrobci nepracují s malými obchody, které z pohledu průmyslových objemů zadávají příliš malé objednávky. Proto vyvstává problém v tom, jak najít dodavatele.
Podmínky, které musí obchod splnit, pokud chce spolupracovat s distributorem, jsou o řád menší než ve srovnání s podmínkami, které si výrobce produktů vytváří.
Vlastnosti práce s distributory
Práce s distributory se často vyznačuje flexibilitou a jednoduchostí podmínek, ale současně jsou náklady na jejich výrobky mnohem vyšší. Distributoři moc nevyrovnávají objem objednávek a pracují téměř s jakoukoli společností. Zároveň spolupracují s několika výrobci současně. Díky tomu mohou svým zákazníkům nabídnout dobrý sortiment. V některých případech jsou možná určitá zpoždění dodávek, jakož i možnost získat aktuální informace o dostupnosti konkrétního produktu, jakož i uvolnění různých nových produktů, protože původně bude muset výrobce tyto informace distributorovi poskytnout.
Možné pracovní plány
Když se snažíte zjistit, kde hledat dodavatele, musíte pochopit, na jakém schématu budete pracovat. Zejména existují pouze tři hlavní:
- pracovat s vlastním skladem;
- Dropshipping, který zajišťuje prodej zboží bez skladu;
- kombinovaná varianta, která zajišťuje prodej zboží s vlastním skladem.
Měli byste si vybrat nejvhodnější systém pro vás, v závislosti na tom, jaké výrobky budete obchodovat a jak bude zboží dodáno zákazníkům.
S vlastním skladem
Pokud mluvíme o počátečním obchodě, pak v tomto případě můžete použít toto schéma, pokud se chystáte prodávat výrobky malé velikosti, které nezabere velké množství místa. V procesu růstu vašeho obchodu bude možné oblast dále rozšířit a následně tam již umístit velké dodávky zboží. Stačí přijít na to, jak najít dodavatele z Číny nebo jiné země, kterou potřebujete, a poté své výrobky prodat z vlastního skladu.
Pokud budete mít svůj vlastní sklad, pak v tomto případě můžete vždy získat nejúplnější informace o dostupnosti zboží a jeho množství na skladě. Pokud je váš sklad dodatečně vybaven specializovanou showroomem, budete mít v tomto případě možnost ukázat svůj produkt předem potenciálnímu kupujícímu ještě před jeho zakoupením. Rychlost doručení bude extrémně vysoká, protože svou objednávku můžete ihned odeslat kupujícímu přímo ze skladu a nemusíte čekat, až bude doručena z jiného skladu.
Nevýhody
Při práci v rámci tohoto schématu samozřejmě existují určité nedostatky. Jedná se zejména o to, že se budete muset samostatně zabývat všemi otázkami údržby, zabezpečení a zásobování skladu. Všechny produkty, které zůstanou dlouho neprodané, budou zároveň přímým zmrazením vašich finančních aktiv. Nebudete mít také příležitost začít s malými dávkami zboží, v důsledku čehož budete muset mít solidní počáteční kapitál.
Bez vlastního skladu
V tomto případě jsou náklady o řádově menší, to znamená, že můžete začít svůj vlastní obchod mnohem rychleji, aniž byste do něj investovali spoustu peněz. Musíte jen najít spolehlivého dodavatele, který souhlasí s tím, že bude na takovém systému pracovat, a pak začít prodávat. V naprosté většině případů společnosti dokonce spolupracují s obchody, které původně nebudou kupovat velké množství zboží, i když ne všechny se této vize drží.
Zároveň byste měli pochopit, že v tomto případě existuje objednávka o velikosti delší dodací lhůty a budete muset neustále aktualizovat, zda se ve skladu dodavatele nachází určitý produkt, protože vždy existuje šance, že zboží, které máte, budou objednávat, společnost nebude k dispozici, v důsledku čehož bude čekací doba výrazně zpožděna. Mimo jiné nezapomeňte na takovou věc, jako je lidský faktor, protože čím více odkazů existuje v dodavatelském řetězci, tím větší je šance, že se tato chyba někde objeví.
Ve většině případů se tento systém používá pouze při prvním provozu. V tomto případě pracujete podrobně na všech druzích mechanismů svého vlastního podnikání a poté, co všechno získá určitou jasnost, začnete postupně přecházet na provoz vlastního skladu.
Kombinovaná možnost
Například kombinací obou schémat si můžete ponechat nejoblíbenější zboží ve svém vlastním skladu, abyste je mohli doručit kupujícímu v co nejkratším čase, a ty, které se prodávají méně efektivně, prostřednictvím skladu dodavatele.
Domácí dodavatelé
Ve skutečnosti není nic obtížného najít tuzemského dodavatele, zatímco není žádný rozdíl v tom, co hledáte, protože můžete najít dodavatele oblečení nebo jiného produktu pomocí vyhledávačů nebo všech druhů katalogů.Vždy máte příležitost maximálně upřesnit kritéria vyhledávání, abyste v konečném důsledku našli přesně ty společnosti, které budou pracovat s vaším regionem, a také předem vyloučit ty podmínky, které jsou pro vás nepřijatelné.
Je také možné využít služeb specializovaných společností, které se zabývají profesionálním hledáním dodavatelů. Vzhledem k tomu, že počet nabídek v poslední době výrazně vzrostl téměř ve všech oborech, je tato služba zcela relevantní, pokud nechcete hledat několik týdnů či měsíců.
Mimo jiné se můžete zúčastnit všech druhů výstav nebo setkání podnikatelů na určitých produktech, protože nalezení dodavatelů pro tento obchod je také poměrně jednoduché. Tato možnost je ze všech nejziskovější z toho důvodu, že můžete osobně najít svého dodavatele, protože již bylo mnohokrát prokázáno, že osobní kontakt vám umožňuje rychle budovat důvěryhodné vztahy mezi partnery.
Jaké jsou výhody?
Ve spolupráci s tuzemským dodavatelem výrazně urychlíte pracovní postup a snížíte náklady na dopravu. Zároveň stojí za zmínku skutečnost, že ve většině případů je certifikace prováděna přímo dodavatelem a budete muset pouze ověřit všechny příslušné dokumenty. Dodání je mnohokrát rychlejší, ale existuje mnohem více možností pro vzájemné vypořádání. V případě potřeby máte možnost navštívit dodavatele sami, abyste vyřešili určité problémy nebo přímo zkontrolovali kvalitu dodávaných produktů. To platí zejména pro ty, kteří chtějí najít dodavatele produktů.
Jaké jsou nevýhody?
Pokud mluvíme o tom, jaké jsou nedostatky domácích produktů a marže u dováženého zboží, pak díky široké škále možností vždy najdete dodavatele, který bude plně vyhovovat vašim potřebám ohledně podmínek spolupráce, jakož i parametrů produktů, které potřebujete. .
Zahraniční dodavatelé
Pokud mluvíme o zahraničních dodavatelích, je obtížnější je najít, protože nalezení dodavatele pro internetový obchod, který právě začal pracovat, není tak snadné, jak by se mohlo na první pohled zdát. Na výstavách lidé většinou upřednostňují spolupráci s velkými obchody, zatímco prostřednictvím vyhledávačů nebo na všech druzích stránek najdete dodavatele pouze tehdy, pokud mluvíte odpovídajícím jazykem.
