Nákladní služby - to je podnikání, které se v Rusku určitě neztratí. K tomu musíte samozřejmě mít dobrý plán a dobrý kapitál.
Přeprava nábytku, stěhování bytů nebo přeprava velkých 82 kubických metrů nákladu - to vše nelze bez nákladního automobilu.
V počátečním stadiu by proto měla být o přepravu postaráno. Kromě toho existuje řada významných faktorů, na nichž závisí ziskovost společnosti a její význam na trhu. Jak sestavit podnikatelský plán pro nákladní dopravu, přečtěte si dnes náš článek.
Licencování
Zpočátku musí být vaše společnost licencována, jinak bude veškerá přeprava, kterou provedete, považována za nezákonnou. Za to se ukládá pokuta, jejíž částka dosahuje několik set tisíc rublů. Legalizace podnikání spočívá ve zpracování různých dokumentů ve všech nezbytných případech. Tento dokument se zpravidla vydává podnikateli nejpozději do 30 dnů.
A pokud je v Rusku otevření IP pro přepravu zboží doprovázeno obdržením příslušné licence bez selhání, na Ukrajině je to přesně naopak. Před několika lety bylo vydávání licencí oficiálně zastaveno.
Za účelem otevření vlastní společnosti nemusejí ukrajinští podnikatelé obcházet různé případy a čekat na vydání těchto povolení. Na jedné straně je to velké plus pro „soukromé obchodníky“, ale na druhé straně se nákladní doprava jako podnik na Ukrajině brzy dostane „do stínu“. To platí zejména pro přemístění bytů a kanceláří: reklamy na služby využívající GAZelle bez licenčního čísla v poslední době jsou jen hodně.
Organizujeme nákladní dopravu: kde začít podnikat? Výpočet tarifu a platby za dopravu
Po dokončení papírování by měl být do obchodního plánu pro nákladní dopravu zahrnut sloupec, jako je tarif. Nejčastěji se tato hodnota měří v rublech vydělených kilometrem. Aby nedošlo k vyděšení zákazníka a zároveň aby nedošlo ke ztrátě peněz, je třeba správně složit přepravní tarif. To by mělo být provedeno na základě objemu a nosnosti stroje, který máte ve svém vozovém parku. Například, jde-li o vůz o objemu 86 cm3, jeho optimální sazba bude 35–40 rublů / kilometr. 10 tun a 5 tun trvá v průměru od 20 do 25 rublů / km.
Gazela o meziregionální dopravě nyní funguje za cenu 15 až 20 rublů / kilometr. A pak, kolik budou náklady na stěhování kanceláří a bytů, by se mělo počítat na základě oblasti města. Tady, i při stejné vzdálenosti, se náklady mohou lišit 1,5 až 2krát. Aby se nad tím váš mozek nesetkal, stačí se podívat na webové stránky konkurenta a zjistit, kolik majitelů GAZelle berou za přestěhování do města.
Než začnete s přepravou zboží, mějte na paměti, že většina dosaženého zisku půjde na servis vozidla. Například u 20tunových nákladních vozidel mohou náklady na pohonné hmoty a náhradní díly činit zhruba 55–60 procent celkových příjmů (tj. Čistý zisk z 1 km na 15–20 rublů).
Jak hledat objednávky?
Ve velkém městě samozřejmě nebudete mít problémy s hledáním objednávek, ale kvůli konkurenci, která se nedávno objevila na trhu, musíte někdy bojovat o klienta.Chcete-li zvýšit své šance, musíte nejprve umístit reklamu (o marketingových tahech se dozvíte více později). Můžete také zkusit spolupráci s dispečerskými a zprostředkujícími firmami.
Tyto společnosti budou mít určitě správné objednávky a neustále vám poskytnou práci. Za spolupráci expediční firmy často účtují asi 10 procent z celkových výnosů. Na první pohled to jsou docela značné peníze. Avšak s přihlédnutím ke skutečnosti, že denní zisky budou činit několik set dolarů, se 10 procent na tomto pozadí bude jevit jako maličkost.
O dokumentaci
Při organizaci nákladní přepravy je třeba uvést také právní stránku vydání. Pokud chcete zaujmout určitý podíl na trhu, měli byste s klienty uzavřít smlouvy o poskytování služeb (výběrová řízení). Tento dokument uvádí všechny dohody z vaší strany a ze strany zákazníka. Při uzavírání výběrového řízení vám tedy bude poskytnuta stálá práce po dlouhou dobu (nejčastěji je doba trvání smlouvy od 6 do 12 měsíců).
Je důležité mít možnost správně vypracovávat smlouvy a vyplňovat faktury. Důvěra zákazníka ve vaši společnost bude záviset na tom a možná na další spolupráci.
Pracovní personál
Přeprava nákladu, i když nejmenší, je doprovázena nakládkou a vykládkou. Pokud se jedná o jakýkoli automobil s malou kapacitou, například GAZelle, pak si nejprve můžete s prací nakladače manipulovat sami. Je však třeba mít na paměti, že pohyb v domě může zahrnovat nejen načítání televize a nočních stolků, ale také větší věci, které mohou vychovat pouze 2 a více lidí.
Proto je nejlepší najmout asistenta. Pokud provádíte přepravu zboží každý den a toto je váš hlavní příjem, je vhodné mít ve vaší společnosti několik zaměstnanců (stěhovacích pracovníků). U častých objednávek můžete přiřadit trvalou platbu. Logistika nákladní dopravy však ukazuje, že je nejlepší platit za práci z výroby (tj. Kolik objednávek je, například mzda). Stává se, že za jeden měsíc provedete 20 přestěhování bytu a v příštím - ne více než 3.
Poskytování skladových služeb
Některé společnosti se zabývají nejen přepravou, ale také skladováním. V tomto případě se prostě neobejdete bez speciálního nakládacího zařízení. Zde stojí za to vzít v úvahu dodatečné náklady, jako je pronájem nebo nákup místnosti, jakož i servis samotného zařízení, které provádí nakládku / vykládku aut ve skladu.
Vypracujeme obchodní plán pro nákladní dopravu: jak se dostat do kontaktu s klientem?
Pokud jste vlastníkem přepravní společnosti, musíte mít 2 nebo 3 samostatná telefonní čísla. Jejich počet závisí na velikosti společnosti. Pokud se však jedná pouze o začínající společnost, stačí do obchodního plánu nákladní dopravy zahrnout pouze jedno další telefonní číslo.
Jak inzerovat vaši společnost?
Protože publikum uživatelů internetu roste jen každý rok, měli byste tam umístit svou reklamu. Pokud se však jedná o přepravu po bytě, není skutečností, že vám zákazník zavolá z města, ve kterém se nachází vaše společnost. Proto v takových případech inzerujte v místních novinách.
Náklady na zveřejňování reklam jsou samozřejmě mnohem vyšší než na internetu, ale zákaznickou základnu získáte během několika týdnů. Můžete také použít kreativnější možnost - umisťovat reklamy přímo na nákladní vozidlo. Například velkými písmeny udělejte nápis „Nákladní doprava“ a ve spodní části uveďte číslo svého mobilního telefonu.
Malá tajemství úspěchu
Udržujte svůj vozový park v dobrém stavu: je nepravděpodobné, že by někdo spolupracoval se sebou, pokud bude muset na půli cesty tlačit auto na silnici.Abyste se nedostali do „černé listiny“, věnujte pozornost těmto aspektům:
- Mluvte zdvořile s klientem po telefonu. První známé osoby s vámi se děje právě tak - z rozhovoru může určit, zda s touto společností jednat či ne. Souhlasíte, je nepravděpodobné, že byste spolupracovali se zákazníkem, který by s vámi komunikoval hrubým tónem a křičel do telefonu. Pro zákazníky je důležitá nejen kvalita služeb, ale také přátelská a zdvořilá komunikace. V opačném případě jednoduše najmou další dopravce a navíc mohou vytvořit negativní reklamu.
- Logistika nákladní dopravy je taková, že bez opravitelné přepravy je jednoduše nemožné doručit zboží včas. Sledujte proto technický a vnější stav vozového parku. Pravidelně umývejte auta a zkontrolujte, zda je nákladový prostor čistý. Nezapomeňte, že vám někdo důvěřuje se všemi svými věcmi, což znamená, že karoserie automobilu by neměla být špinavá.
- Zvažte veškerou nespokojenost zákazníků a jejich přání, proto se pokuste tímto způsobem vytvořit ideální dopravní společnost.
Zjistili jsme tedy, jak vypracovat obchodní plán pro přepravu zboží a jak zorganizovat vyhledávání objednávek a dopravců.
