Auto opravit obchodní plán

Stav a struktura trhu

[caption id = "attachment_4786" align = "alignleft" width = "300"] autoservis [/ titulek]

Likvidita trhu s autoservisy přímo závisí na stavu tuzemského vozového parku a za posledních deset let se zvýšila o 1,5krát a dnes na ruských silnicích jezdí 50,5 milionu aut. Pro informaci bylo v roce 2005 jejich počet 30 milionů. Podle odborníků bude počet automobilů i nadále růst o nejméně 2,5–5% ročně, v závislosti na makroekonomické situaci v zemi.

Pro takový rychlý rozvoj motorizace v zemi trh s autoservisy nedrží krok. Vážný nedostatek čerpacích stanic se stále zaznamenává, zejména v regionech. Proto tržní podmínky autoservis lze stále považovat za velmi příznivý, protože mnoho motoristů čelí vážnému problému nedostatečné kvality údržby svých „železných koní“. A příležitost otevřít autoservis od nuly av blízké budoucnosti k zisku je stále velmi velká.

Při sestavování obchodního plánu pro autoservis byste to měli pochopit struktura trhu Autoservisy jsou již jasně vytvořeny:

1. Autorizované služby. Pracují pod přísnou kontrolou oficiálních prodejců, kteří jsou zase řízeni výrobci automobilů. Kontrola se provádí jak podle kritérií kvality práce, tak podle navrhované služby. Dokonce i reklama na autoservisy bude probíhat v rámci rozsáhlých marketingových programů prodejce automobilů nebo výrobce automobilů. Všimněte si, že toto je nejdražší start pro investora, ale zisk je zde také vysoký.
2. Síťové auto služby vlastních značek. Tento typ autoservisu lze považovat za jeden z typů franšízingu. Investujete pouze prostředky a majitel značky vám poskytuje osvědčené pracovní metody, poskytuje vybavení a někdy dokonce může poskytnout odborníky. A v tomto případě otázka „Co mám nazvat autoservisem?“ Zmizí sama o sobě, jeho název bude ochrannou známkou, jejímž jménem poskytnete opravu a údržbu automobilu
3. Jednotlivé servisní body jsou stále nejrozšířenějším typem autoservisu. Relativně vyšší než uvedené typy služeb v automobilovém průmyslu, bar pro vstup do podnikání je mnohem nižší, ale na druhé straně musíte být sami „in know“, jinak budete mít dva způsoby - nebo vyhoříte kvůli skutečnosti, že nemůžete vytvořit účinnou kontrolu nad svými nebo se stávají znalými v podnikání a propagují autoservis.
4. Autoservis. Mizející typ autoservisu, nalezený v jednotlivých kopiích. Každý, kdo začal v 90. a začátkem roku 2000 v autoservisu nebo přestal podnikat, nebo se již přestěhoval do jedné ze tří výše uvedených kategorií.

Umístění

Pokud vezmete v úvahu velká města, měla by být služba autoservisu uspořádána v nově vybudovaném mikrodistribuci, můžete dokonce od nuly, pokud by poblíž byla rušná silnice. V tomto případě nemusíte soutěžit se „starými“ časy a mzdovým dumpingem, a nejen s nimi války. V případě „holé země“ si můžete dokonce sami vybudovat autoopravnu. A podobná možnost pro službu jednoho automobilu může být dokonce nejlepší, protože vždy můžete dokončit stavbu nových zařízení na stanici a zároveň rozšiřovat své podnikání.

Pokud mluvíme o malých městech, princip výběru místa pro organizaci autoservisu je stejný - autoservis by měl být organizován poblíž rušné dálnice a nejlépe od „konkurenčních organizací“.

Při výběru místa byste také měli pamatovat na to, že prostor pro autoservis, který je blíže než 50 metrů od obytných budov nebo v blízkosti nádrže, automaticky spadá pod zákaz SES.

Prostory a pozemky

Pokud chcete vstoupit do segmentu autorizovaných nebo síťových autoservisů, okamžitě očekávejte, že seznam služeb autoservisu bude co nejširší, a bude tedy sestávat z několika workshopů, na nichž budou prováděny různé typy prací. V některých případech dosáhne plocha autoservisu 600–700 metrů čtverečních. m. A ujistěte se, že vaše auto servis uvnitř i venku vypadá reprezentativně. Pro takové autoservisy je vnější lesk stejně důležitý jako kvalita oprav.

Pokud se rozhodnete otevřít jednu autoservis, můžete se nejprve omezit na jednu krabici o rozloze až 100 m2. To však vůbec neznamená, že jej lze otevřít i bez minimálních kosmetických oprav. Stále však zákazníci hodnotí kvalitu oprav podle vzhledu čerpací stanice.

Chcete-li si pronajmout pokoj označený oblastí, musíte připravit následující sadu dokumentů.

1. Projektová dokumentace, která musí být předložena ke schválení místní správě. Ceny za projektovou dokumentaci se v jednotlivých regionech velmi liší. Projekt musí nezbytně popisovat vytápění autoservisu, přívod vody, elektrické připojení a osvětlení pro prodejnu automobilů atd.
2. Poté je nutné koordinovat projektovou dokumentaci v příslušných provizích. Tento postup se často stává skutečným byrokratickým peklem.
3. Kupte si zpět právo na pronájem pozemku pro vaše autoopravny.
4. Pravidelně platí nájemné za půdu, jejíž velikost se velmi liší nejen od konkrétního regionu, ale také od konkrétní lokality.
5. Po určité době získáte právo na koupi pronajatého pozemku, což je nutné udělat, protože tento krok výrazně komercializuje vaše podnikání, jinými slovy to výrazně zvýší jeho prodejní hodnotu.

Obchodní struktura

Standardní strukturu autoservisu lze popsat takto:

1. Elektrický obchod.
2. Lakovna.
3. Body shop.
4. Zámečnický obchod.
5. Místo pro montáž pneumatik.

V těchto dílnách budou provedeny následující typy oprav:

• auto malba;
• nabíjení a opravy baterií;
• opravy motorů;
• oprava systému řízení;
• oprava řízení;
• svařování cínu;
• vyvažování a montáž pneumatik;
• elektrotechnika;
• kontrolní a diagnostické práce;
• zámečnické práce v autoservisu;
• mazací a plnicí práce.

Tato struktura bude povinná pro autorizovanou nebo síťovou autoservis, zatímco pro jednu čerpací stanici je lepší ji nestříkat, ale nejprve se zaměřit na jednu věc a poté přidat další služby k základně. To platí o to více, pokud jste sami dokem v nějaké úzké sféře.

Právní požadavky pro zahájení podnikání

Automobilové služby dnes nepodléhají licenci. K otevření autoservisu stačí získat pouze certifikát shody od specializované společnosti, jejíž počet je nyní více než dost. Certifikát lze navíc získat bez front a úplatků.

K tomu budete muset předložit titulní dokumenty vaší společnosti, samozřejmě musí být v perfektním pořádku.

Zaměstnanci vašeho autoservisu by se měl zúčastnit osoba s technickým vzděláním, nejlépe specializovaná na automobilovou dopravu, která by dohlížela na práci.

Personál

[caption id = "attachment_4787" align = "alignleft" width = "300"] Zaměstnanci servisu automobilů [/ titulek]

Protože je velmi obtížné najít kvalifikované odborníky v místě organizace autoservisů, budete pravděpodobně muset najmout pracovníky z nejbližšího zahraničí.Je pravda, že jejich kvalifikace může být, mírně řečeno, nedostatečná, nemluvě o tom, že mohou mít jazykové bariéry v komunikaci se zákazníky a pracovní kultura bude extrémně nízká.

Proto při přijímání specialistů ze sousedních zemí budete muset v servisním středisku udržovat železnou kázeň a pravidelně provádět pokročilá školení. Jinak budete muset pravidelně „řešit“ konfliktní situace se zákazníky.

A pro vás, zejména na začátku, budete muset tvrdě pracovat pro svou pověst a dokonce si vzít penny, aby se zákazníci dostali k autoservisu.

Výběr zařízení

Výběr zařízení, a tedy i lví podíl na nákladech na začátku podnikání, bude spojen s pořízením vybavení pro autoservis. Když zadáte výklenek autorizované a síťové automobilové služby, budete vyzváni k nákupu značkového dováženého vybavení a často, jaké vybavení by mělo být zakoupeno, budete označeni buď oficiálním prodejcem konkrétního výrobce automobilů, nebo vlastníkem značky, pod kterou otevřete autoservis.

Pokud se rozhodnete otevřít jednu čerpací stanici, můžete si zakoupit vybavení pro autoservis levnějšího cenového segmentu, protože vaše hlavní trumfová karta je kvalita opravy a je to především ve vašich rukou.

6. Nákladné články

Hlavní náklady na vaše autoopravny budou následující:

1. Platy zaměstnancům.
2. Odpisy zařízení.
3. Leasingové a poplatky za služby.
4. Daně.

Pokud jde o poslední bod, je nejlepší zaregistrovat autoopravnu jako LLC a převést ji do zjednodušeného daňového systému - 6% z příjmů bez DPH.

I s takovými daňovými úlevami však buďte připraveni na skutečnost, že 70% výnosů bude těmito výdajovými položkami spotřebováno. I když při správné obchodní organizaci lze úroveň nákladů snížit až o 50% a dokonce až o 30%. Takového nákladově efektivního autoservisu však lze dosáhnout pouze po nashromáždění určitých praktických zkušeností s provozováním vaší firmy a vytvoření skupiny věrných zákazníků, kteří budou připraveni objednat drahé typy oprav.

Kolik si tedy může vaše auto vydělat? Jeho maximální úroveň příjmů je 15 milionů rublů. Právní forma organizace automobilové služby, LLC se zjednodušeným daňovým systémem, již nebude umožněna.

V praxi je tato částka mnohem skromnější. Váš příjem bude kromě konkurence záviset také na počasí a spoustě dalších, někdy obtížně předvídatelných okolností. V květnu a srpnu se počítá s poklesem klientely a od poloviny prosince do února začíná mrtvá sezóna obecně pro autoservisy. Celkem máte ročně asi 300 pracovních dnů. U Moskvy bude s tímto plánem roční obrat v autoservisu 250–320 tisíc dolarů a v konečném důsledku budete mít asi 75–100 tisíc dolarů. S náklady na vybavení pro autoservisy v oblasti 400 - 500 tisíc dolarů, bude úplná návratnost vašeho podnikání nastane za 5-7 let.

Zde chceme zdůraznit, že při citování takového výpočtu jsme chtěli pouze uvést doby návratnosti. I když je pro zahájení servisu vyžadována menší částka, její návratnost zůstává i nadále v regionu 5 let.