Tento článek je pokusem informovat respektované čtenáře přemýšlel, jak otevřít obchod s oblečením v Moskvě. Konkrétně to bude o otevření malého obchodu s oblečením (s maloobchodní prostor asi 50 m2).
Ruský trh pánského oblečení
Ruský trh pánského oblečení se v současné době aktivně rozvíjí. Od roku 2010 existuje roční růstový trend 13%. Skutečností je, že tržní podíl „pánského nábytku“ zaujímá přibližně 25% z celkového objemu prodaného oblečení, zatímco rozvinuté země to ukazují na 40%.
Zahraniční značky, které pro sebe připravily spolehlivý odrazový můstek v Moskvě a Petrohradě, v současné době začaly výrazně postupovat do hlubin Ruska do regionů. Stále více podnikatelů si proto přeje otevřít pánské oblečení. Je tedy zřejmé, že ruský trh zboží pro muže je v každém případě odsouzen k rozvoji. Jeho objem podle současných odhadů odborníků nyní přesahuje 30 miliard dolarů.
Všimněte si, že je strukturován a charakterizován konstantními proporcemi. Většina - až 60% - jsou výrobky ekonomické třídy. Je třeba si uvědomit, že přední pozice v klasickém a VIP segmentu nyní patří zahraničnímu podnikání. Trumfy v expanzi „zámořských obchodníků“ jsou efektivní prodej, prodejní technologie a dobře navržená politika brandingu.
Mezi dovážející země patří Střední království: podle výsledků roku 2012 k nám odtud přichází 42,4% veškerého dovozu. Turecko má druhé místo (asi 14%).
Pánské styly oblečení
Podle odborníků se však struktura ruského trhu s oděvem deformuje. Jedná se hlavně o běžné oblečení. Kromě toho tuto mezeru zaujímají 80% zahraniční společnosti s vysokým konkurenčním potenciálem. Je charakteristické, že podíl dovozů v neformálním segmentu trvale neklesá. Ti, kteří chtějí otevřít pánský oděv, by to měli vzít v úvahu.
Takový zkosený styl není typický pro rozvinuté země, kde je poměr ostatních stylů patrnější. Krátký pohled na některé z nich.
V našich posledních deseti letech byla pozorována paradoxní situace: obchodní styl začíná nahrazovat každodenní styl, a to i mezi administrativními pracovníky. Připomeň si to obchodní styl podobné klasice - stejné elegantní a zdrženlivé, ale s módními detaily.
Klasika, která je nezaslouženě ignorována pro každodenní život, si zaslouží další rozvoj v Rusku, který se vyznačuje pevným materiálem a elegantní jednoduchostí linií. Romantický styl s úzkými vestami, košile se širokým rukávem, klobouky exotických stylů a šátkem na krku je bohužel poměrně úzce zastoupen. Zde by bylo vhodné připomenout si slova Andreje Myagkova, reinkarnovaného jako Zhenya Lukašin, že duch dobrodružství zmizel ze života. Je to opravdu pravda? Bohužel musíme připustit, že tomu tak je.
V poslední době došlo k mírnému nárůstu měrné hmotnosti vojenského stylu - střihem napodobujícím vojenské oblečení, náplastními kapsami a ramenními popruhy. Totéž platí pro sportovní styl.
Rysy prodeje pánského oblečení v Moskvě
Tématem tohoto článku je praxe otevření moskevského oblečení pro muže. Byli jsme nuceni omezit možný rozsah přezkumu, protože prodej moderního oblečení v Moskvě je obrovským nákupním centrem a řetězci velkých značkových supermarketů a obchodních domů. Předmětem naší studie však byl relativně malý obchod, který může otevřít Rus, který je ve statusu samostatného podnikatele.
Abychom parafrázovali Bulgakovův Woland, můžeme říci, že kupující oblečení v Moskvě je „rozmazlen značkami“. Obchod s pánským oděvem má tedy své vlastní vlastnosti. Je vhodné, aby se podnikatel soustředil na svou specializaci na značku. Rozhodněte se o formátu vaší firmy: jak to vidíte - mono-značka (prodej produktů pouze jedné značky) nebo multi-značka (nabízející obleky několika značek).
Nejprve musíte "aklimatizovat" na moskevské podnikání. V tomto ohledu důrazně doporučujeme začít s první možností, pro kterou byste si měli zakoupit franšízu. Nebojte se, to neznamená, že budete muset vynaložit další náklady. Mnoho slavných značek ji poskytuje zdarma a vyžaduje pouze jednu věc - spolupráci. Samozřejmě musíte mít správná zařízení a finanční prostředky pro opravy společnosti (pokud je to nutné) a pro nákup zboží.
Dále na vás čeká pohovor, na jehož základě by měl být váš výběr prodejních prostor schválen. Poté je podepsána franšízová dohoda. Předtím, než se vydáte na schůzku se zástupci značky, která vás zajímá, musíte samozřejmě vytvořit obchodní plán pro pánské oděvy. Váš zdravý rozum a zaměření na úspěch je klíčem k budoucí úspěšné spolupráci. Dobře zvolená značka bude do značné míry určovat úspěch obchodu.
Poslechněte si tyto tipy. I když jste měli úspěšné obchodní zkušenosti v jiném velkém městě v Rusku, není skutečností, že by podnikání v hlavním městě následovalo palec. Netrpěliví podnikatelé, kteří se vrhají do bitvy, je vhodné připomenout radu velkého Arkadyho Raikina: „Udělejte si čas!“
Ačkoliv máte argumenty na obranu osvědčeného obchodního konceptu, v Moskvě je lepší se vydat po vyšlapané cestě. Rozumným rozhodnutím by bylo (ne bez pomoci přátel) najít uvolněný průchod. Získejte to a vaše firma bude mít šanci se rozvíjet. Je velmi důležité, dokonce i na úrovni obchodního plánu, pochopit skutečný pozitivní rozdíl mezi očekávanými příjmy a hlavní položkou nákladů - nájem.
V odpovědi na otázku, kolik peněz by mělo být investováno na otevření malého obchodu s oblečením pro muže (od nuly v Moskvě), obvykle podnikatelé jmenují částku 150 - 200 tisíc dolarů.
Pronájem
A nyní se pokusíme osvětlit otázku: „Kolik stojí otevření obchodu s oblečením v Moskvě?“ Začněme však půjčovnou, protože pro mnoho je to jediná možnost. Budete si muset pronajmout prodejní prostor 50 m2. Nedělejte dohodu, pouze povrchní hodnocení místnosti. Zeptejte se, zda je suché, jak je větrané, jaký je stav stěn, zda je přívod energie vhodný, jak bezpečně se místnost uzavírá. Zkontrolujte, které označení je povoleno. Měsíční náklady na takový pronájem budou od 8 tisíc rublů. na metr čtvereční, v závislosti na oblasti Belokamennaya.
Začínající podnikatelé se obvykle zajímají o to, jak propagovat obchod s oblečením. Ukážeme vám nejlepší způsob. Vzhledem k tomu, že má smysl otevřít takový podnik na rušných a přeplněných místech, doporučuje se soustředit se na pronajaté části nákupních center. Mějte však na paměti: správa nákupního centra takové místo pravděpodobně neposkytne, pokud jsou prezentované značky málo známé. Zároveň se vloupáním do „klece“ v budoucnu sundáte mnoho nákladů.Nakonec, místo vás, bude správa obchodního centra nucena komunikovat s inspekčními a kontrolními úřady. Takže se vyplatí pot.
Oprava místnosti
Reprezentativní typ obchodu je nezbytnou podmínkou pro další úspěšné obchodní aktivity. Průměrná cílová cena za metr čtvereční se bude pohybovat od 200 do 400 USD. Jak vidíte, otevření pánského oblečení není levným potěšením. A někteří podnikatelé obecně dávají přednost profesionálnímu designu. Cena takového projektu je obchodovatelná, vše záleží na společnosti, která je považována za panenku z vašeho obchodu.
Při plánování nákladů na opravu místnosti je vhodné zvážit přeformátování osvětlení. Obchodní aktivity budou úspěšnější s přiměřeným pokrytím. Fragmentovaný dotek teorie. Obchod s tkání je citlivý na index podání barev. U zářivek je to 70%.
To znamená, že 30% barevné škály tkanin je vizuálně zkreslené. U halogenidových výbojek je to 90%. Interiér pánské oděvy, stejně jako prezentace produktu, bude z vyváženého osvětlení jasně těžit.
Jaké náklady musíte nést? Relativně malé. Náklady na svítidlo s zářivkami jsou od 600 rublů. Cena halogenidové výbojky je 2500–3500 rublů. Kromě revitalizace stěn a svislých povrchů je vhodné použít v interiéru místnosti také přízvuk. Zrcátka jsou velmi důležitá: vizuálně rozšiřují hranice kabiny, dělají to jasnější a skutečně doplňují styl a dokonce skrývají určité nedostatky.
Vybavení
Hlavním posláním obchodního vybavení je co nejúčinnější předvedení vašeho zboží zákazníkům. Investice do ní se tedy vyplatí se zvýšením objemu prodeje. Než otevřete obchod s oblečením pro muže, měli byste do něj racionálně umístit správné vybavení: modulární systémy, pulty, stojany, stojany, ekonomické panely, sadu vitrín pro oblečení a spodní prádlo. Veškeré nákupy, pokud budou provedeny střídmě, vás budou stát 5 - 7 tisíc dolarů.
Moderní vybavení výrazně ušetří využitelnou plochu obchodního patra. Odhadované ceny jednotlivých modulů nazýváme (mimochodem, je lepší dát přednost vybavení od tuzemského výrobce - kvůli nejlepšímu poměru cena / kvalita):
- Nástěnné police (90x53x230 cm) - 4-5 tisíc rublů.
- Počítadlo (90x50x130 cm) - 3 - 4 000 rublů.
- Věšáky a stojany na oblečení - 5-6 tisíc rublů.
- Modulární systémy - 12-15 tisíc rublů.
- Mužské figuríny - 7-8 tisíc rublů.
- Nástěnné vitríny (60x35x200 cm) - od 7-10 tisíc rublů. a nahoru.
- Vybavení pokojů - 3 000 rublů / m2.
Personál
Stává se, že majitel navzdory odpovídajícím finančním investicím, které provedl, nejde o podnikání. A on, v doslovném smyslu slova, svíral hlavu, zběsile hledá chyby. A takový podnikatel, který házel mozky při hledání odpovědi na otázku: „Co je potřeba k otevření obchodu s oblečením?“, Rád bych si vzpomněl na slova, která již byla okřídlena: „O všem rozhodnou Cadres.“ Jde o prodejce a roli, kterou v obchodě hrají.
Nejsou tu žádné maličkosti. Důležitá jsou jak externí data, tak schopnost komunikace s klientem. Povinnými kritérii jsou kompetence ve světě módy, vrozený smysl pro styl, schopnost kompetentně radit zákazníkům, jemně je tlačit k nákupu. Asistent prodeje musí vědět nejen, jak prodávat pánské obleky, ale musí to být schopen.
Zároveň kupující vidí prodávajícího jako podobně smýšlejícího člověka, který se mu snaží pomoci při výběru toho nejlepšího. A samozřejmě úsměv prodávajícího je jeho telefonní karta. Lidé s kamennou tváří by v této profesi neměli pracovat. O vzhledu asi nejde zmínit. Kdo koupí kostým od prodávajícího v natažené mikině?
Motivace zaměstnanců
Vlastník prodejny by měl nejen najímat zaměstnance, ale také vytvořit vzájemně výhodný systém, který by stimuloval růst tržeb. Praktický příjem, kdy kromě platu, zahrnuje mzda procento příjmů. Podnikatelé zpravidla vytvářejí prémii prodejcům s 20 a více tisíci rublů. No, jak se říká, kdo je co.
Kromě smluvních vztahů je důležitá důstojná obchodní úroveň neformální komunikace podnikatele se zaměstnanci. Není žádným tajemstvím, že ziskovost vašeho podnikání závisí na psychologických a poradenských schopnostech prodejců.
Nepodceňujte (samozřejmě v rozumných mezích) najímáním kvalifikovaného a přiměřeného současného účetního systému pro účetního, který je s vámi online.
Nákup zboží
Co může být smutnější než obchod bez zboží? To bude další odpověď na otázku: „Co je potřeba k otevření obchodu s oblečením?“ Protože je obvyklé uzavřít dlouhodobé smlouvy o dodávkách s výrobci šest měsíců před skutečným dodáním výrobků, při plánování otevření obchodu se pokuste tuto chvíli vzít v úvahu a nenechte si ji ujít. Navíc obchod ještě před jeho otevřením provádí zálohu, která činí přibližně 10-30% z kupní ceny zboží. Takto nastavený maloobchodní příspěvek tedy bude plně generovat váš příjem.
Pokud výše uvedené smlouvy o dodávkách zboží do budoucna neuzavřete, budete je muset uzavřít se zprostředkovateli (provizní obchodování), ale v tomto případě ztratíte určité procento z výnosu vypláceného provizí.
Důležité! Samostatně se ujistěte, že zboží, které vám bylo dodáno, je nezbytně doprovázeno osvědčeními o kvalitě.
Marketing a reklama
Jakékoli podnikání (obchod s oblečením není výjimkou) je nemyslitelné bez marketingu a reklamy. Nejprve získejte chytlavý originální znak. Stánky a billboardy se ukázaly být docela dobré.
Kromě toho se doporučuje používat slevové karty. S jejich pomocí podnikatel ekonomicky přitahuje ziskové zákazníky a stimuluje je k využívání služeb svého obchodu. Dále může být mobilní telefonní číslo poskytnuté klientem po obdržení této karty použito ke čtení zpráv SMS (například o přijetí nového produktu v obchodě).
Doporučuje se také, aby dvakrát týdně po omezenou dobu distribuovaly letáky potenciálním zákazníkům letáky o rozsahu, cenách obchodu a jeho umístění.
Závěr
Shrňme vše, co by měl udělat podnikatel, který chce otevřít moskevský obchod s oblečením. Takové odpovědné rozhodnutí vyžaduje zaprvé přeorientování vlastníka, aby sledoval jednu nebo více značek.
Poté bude následovat fáze výběru vhodného objektu k pronájmu a možná budete muset počkat, až se objeví v nákupním centru.
A nyní, když je vyřešena otázka rentabilního nájemného, je pro jednotlivého podnikatele naléhavé, aby si koupil povolení od známé značky. Počáteční dávka zboží je objednána.
Podnikatel provádí opravy, nákup a instalaci zařízení. Po dodání značkového zboží začíná samotný obchod, tj. Otevírá se obchod s oblečením mužů. Hodně štěstí vám!
