Oprava obuvi jako podnikání je atraktivní ve stabilní poptávce. Díky němu vyrostl z tradičního obuvnického řemesla zvýšit produktivitu práce, zavedení technologického spotřebního materiálu.
A přesto v jazyce makroekonomie je poptávka po jeho službách stálá, ale nepružná. Různé kategorie obyvatelstva (to bude popsáno níže) však využívají své služby s různou intenzitou. Ačkoli nejde o vysoce ziskový podnik, je dobře strukturovaný. Různé typy seminářů pokrývají téměř všechny městské bloky.
Můžete je zaregistrovat jako IP nebo ve formě LLC (což je méně běžné). Pro tyto činnosti není vyžadována licence. Podle různých zdrojů tržní kapacita určeno různými čísly. Zejména odborníci odhadují ruský trh opravy obuvi na zhruba 400 milionů dolarů ročně. Podle neoficiálních informací je jeho obrat jeden a půl až dvakrát vyšší.
Existuje pozitivní trend: v posledním desetiletí a půl se projevuje dobrá dynamika a vznikají nové organizační formy.
Poptávka a cyklické nošení obuvi
Jak měřit takovou nehmotnou kategorii, jako je poptávka po opravě obuvi související s makroekonomickou situací čisté konkurence?
To však stojí za to, protože otevření opravy obuvi bez zhodnocení poptávky po ní je přinejmenším bezohledné. Začněme statistikami o tom, že je třeba boty opravit v procesu nošení.
Je charakteristické, že malou část obuvi je třeba opravit již v prvním roce její činnosti občany (v našem odůvodnění se řídíme známými statistikami). Každá desátá dvojice obuvi CIS to zahřívá ve stejném rozsahu jako dovážená obuv ekonomické třídy. U drahých bot je situace lepší, pouze jeden z 30 párů „dává slabé místo“ v prvním roce svých ponožek.
Po 2 letech provozu však bude pravděpodobnost drobných oprav obuvi (tj. Ruských i zahraničních) již 20-30%. 2,5 roku po zakoupení obuvi se více než 50% majitelů obrací k opravě.
Jedním slovem, poptávka po opravě obuvi, jako je entropie ve fyzice, objektivně nesnižuje. Obuvnický podnikatel se však musí naučit, jak tento faktor využívat. To neznamená, že po vstupu do podniku okamžitě dostane neklesající spojku. Protože pokud je v jeho práci manželství, poptávka zákazníků po jeho službách samozřejmě „klesne pod vodoryskou“.
Poptávka a sociální skupiny
Hlavním spotřebitelem obuvnických služeb je střední třída. Tito lidé, kteří si kupují boty pro sebe, nepodléhají čistě cenové konkurenci. To znamená, že neběží kolem pochybných prodejen při hledání toho, co bude levnější. Mají další výběrové kritérium - poměr cena / kvalita. Motivace nosit boty k opravě je jednoduchá: boty s cenou 150 a více dolarů jsou na opravu výhodnější než nákup nové.
Opravy obuvi jako podnikání neprošli bohatí Rusové. Podle stejných statistik nemá společný mýtus, že bohatí lidé v zásadě neopravují drahé boty, ale okamžitě se spěchají, aby si koupili náhradu, nic společného s pravdou. Nic takového, pokud cena obuvi přesáhne 500 USD, pak za účelem odstranění závad získaných během provozu se její majitelé v 75% případů uchylují k špičkovým opravám elitních oprav.
Jak vidíte, boty se opravují různými způsoby: řemeslné, standardní a elitní.Kromě toho má každá oprava vlastní tržní hodnotu. V souladu s tím bude obchodní plán oprav obuvi odlišný v závislosti na typu obuvi, rozsahu služeb, které poskytuje, a na objektivních nákladech na klientské aplikace. Základy obchodního plánování pro ekonomický, střední a špičkový formát obuvi pro dílny budou diskutovány níže.
Mělo by se však uznat, že někteří občané se tvrdohlavě nestávají zákazníky obuvníků. Bez ohledu na to, jak švec rozvíjí své podnikání, takoví klienti k nim nepřijdou. To je typické pro občany, kteří dávají přednost nošení ekonomické třídy v hodnotě asi 300 rublů. Oprava je v zásadě nerentabilní. Koneckonců, zhruba stejná cena je bude stát koupě nového páru.
Formy podnikání a jeho ziskovost
Jak jsme již měli příležitost se ujistit, moderní oprava obuvi v podnikání vedla ke vzniku tří forem organizace dílen: tradiční (ekonomická třída), střední typ a elitní formát. Nejedná se o abstraktní informaci. Podnikatel, který se rozhodl vstoupit do obuvi, bude vždy čelit dilematu: jaký druh obchodu by měl otevřít?
Je logické, že kritériem podle jeho výběru se objektivně stane výše počáteční investice, kterou je připraven zřídit jako zakladatel podniku. Pro ekonomický formát bude vyžadováno 10 tisíc dolarů, průměrně asi 100 tisíc dolarů a konečně více než 200 tisíc dolarů pro prémiový formát (oprava elitní obuvi).
Pokud je úroveň ekonomiky v oblasti řemesel a poskytuje pouze životní mzdu, pak další dva již dosahují určité úrovně ziskovosti. Na základě nejběžnějšího středního formátu workshopu je schopen prokázat ziskovost na úrovni 15%, což zajistí návratnost nákladů zřizovatele po 3 letech.
Prémiová třída má na ruském trhu s obuví malý podíl (méně než 1%). Pokud se však ukáže, že takový podnik vznikne, 10% ziskovosti poskytne podnikateli návratnost investice po dobu 5 let s odpovídající úrovní správy. Důvod zpoždění v ziskovosti průměrného typu seminářů je zřejmý: Chcete-li otevřít prémiovou dílnu, musíte investovat dvakrát tolik peněz než v průměru. Elitní řemeslníci budou muset udržovat vyšší řád technologie než jejich protějšky střední třídy.
Ekonomické podnikání
Jedná se o klasický, tradiční typ obuvi, která se bez zjevných změn hladce stěhuje do 21. století ze sovětské éry. Podnikatel je registrován jako samostatný podnikatel. Taková firma se nachází v poměrně jednoduché místnosti: kiosek, malá místnost o rozloze asi 8 metrů čtverečních.
Počáteční investice do tohoto podnikání zahrnují jednak nákup samotného kiosku (100 - 120 tisíc rublů), a jednak pronájem pozemků od místních úřadů (2 000 rublů měsíčně na 8 metrů čtverečních) a organizační návrh soukromého podnikání. Celkově budou tyto náklady činit 8 tisíc dolarů.
Oprava obuvi jako forma podnikání v ekonomice zahrnuje jednoduchý stroj na výrobu obuvi, jehož cena je asi 20 tisíc rublů. Obuvník bude také potřebovat ořezávátko, elektrickou vrtačku, elektrický sporák (pro ohřev lepidla), botu „tlapa“, pistoli na boty a řadu dalších menších nástrojů.
Seznam služeb dílny v ekonomické třídě je poměrně omezený: opravy a výměna podpatků, běhounu, podpora oblouku, podrážky, zipy a zámky, výměna vložky, prošívání a barvení obuvi, instalace prevence.
V zásadě je jedna osoba zapojená do takového podnikání v postavení podnikatele. Během pracovního dne obuvník obsluhuje 15–20 zákazníků, což mu přináší denní výdělky 3–4 000 rublů. To zohledňuje denní náklady na náhradní díly na opravu obuvi ve výši 1 000 rublů.
Zlatý průměr
Toto je nejběžnější forma organizace obuvi. Vyžaduje to významnější investice, asi 100 tisíc dolarů.Obvykle se „průměrný“ podnikatel snaží získat maximální možnou funkčnost pro obuvnictví.
Nemohl si však dovolit nové vybavení, protože bylo omezeno prostředky. Podnikání na průměrné úrovni je obvykle tvořeno formou LLC. Je zakoupeno vybavení pro opravnu obuvi. Jeho cena je 10 tisíc dolarů za ruské obráběcí stroje, 60 tisíc dolarů za použité evropské. Pro srovnání, cena dováženého zařízení dodaného z výrobního závodu je 80 tisíc dolarů.
Bude zapotřebí minimálně hořák (z 2,5 tis. Rublů), kompresor (z 29 tis. Rublů), zpracovatelský stroj (40 tis. Rublů), šicí stroj (z 5 tis. Rublů).
Na rozdíl od jednorázové investice do vybavení jsou fixními náklady pronájem speciálně vybavených sklepů nebo obuvi sovětské éry a nákup spotřebního materiálu použitého k opravě obuvi. Průměrná dílna na opravu obuvi je jedenkrát a půlkrát produktivnější než stejné levné zařízení.
Technologická oprava navíc umožňuje restaurování obuvi. Současně jsou také vyšší náklady na spotřební materiál. Jedná se již o profesionální opravu provedenou profesionálním zařízením. Personál takové dílny obvykle sestává ze 2-3 řemeslníků a obuvi. Ve třetím roce provozu dosahuje podnik stabilní ziskovosti 35 tisíc dolarů ročně.
Prémiové opravy
VIP workshop je otevřen v módních čtvrtích. Existuje jen velmi málo takových podniků. Zákazníci, kteří nakupují boty za více než 500 USD, chápou, že pro kvalitní restaurování je nutné požádat o opravy této třídy.
Prémiová opravna obuvi je kapitálově náročná investice. K jeho otevření je zapotřebí výraznějších počátečních investic ve výši 200 tisíc dolarů. Aby bylo možné splatit investované prostředky, bude workshop tohoto typu trvat 5 let.
Nejsou náhodní lidé, skuteční profesionálové pracují. Prémiová dílna je obvykle vybavena stejnými technologiemi, jaké používají přední výrobce obuvi ve výrobě. Oprava luxusní obuvi zahrnuje individuální přístup ke každému klientovi.
Práce s dodavateli
Obchodník s opravou obuvi musí vzít v úvahu ceny a kvalitu opravného materiálu. Nákupem se stává předmětem relevantního trhu. Stejně jako většina existujících trhů je strukturována.
Největší hráči na něm organizovali obchody v síťových skladech. Například v Moskvě jsou takové společnosti jako League of Professional Stores Bashmachnik a Oktopus SMS. Každý z nich má vlastní firemní web, kde zainteresovaný podnikatel uvidí souřadnice nejbližšího řetězce obchodů a zjistí své telefonní číslo.
Díky těmto síťovníkům se obchodníkům s obuví zpřístupňují značky Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG. Také sklady a obchody představovaly produkty „Architak“, „Ozёn Iplik“, „Pilot PU“, „Vibram“, „Iskozh“, „KIP Ivanovo“.
Sortiment poskytovatelů sítí je povzbudivý, i ten nejneuvěřitelnější podnikatelský nápad může být dodán s jejich spotřebním materiálem. Opravy obuvi u své osoby přijímají nejen dodavatele, ale také konzultanty. Pomůžou vám vybrat si z 800 typů podpatků přesně ten, který se ukáže jako optimální. Manažeři jsou schopni poradit potenciálním kupcům v jakémkoli režimu.
Účetnictví činnosti
Práce v obuvi zahrnuje neustálé účetnictví:
- příjem částí a materiálů do skladu;
- vynaložené na opravy materiálů;
- klientské aplikace;
- vykonaná práce;
- zákazníci, díly, materiály;
- hotovost.
Jak sami podnikatelé dosvědčují, k zavedení tohoto účetnictví není třeba zvláštních programů, ale spíše univerzálních funkcí tabulky Excel.Takovéto účetnictví v opravně, když podnikatel zadává tyto informace v tabulkové formě denně pomocí počítače, mu pomáhá dále řídit jeho podnikání efektivněji. Vyplývá to z digitálně odvozené dynamiky podnikatelské činnosti. Díky této dokumentaci může podnikatel jasně vidět, jaké akce přinesly pozitivní účinek, a naopak, „neúspěšné“ akce jsou patrné.
Boty obchodní reklama
Podnikání (včetně opravy obuvi) je díky úspěšné reklamě výrazně oživeno. Zdrojem nejvýznamnější reklamy je však kvalitní práce, kterou provádí pán.
V tomto případě je obvyklé mluvit o spuštění ústního projevu. To znamená, že lidé hlásí známému dobrý pán a už se k němu obracejí.
Úspěšné reklamní kroky podnikatelů zahrnují nápadné originální znamení. Technologie také pomáhá obuvi. Aby byla reklama dynamičtější, objednejte si středně velké dílny profesionální webovou stránku od webmasterů pro komunikaci se zákazníky. Náklady na jeho výrobu jsou 250 USD.
Pokrokové technologie v obuvi stále častěji zahrnují nástroj, jako je například slevová karta. Zpravidla stačí objednat 150 takových karet. Proč je to výhodné? Jak ukazuje praxe, tento krok je oboustranně výhodný: klient obdrží slevu 5% až 15% v závislosti na důležitosti jeho objednávek a obuvník „naváže“ potenciální zákazníky na svou firmu.
V tomto případě se účtování výnosů v opravně neprovádí podle analýzy zákazníků, ale v souvislosti se slevovými kartami. Kromě toho ji často vlastník karty předává svým přátelům (v tomto případě je zřejmé, že získal jiného klienta), což odráží nárůst poptávky zákazníků po službách.
Závěr
Obchod s opravami obuvi se nyní s tlumeně osvětlenou lampou stále více odstraňuje od stereotypního kiosku. Otázka „jak otevřít opravu obuvi“ a dnes neztratila svůj význam.
Pravda, workshopy v ekonomické třídě nejsou neobvyklé, ale „střední formát“ vybavený plnohodnotnou sadou zařízení již začíná převládat. Podnikatelé obuvníků aktivně využívají internet pro své profesionální účely, a to jak pro nákup spotřebního materiálu, tak pro komunikaci se zákazníky.
Tradiční technologie plynule koexistují s tradičními technologiemi, jako jsou například slevové karty. Klient tak získává ekonomický zájem na tom, aby mu sloužil „jeho pán“.
Jak vidíte, pokrok nestojí v klidu. Kdo ví, zda v budoucnu nahradí mistři obuvníci své stroje 3D tiskárnami?
