Je dost těžké najít skvělou literaturu. Stojící knihy o marketingu, teorii vůdcovství, managementu a vůbec se setkávají velmi zřídka. V tomto článku bych chtěl zvážit deset nejlepších knih na toto téma, které si získaly určitou popularitu a slávu.
Slovo „marketing“ pochází z anglického jazyka a překládá se jako „prodej“ nebo „obchod“. Téměř všechny knihy na toto téma obsahují seznamy pravidel, která by měla potenciálnímu prodejci pomoci. Mnoho úspěšných podnikatelů věří, že jsou povinni napsat vlastní knihu - podělit se o svůj úspěch. Pamatujte však, že úspěch závisí nejen na marketingových knihách, které čtete, ale také na řadě dalších okolností.
Takže půjdeme přímo k práci, která by podle mnoha měla přispět k dosažení úspěchu v marketingu.
"Prodávat neviditelné"
Autorem této marketingové knihy je Harry Beckwith. Jeho práce obsahuje soubor pravidel a tipů, které by měly pomoci všem, kdo se podílejí na propagaci jakéhokoli zboží a služeb.
Každý ví, že je mnohem obtížnější tuto službu prodat. Koneckonců, klient může vidět nebo cítit zboží a také jej vyzkoušet. Prodejce služeb proto čelí složitějšímu úkolu - nabídnout to, co není vidět. Rovněž musí být schopen přilákat zákazníky do své služby, což odůvodňuje její atraktivitu. Mnoho knih o marketingu je schopno poskytnout řadu tipů a pravidel, ale množství odborníků a čtenářů volí „Prodávat neviditelné“.
"Překonání propasti"
Nejlepší marketingové knihy si nedokážeme představit bez této práce Jeffrey Murry. Toto je jedna z nejznámějších a nejoblíbenějších knih, autorka podrobně popisuje, jak prodat vaši službu nebo produkt. Je dokonale řečeno, jak donutit klienta, aby získal něco inovativního, co předtím neviděl. Mnoho lidí si myslí, že po přečtení můžete dokonce prodat i opici brýle.
Nejlepší marketingové knihy jsou určeny především k tomu, aby pomohly uvést váš produkt na trh. „Překlenutí propasti“ není výjimkou. Bude to zajímavé pro začátečníky i zkušené obchodníky.
Hlavní myšlenkou knihy je, že při organizaci nové společnosti musí být vše pečlivě promyšleno a zejména - strategie. Z velké části bude záležet na tom, zda může společnost překlenout propast mezi novými technologiemi a trhem.
“Život F. T. Barnum, popsal sám”
Práce, kterou napsal Taylor Barnum, představuje základy marketingu. Knihy mnoha autorů jsou připraveny tuto informaci poskytnout, ale možná je to ta nejlepší. Tato vynikající kniha bude hovořit o tom, jak proměnit vaši vlastní důležitost v peníze. Tato práce je vynikajícím motivátorem pro dosažení, dalo by se říci, výkonů. Radí jí těm, kteří se cítí unavení a líní. Stačí otevřít a začít číst.
Pokud hledáte knihy pro začátečníky, pak je to nejlepší volba. Díky autorovým zkušenostem a dovednostem se čtenář naučí, jak přilákat publikum a dosáhnout sympatie v nejkratším možném čase. Obzvláště užitečný je „Život F. T. Barnum, který je popsán sám sebou“, pro ty, kteří na základě dojmu začnou vytvářet vlastní firmu.
„Marketingové války“
Marketing Wars je skvělá práce, která určitě přijde vhod pro ty, kteří se zajímají o marketing. Autoři knih o podobných tématech tráví spoustu času vytvářením kvalitního produktu. Napsal Jack Trout a Al Rice, „Marketing Wars“ osloví ty, kteří začali vytvářet osobní firmu založenou na konkrétní strategii.
Kniha porovnává marketing s vojenskou akcí.Po jeho přečtení získáte znalosti o tom, jak vytvořit vynikající strategické schéma, abyste se vyhnuli standardním chybám, kterým je vystaveno mnoho začínajících podnikatelů.
Zajímavou vlastností je přítomnost informací o tom, jak tlačit soupeře k chybě, která se pro něj může velmi špatně změnit. „Marketingové války“ nepochybně stojí za pozornost čtenáře, který chce získat představu o tom, co je mezinárodní marketing. Kniha je schopna zanechat stopu ve vaší mysli a pomoci seskupit všechny vaše znalosti a dovednosti.
"Psychologie přesvědčování"
Známá kniha Roberta Cialdiniho. Autor je známý marketingový pracovník, který z první ruky ví, co je praktický marketing. Kniha obsahuje spoustu tipů, doporučení a příběhů ze života, díky nimž se běžný člověk může stát géniem reklamy a marketingu.
Existují opravdu pracovní tipy, jak přilákat klienta a přimět ho ke koupi vašeho produktu nebo služby. Navíc se z něj možná stane stálý zákazník.
Psychologie přesvědčování může pomoci zvýšit prodeje a příjmy. To může být užitečné pro všechny začátečníky a zkušené obchodníky.
"Marketing je 100%. Jak se stát dobrým marketingovým manažerem"
Igor Mann (autor knihy) dává čtenářům tipy a rady, jak se chovat v různých situacích. Všechny jsou založeny na osobní zkušenosti. Mann je poměrně známý a zkušený obchodník. Výhodou knihy je navíc jednoduchá a jasná prezentace. Ne každá práce se dnes může pochlubit snadným jazykem psaní. Čtení knihy je jen radost.
"Klíčová čísla. Jak vydělat více peněz s využitím údajů, které již máte."
Autory knihy jsou Dimitri Maeks a Paul Brown. Je psáno srozumitelně a jasně. Snadno čitelné. Řekne vám, jak používat čtenáře s definicí dovedností a znalostí k dosažení nejlepších výsledků. V tomto případě není nutné utrácet další finanční zdroje.
Kniha vás naučí, jak najít nejziskovějšího zákazníka, rozdělit dostupné prostředky moudře a také určit, který produkt nebo služba je nejslibnější. Po přečtení budete moci svou práci co nejlépe optimalizovat a brzy dosáhnout výsledku. Jednoduše řečeno, čtenář bude moci aplikovat jakoukoli situaci ve svůj prospěch.
"Aritmetika marketingu pro první osoby"
Další dílo Igora Manna. Doporučeno ke čtení začínajícím i zkušeným manažerům. Zahrnuje pravidla a tipy, jak nejlépe optimalizovat práci vaší společnosti. Kniha poskytuje všechny odpovědi na zvláště časté otázky. Je psán v celkem jednoduchém jazyce. Po přečtení knihy budou podnikatelé, akcionáři a další schopni výrazně zvýšit svůj příjem a přilákat další zákazníky.
Bod zlomu
Napsal renomovaný obchodník Malcolm Gladwell. Kniha říká, jak rychle se mohou šířit nové nápady, technologie, produkty atd. Ačkoli se mnoho bude zdát známé, bude to ukázáno trochu jinak.
Proč jsou některé technologie schopny proměnit téměř celý známý svět, zatímco jiné zůstávají bez povšimnutí? Čtenář najde odpověď na tuto otázku v „Tipping Point“. Kniha také říká, jak tyto procesy ovlivnit a změnit je pro vlastní účely. „Bod obratu“ vám umožňuje podívat se na známý svět a předměty z úplně jiného úhlu.
"Fialová kráva"
Seth Godin (autor práce) řekne čtenářům, jak přilákat zákazníky ke službě nebo produktu. Jsou představeny nejúčinnější metody. Uvádí se také seznam neobvyklých položek, které mohou v tomto úkolu pomoci.
Zajímavým příkladem zvláštního předmětu je Purple Cow. Podle jeho názoru nebude nikdo takový předmět projít, natož potenciální kupující.Jak vytvořit takové stvoření, představit si a vydělat, tato kniha řekne.
Na závěr
Podle mnoha čtenářů tak bylo recenzováno prvních deset knih o marketingu. Samozřejmě byste neměli doufat, že tyto práce poskytnou všechny odpovědi a pomohou vytvořit velkou společnost, která vám umožní plavat ve zlatě. Knihy vás však mohou dobře seznámit se základy marketingu a poskytnout radu, která rozhodně nebude zbytečná. Kromě nich je poměrně snadné najít díla jiných autorů, kteří mohou poskytnout další informace.
