Moderní společnost diktuje svá vlastní pravidla. S příchodem všech nových technologií vznikají také nové profese. Jedním z nich je obchodník.
Proč potřebuji obchodníka?
Obchodník je specialista, který studuje tržní poptávku a nabízí určité služby nebo zboží.
Každá společnost, která vyrábí jakýkoli produkt nebo nabízí různé služby, potřebuje posouzení spotřebitelské poptávky. Vedení musí vědět, co potencionální zákazníci potřebují, jakou cenu jsou ochotni zaplatit, jakou kvalitu zboží kupující produktu nebo služby očekává.
Kromě přímé poptávky potřebuje podnik informace o konkurenčních firmách, jejich produktech, kvalitě vyráběného zboží a cenové politice.
Popisy pracovních míst na trhu požadovat povinné dodržování všech regulačních aktů a zákonů schválených zákonem.
Pozice obchodníka je tedy vždy přítomna ve velkém výrobním podniku nebo servisní společnosti.
Jak to bylo předtím?
Zdá se, že reklama, poptávka, nabídka - to jsou všechna slova z přítomnosti. Ano, jako taková je profese marketingu specializace, která se objevila v Rusku v násilných 90. letech 20. století.
Ukázalo se však, že marketing nelze považovat za moderní vynález. V dobách obchodníků cestovali po vesnicích a městech zvláštní lidé a zjišťovali informace o tom, co přesně lidé v této oblasti chybí.
Obchodníci se tak mohli chránit před zbytečnými výdaji a nosit zboží, které lidé nepotřebují. Je to však moderní marketingový tah? A když bylo potřebné zboží přivezeno a bylo to vypovídáno vhodnými slovy, nikdo tomu nemohl odolat.
Takže moderní podnikatelé jednají. Shromažďujte potřebná data a skládejte relevantní slova. Všechno zboží neleží na policích.
Povinnosti obchodníka
Hlavním a hlavním úkolem každého obchodníka je prostudovat situaci na trhu.
Kromě okamžitého současného stavu nabídky a poptávky je nutné pomocí analýzy předpovídat budoucí situaci a možné kroky pro úspěšné fungování společnosti. Ale nejen to je obchodník.
Jeho pracovní povinnosti nejsou příliš rozsáhlé, ale odpovědnost za úspěch organizace je velká.
Okamžitá odpovědnost obchodníka tedy zahrnuje:
- Výpočet předpovědní poptávky po zboží.
- Tipy, doporučení ke zlepšení charakteristik produktu pro zvýšení prodeje, jakož i vývoj rozpoznávání produktu velkým počtem segmentů populace.
- Účast a koordinace efektivní reklamy na produkty.
- Odpovědnost obchodníka zahrnuje obchodníky, kterým dává pokyny, jak produkt rozvrhnout a správně umístit na regály.
- Kromě studia a předpovídání trhu obchodníci rozvíjejí prodejní strategie a uvádějí je do praxe.
Kromě toho se lidé v této profesi účastní prezentací a výstav výrobků nebo služeb produkovaných podnikem. A také se podílejí na přípravě článků v novinách a časopisech.
Pokud má společnost na internetu svůj vlastní web, přispívá také obchodník, jehož pracovní náplní je konzultace o tom, jak správně a výhodně prezentovat produkt v síti.
Půjdu k obchodníkům
Pokud se chcete zapojit do propagace zboží a služeb, mít ostrou mysl a instinkt, měli byste přemýšlet o kariéře obchodníka.
Aby bylo možné obsadit tuto pozici, je vhodné mít vyšší ekonomické vzdělání. Vhodné jsou také sociologické, ale s největší pravděpodobností budou zapotřebí kurzy v ekonomických oborech.
Sociologové mají dovednosti komunikovat s lidmi, studovat a shromažďovat informace a ukládat je na police. Práce marketingového pracovníka však zahrnuje výpočet prognóz prodeje. A to vyžaduje určité ekonomické znalosti.
Nyní mnoho univerzit, zaměřujících se na trh, zavedlo přímý směr ve vzdělávání obchodníků, po kterém studenti mají všechny potřebné dovednosti a znalosti.
Ale i když neexistuje vysokoškolské vzdělání, cesta k marketingu není uzavřena. Pokud nemáte příležitost studovat, ale máte chuť pracovat na této cestě, můžete si najít práci v jakékoli reklamní agentuře.
Samozřejmě, že nejprve spustíte pochůzky, abych tak řekl. Ale jakmile v tomto světě reklamy a propagace produktů, pomoci v projektech a cítíte první úspěchy, budete velmi brzy znát a pochopit hodně. A tam, a ne daleko od kariérního růstu.
Velké podniky s dynamickým rozvojem dobrovolně přijmou obchodníka, cestu bez vhodného vzdělání, ale s rozsáhlými zkušenostmi s propagací produktu a znalostí všech jemností reklamních služeb. Kromě toho je takový specialista dobře obeznámen s reklamou zevnitř.
Základní požadavky na uchazeče
- Dobrá orientace zkoumaného produktu na trh.
- Analytické myšlení. Schopnost shromažďovat a analyzovat informace, sestavovat příslušné zprávy.
- Vlastnictví hlavních PC programů a znalost základů práce s kancelářským zařízením.
- Jasná a kompetentní řeč. Orální i písemné.
- Prezentovatelný vzhled.
- Je žádoucí vysokoškolské vzdělání nebo pracovní zkušenosti v reklamních agenturách.
Některé organizace mohou podle svých specifik předložit další požadavky.
Co jiného je užitečné?
Vzhledem k tomu, že mezi úkoly obchodníka často patří návštěvy prezentací a výstav, které se často konají v různých městech, musí být žadatel připraven na časté služební cesty.
Pokud společnost spolupracuje se zahraničními partnery, musí obchodník mluvit cizím jazykem. Často potřebujete znát angličtinu, ale mohou existovat i jiné možnosti.
Kromě toho je v souvislosti s častými cestami vyžadován řidičský průkaz. Obvykle je však k dispozici služební auto.
Osobní vlastnosti
Pokud chcete nahradit obchodníka ve velké rozvíjející se společnosti, pak kromě přímého vzdělávání potřebujete i nějaké osobní vlastnosti. Bez nich bude obtížné propagovat tento produkt, a tím i kariéru v této oblasti.
- Analytické myšlení. Schopnost jemně cítit jakékoli změny a rychle reagovat.
- Schopnost zpracovat velké množství informací a čísel.
- Musíte mít funkce jako všímavost a soustředění. Nepřesné pochopení situace bude mít nepříznivý dopad na vytvořenou strategii, a tedy i na prodej.
- Schopnost najít společný jazyk s lidmi. Dobrý obchodník vždy zná nejen celkovou situaci na trhu, ale může se také dozvědět o konkurentech a jejich situaci.
- Odolnost vůči stresovým situacím. Hodně práce, hodně zodpovědnosti a někdy se situace vymkne kontrole. Proto je vždy nutné zůstat navenek klidný a být schopen se dostat z jakékoli situace bez projevu paniky.
- Kreativní žíla. Velmi důležitá kvalita. Obchodník je generátorem nápadů pro propagaci a rozpoznávání produktu. Proto je pro tuto profesi nezbytná stálá přítomnost čerstvých nápadů ve vaší hlavě.
Děláme životopis
Životopis obchodníka, stejně jako každý jiný specialista, by měl zahrnovat požadované položky.
Jedná se o celé jméno, vzdělání, pracovní zkušenosti, dovednosti, znalosti. Ale abyste byli upozorněni a pozváni na pohovor, musíte vyniknout.
Ale nemusíte být velmi kreativní a udělat fantastický příběh ze životopisu obchodníka.Podle odborníků si všimnete, zda se data perfektně shodují s pozicí, o kterou se ucházíte.
Co přinutí náborového specialistu, aby věnoval pozornost vašemu životopisu?
- Pokud chcete získat práci jako obchodník, ukažte své znalosti o této konkrétní společnosti a jejím produktu.
- Uveďte všechny své zkušenosti a předveďte stávající dovednosti.
- Kontaktní údaje lze označit mírně větším písmem.
- Při označování pracovní zkušenosti se neomezujte pouze na název organizace a pozice. Stručně popište klíčové odpovědnosti a úspěchy.
- Nepište obecně. Specifikujte konkrétně. Například za šest měsíců práce se úroveň prodeje zvýšila o 6%.
- Nezapomeňte uvést znalost jazyků, přítomnost řidičského průkazu a osvědčení.
Obchodník je osoba, která může učinit produkt rozpoznatelným a obchodovatelným. Proto, pokud váš koníček kreslí, nezapomeňte to uvést. Tyto dovednosti se hodí při přípravě nápadů na reklamu.
A co je nejdůležitější, vyhněte se gramatickým chybám. Velikost životopisu by neměla přesáhnout dvě stránky.
