Obchod s nábytkem: výroba skříňového nábytku. Kde začít s nábytkem. Obchod s nábytkem podnikatelský plán

Se správným přístupem může nábytkářský průmysl přinést docela dobrý příjem: od 40% ročně v cizí měně a vyšší. Aby to však bylo možné, je nutné řádně organizovat práci podniku a najít efektivní prodejní kanály.

Naučte se, jak začít s nábytkem a jak jej rozvíjet!

Funkce středního a malého nábytku

Střední a malé firmy - výrobci nábytku - se vyznačují důrazem na specializaci. Jednoduše řečeno, vybírají si pro sebe úzký tržní výklenek a snaží se v něm získat oporu.

Například některé společnosti se výhradně zabývají výrobou nábytku pro obchodní organizace: lékárny, klenotnictví, knihkupectví atd. Jiné vyrábějí nábytek z určitých materiálů (sklo, dřevo, plast atd.). Ještě další - prodávejte vysoce funkční produkty (například počítačové stoly, skříně nebo čítače barů).

Mezi nejslibnější a nejvýznamnější oblasti patří výroba skříňového nábytku. Zkusme společně zjistit, kde začít pracovat a jak dosáhnout požadované úrovně.

Krok 1. Registrace a organizace podniku

Nejprve se musíte rozhodnout o cílovém publiku. To znamená, že přemýšlejte o tom, kdo koupí váš hotový nábytek. Může to být:

• zprostředkovatelé (specializované prodejny nábytku, designová a opravárenská studia, která budou nakupovat produkty od vás a dále je prodávat svým zákazníkům);
• maloobchodní kupci (běžní lidé se středním příjmem, kteří aktualizují svůj nábytek každých několik let);
• velkoobchodní odběratelé (vládní agentury a podniky, hotely, kancelářská centra atd.).

Typ vašeho podniku bude záviset na kategorii kupujících. Pokud máte v úmyslu prodávat výrobky pouze fyzickým osobám (maloobchod), bude stačit zaregistrovat a vést nábytkářský podnik jako samostatný podnikatel. Pokud ale plánujete spolupráci s různými organizacemi, podniky a zprostředkovateli, musíte se zaregistrovat LLC, OJSC nebo ZAO.

Kromě toho budete potřebovat licenci k provádění obchodních činností a podstoupit certifikační postupy, jakož i získání povolení od hasičů a SES - budoucnost podniku a obchodu závisí na výroku těchto orgánů.

K registraci podniku potřebujete řadu dokumentů:

• údaje o názvu organizace;
• protokol (rozhodnutí zakladatelů) o zahájení;
• informace o řediteli a účetním;
• podrobnosti o účtech pro vytváření schváleného kapitálu a výpočet obchodních činností;
• potvrzení o zaplacení státní povinnosti;
• Charta, která uvádí velikost základního kapitálu (nejméně 10 000 rublů).

Obecně platí, že při organizaci nábytkářského průmyslu byste měli konzultovat s profesionálními právníky - pouze ti vám pomohou připravit veškerou dokumentaci správně a v budoucnu můžete úspěšně pracovat.

Krok 2. Vyhledejte pokoj

Pokračujeme v rozhovoru o tom, jak začít s nábytkem. Další fází je, jak jste uhodli, hledání vhodné místnosti. Budete potřebovat výrobní dílnu a kancelář, kde vaši zákazníci přijdou objednat.

Je logické, že kancelář by měla být co nejblíže koncentraci potenciálních kupců vašich produktů. Výrobní dílna však může být umístěna na jakémkoli místě, které je pro vás vhodné.Někteří podnikatelé se však domnívají, že je mnohem výhodnější, když se oba nacházejí na území jedné velké budovy. Nedaleko od nich může být obchod s hotovým nábytkem.

Jak velký by měl být prostor? V zásadě neexistuje v tomto ohledu jediné pravidlo. Má se však za to, že minimální dílna by měla být 200-300 m²kancelář - asi 50 m²a obchod - od 200 m². Kromě toho možná budete potřebovat sklad pro skladování hotových výrobků a surovin - jeho plocha by měla být alespoň 100 m².

V tomto případě jsou na výrobní dílnu kladeny zvláštní požadavky:

• umístění v 1. patře;
• přítomnost veškeré komunikace;
• třífázová elektřina 380 W;
• přítomnost nakládacích plošin a přístupových cest;
• nedostatek zvýšené vlhkosti a vlhkosti.

Pouze za takových podmínek je možné vytvořit skutečně vysoce kvalitní a odolný nábytek, který bude na trhu žádat.

Krok 3. Nákup vybavení

Po projednání těchto prostorů můžete přistoupit k dalšímu kroku. K zahájení výroby skříňového nábytku budete potřebovat vybavení uvedené níže.

• Pásová pila. Tato kategorie zahrnuje stroje používané pro řezání kovů a / nebo dřeva.
• Sušení. Jednotky tohoto typu musí být přítomny při výrobě dřevěného nábytku.
• Zpracování dřeva. To zahrnuje různé frézovací, frézovací a kopírovací a vrtací stroje, štípačky, zařízení pro stárnutí dřeva.
• Sklářství. Zařízení pro řezání, stříhání, lemování, pískování, gravírování, vrtání.
• Kovoobrábění. Pro řezání kovů, svařování, vrtání, leštění a řezání.
• Další nástroje (šroubováky, vrtačky, sešívačky nábytku, kladiva, šroubováky, kleště atd.).

Nezapomeňte na software!

Kromě toho budete potřebovat vhodný software pro dílnu. Téměř všechny moderní stroje jsou integrovány do takových programů pro výrobu nábytku jako KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy a další.

Krok 4. Nákup materiálů

Když už mluvíme o tom, kde začít s nábytkem, měli bychom se zvlášť zabývat nákupem materiálů. Nejoblíbenější jsou dřevotřískové a MDF desky, laminované desky. Budete také potřebovat adhezivní a lakovací a lakovací materiály, doplňky atd. (V závislosti na konkrétních vlastnostech nábytku, který budete vyrábět).

Neměli byste šetřit na vybavení nebo materiály - kvalita finálního produktu bude záviset na nich, a v důsledku toho - vaše pověst v očích zákazníků a příjem, který obdržíte.

Krok 5. Nábor

Chcete-li pracovat v jedné směně (21 pracovních dnů v měsíci, s ohledem na víkendy a svátky), bude zapotřebí přibližně následujících pracovníků:

• Režisér (od 40 tisíc rublů za měsíc);
• účetní (od 35 tisíc rublů);
• Account Manager (od 20 tisíc rublů);
• velitel výroby (od 30 tisíc rublů);
• designer-designer (od 25 tisíc rublů);
• workshop specialisté (od 20 tisíc rublů za měsíc) - od 2 do 8 zaměstnanců, kteří mohou manipulovat se stroji a rozumět zvláštnostem práce s různými materiály;
• pomocní pracovníci (2 osoby za 12 tisíc rublů za měsíc).

Pokud současně zpracováváte obchodní plán pro obchod s nábytkem, budete muset najít také 2-3 obchodní poradce, pokladníka, bezpečnostní strážce, stěhovače, řidiče a technický personál.

Krok 6. Reklama

Nyní pojďme mluvit o nejzajímavějších. Když už máte základnu, musíte přemýšlet o tom, jak propagovat nábytkářský podnik a začít z něj vydělávat.

K umístění reklam můžete použít mnoho zdrojů. Od standardních (umísťování reklam v novinách, časopisech atd.) Po nejnovější (reklama na internetu).

Při sestavování obchodního plánu pro obchod s nábytkem a výrobu je třeba zohlednit náklady spojené s reklamou. Nakonec, pokud do ní neinvestujete penny, vaši potenciální zákazníci se o vás nebudou moci dozvědět.

Proč se vyplatí zaměřit se na online reklamu?

Jak propagovat obchod s nábytkem ve vašem městě? V dnešní době, kdy špičkové technologie hrají v životech lidí stále důležitější roli, je vytváření a vývoj vlastních webových stránek vynikající volbou. Hlavní věc je, že je vysoce kvalitní a nejlepším způsobem prezentuje vaši společnost.

Vytvořte fotogalerii a ukázejte návštěvníkům webu (vašim potenciálním zákazníkům!), Že opravdu víte, jak vyrábět nábytek, s fantazií přicházejí k realizaci každého nového projektu. Můžete si vytvořit samostatnou sekci, ve které budete mluvit o sobě a svých zaměstnancích - nechte lidi vidět, že důvěřují skutečným profesionálům a dostanou přesně to, na co se spoléhají.

Propagaci webových stránek lze provést psaním tematických článků SEO o takových požadavcích, jako je například „nábytek na míru od výrobce“ nebo „kvalitní skříňový nábytek“. Ve vašem městě můžete konkurenty obejít za 1-1,5 měsíce.

Poslední krok: analýza finančních výhledů

Samozřejmě chci, aby vaše nábytkářství přineslo hmatatelný příjem. Zkusme zjistit, kolik za to můžete vydělat, pokud přistupujete k organizaci a propagaci svého podnikání správně.

Velikost počátečních investic závisí na mnoha faktorech: kvalita vybavení a materiálů, velikost mezd zaměstnanců, nájemné atd. Ve velkých městech, jako je Moskva nebo Petrohrad, bude k úspěšnému zahájení práce zapotřebí několikrát více peněz. V průměru však můžete začít podnikat v oblasti výroby a prodeje skříňového nábytku investováním 3-4 milionů rublů do projektu.

Správnou reklamou vaší společnosti můžete vydělat za prodej hotových výrobků od 400 tisíc rublů měsíčně. Nejedná se však o čistý příjem - je třeba mít na paměti, že některé výdaje (platy, nájemné atd.) Budou pravidelné.

Minimální doba návratnosti pro střední a malé nábytkářské podniky je asi jeden rok.

Vyplatí se koupit hotový podnik?

Mnoho lidí nyní raději neorganizuje práci vlastní výroby od nuly, ale kupuje stávající nábytkářskou společnost nebo část akcií. V zásadě vás taková volba osvobodí od mnoha problémů a problémů, nicméně výběr firmy, kterou chcete získat, by se měl brát velmi pečlivě. Odborníci doporučují věnovat pozornost těmto faktorům:

• totožnost prodávajícího, jeho úroveň kompetence a pracovní zkušenosti v této oblasti;
• umístění získaného podniku;
• důvody prodeje;
• právní čistota (neměly by existovat žádné skryté dluhy ani soudní spory);
• finanční záznamy za posledních několik let;
• práva, která budou převedena na vás jako kupujícího po prodeji podniku (včetně práv na technologie, emblémy, ochranné známky atd.);
• dostupné vybavení a jeho stav;
• úroveň kvalifikace zaměstnanců pracujících ve výrobě;
• vyhlídky na rozšíření rozsahu činností a zvýšení počtu prodejních kanálů.

Všechny tyto aspekty můžete studovat sami, nebo můžete využít služeb speciálně vyškolených odhadců a dalších specialistů. Navzdory skutečnosti, že za jejich pomoc budete muset zaplatit určité procento transakce, budete si naprosto jisti, že nábytkářský podnik, který si koupíte, vyplatí peníze, které na něj byly vynaloženy, a v budoucnu vám nepřetržitě přinese příjem.

Pokud již vlastníte malý, ale ziskový podnik v této oblasti, nezastavujte se tam a nerozšiřujte své obzory!