18letá Roanna Corlingová z jižního Londýna kdysi viděla ve svém dospívajícím koníčku potenciál nakupovat a prodávat oblečení online. Nyní, o několik let později, úspěšně podniká na webu a vydělává spoustu peněz.
Dívka, která se jednou zaregistrovala na eBay a prodala zbytečné CD Pearl Jam v roce 2001, ukázala, jak se jí podařilo vydělat 1 milion GBP. Dnes má dokonce tým zaměstnanců.
Jak to všechno začalo
Roanna Corlingová z Cobhamu, Surrey, Velká Británie, si vzpomíná na okamžik, kdy se rozhodla začít podnikat. Bylo to roky, než se rozhodla opustit každodenní práci, aby založila rodinu a stala se jejím vlastním šéfem.
"Pracoval jsem jako obchodní zástupce, ale můj partner Martin a já jsme byli připraveni založit rodinu, takže jsem odešel v roce 2015," řekla Roanna v rozhovoru. - Začal jsem aktivně vydělávat peníze na eBay od dvaceti let. Dal jsem si rozpočet 200 liber a začal hledat věci, které bych mohl koupit a prodat za zisk, “pokračovala.
"Například jsem koupil značkové tašky za 30 liber, abych prodal za 80. Začal jsem navštěvovat trhy - jakmile jsem koupil spoustu kostýmů břišního tance, které jsem okamžitě nabídl k prodeji online za vyšší cenu."
Jednotný prodej se stal masivním
"Pak se všechno stalo skutečným - prodal jsem všechno od parfumerie po oblečení." Navštívil jsem firemní sklady a zbytek zboží jsem koupil k prodeji přes internet. Před odesláním jsem snížil cenovky, abych zvýšil hodnotu každé pozice. Často jsem naplnil celé kufry zásobami věcí - faktem je, že mi to nepřineslo spoustu peněz a proces skladování byl únavný. ““
Roanna tak pokračovala v práci a do roku 2015 řídila svůj projekt jako další částečný úvazek. Tehdy se rozhodla založit rodinu a věnovat jí více času. Dívka začala kupovat vzácné předměty a poté je prodávala za účelem zisku.
Rozhodla se učinit z podnikání hlavní práci.
„V roce 2015 jsem opustil své hlavní zaměstnání v oblasti online obchodu. "Chtěl jsem flexibilitu a svobodu založit rodinu - a věděl jsem, že to nebude možné při mých každodenních cestách do kanceláře v Londýně."
Roanna uvedla, že začala navštěvovat veletrhy, kde navázala vztahy s dodavateli. Některé z těchto datování stále používá. Tehdy začala dívka hledat hlavně oblečení v podobě rockabilly, punku a padesátých let - které podle ní bylo z její osobní zkušenosti obtížné najít na prodej. To byly tyto věci, které v reklamách nikdo nenabízel.
A vybral si vlastní výklenek
"Všiml jsem si mezery na trhu - proto jsem zvolil tento směr." Z tohoto počátečního konceptu vznikl online obchod Ro Rox Boutique. Dnes pár prodává více než 1300 kusů týdně. Dívka tedy za šest měsíců přeměnila investované sto liber na 100 000 liber a brzy vydělala milion.
"Navázal jsem několik kontaktů s dodavateli a zadal několik minimálních objednávek - asi 8 položek různé velikosti, každá položka 250 liber." Všechny výrobky byly zcela nové. Pak jsem přešel na eBay, začal se dívat na hotové údaje o prodeji a určoval, za kolik by mohl být každý produkt prodán, aby získal zisk. Tato myšlenka vedla k velkému úspěchu. “
Tento nápad vedl k velkému úspěchu.
O čtyři roky později měla Roanne a její partner Martin sklad v New Malden v jižním Londýně, kde najali čtyři lidi, aby spravovali své prodeje a transakce. Pár má také partnerství s továrnami po celém světě, které vyrábějí své vlastní zboží. Jejich úspěch byl fenomenální.
Roanna právě porodila druhé dítě, které má nyní šest měsíců, a říká, že nemít mateřskou dovolenou je obrovská výhoda. Specifika tohoto podnikání je taková, že může pokračovat v práci doma i s dětmi. Její manžel Martin však podnik od nynějška řídí, zatímco dívka se stará o děti doma. Roanna se přímo zabývá reklamami v obchodním centru.
Už vydělala milion
Těhotenství však dosáhla v loňském roce svého prvního milionu liber, což je dosud největší mezník. "V loňském roce jsme vydělali více než milion liber a my jsme jen neočekávali tak rychlý nárůst tržeb, poptávka byla stabilní."
"Jakmile najdete něco, co funguje, vyžaduje to jen čas a odhodlání." Jakmile jsem v obchodě eBay přešel na práci na plný úvazek, dokázal jsem mnohem více prodat. Čím více času máte, tím více produktů můžete prodávat na internetu a růst. “
Co radí ostatním
Roanna vysvětluje svůj úspěch tím, že dělá, co miluje. Když mluví o své radě pro ty, kteří chtějí vydělat peníze na eBay, dívka říká, že tajemství „není chamtivost“.
"Nebuď chamtivý kvůli zisku - začni malý a očekávej malý příjem." Je to tento počáteční úspěch, který vás podpoří. Prodávejte na základě množství zboží - čím více můžete prodávat, tím lépe, “říká. "Mohlo by to být cokoli." Například od staré krabice DVD po balíček oblečení nebo nový kufr značkových předmětů - trik je prodat co nejvíce.
A buďte důslední ve svém výběru. Čím více konkurence máte, tím menší je vaše šance na prodej, takže se pokuste omezit podnikání na věci, které nikdo jiný nenabízí. “
Kromě toho Roanna doporučuje umisťovat reklamy pouze v aukčním formátu a nastavit malou počáteční cenu za položku. K tomu je jasné vysvětlení.
"Zahajte aukce 99 pencí - alespoň na začátek." Algoritmy společnosti Ebay snižují pravděpodobnost, že zákazníci uvidí produkty s vysokými počátečními cenami, proto se zaměřte na nižší sazby a sledujte jejich růst. “
Nakonec říká, že v tomto zdroji vždy stojí za to zapamatovat si jméno - proto si vás zákazníci budou pamatovat a stále se vracet. Její příklad jen dokázal všechno, co řekla.