Dnes má uzavřený klub prodeje dětského zboží Mamsi platformu se ziskem dva a půl miliardy rublů a deset milionů odběratelů. Všechno to začalo rodinným podnikem Maria a Andreyho Skurova, který projekt zorganizoval tak, aby mladá matka měla co dělat.
Podnikatelský nápad
V roce 2011 se mladá matka Maria Skurová rozhodla vytvořit vlastní malou firmu, která prodává dětské zboží. Předtím pracovala jako právnička v internetovém hospodářství a její manžel měl svůj vlastní projekt. Andrei se rozhodl udělat dárek pro svou ženu ve formě společnosti, která by zabránila dívce umřít na nudu. Bylo tedy rozhodnuto vytvořit web, který Mary umožní realizovat dětské věci v nejkratším možném čase.
Začněte
Na základě osobní zkušenosti rodiče, který chce, aby se její dítě obléklo do krásných věcí, přišla žena s originálním nápadem. Pochopila, kolik stojí oblečení a jak důležité není utrácet spoustu peněz za jejich nákup. Koneckonců, dítě roste velmi rychle a věci nakupované za vysoké ceny se okamžitě stávají malými. Proto byl tento model přijat jako schéma pro rychlý prodej. Takové směry byly již na západě rozšířené, ale v naší zemi to byla zvědavost. Maria našla variantu amerického internetového obchodu s „obchody dne“.
Nový formát
Pointa bylo prodat velkou dávku zboží v extrémně krátké době. Zároveň mohou kupující ušetřit až 80% částky. Věci jsou nabízeny k prodeji, sleva platí tři dny (a někdy i jedna), takže musíte rychle reagovat a okamžitě koupit kvalitní věci, pokud existuje taková příležitost. Maria si všimla, že mladé matky patří do kontingentu, který se snaží jednat rozhodně a rychle reaguje na nové návrhy.
Uzavřený klub
Zpočátku neměli Skurovs příležitost (a touhu) nakupovat zásilky zboží, takže se omezili na malé množství. Rychle vytvořili uzavřený klubový web, jehož principem bylo skrýt ceny pro maloobchodníky. Kdyby viděli, že zboží, které se prodává za pět set rublů, jim dodavatelé nabízejí za tisíc, okamžitě by takové dodávky odmítli. Maria a Andrey tak nezasahovaly do jiných dodavatelů nebo jejich distributorů.
První investice
Naštěstí pro Skurovse se objevil dětský obchod s oblečením, který byl na pokraji bankrotu. Majitelé byli rádi, že prodali alespoň část zboží za přijatelné ceny. Maria a Andrei investovali svých dvacet tisíc dolarů na nákup zboží, pronájem skladu, místo ve výstavní síni a reklamu na internetu. Věci šly ještě rychleji, než očekávali. To nepřineslo velký zisk, ale kluci viděli potenciál tohoto podnikání. Poptávka výrazně převyšovala nabídku, protože počet mladých matek, které chtěly koupit zboží se slevou, neustále rostl. Andrew opustil svůj projekt a začal pomáhat své manželce, protože sama Marie se nedokázala vypořádat.
Skvělý nápad
Celým bodem podnikání bylo vytvoření humbuk kolem produktu. Kupující pečlivě sledovali dostupnost zásob a snažili se dodržet termíny. Všichni pochopili, že pokud si něco nekupujete, nemůžete si ho nikdy koupit. Proto se všichni spojili do jakési hry, což bylo mimořádné potěšení. V Rusku se to dosud nestalo a objevitelé se vždy stávají skutečnými hrdiny, díky nimž se lidé mohou dívat na běžný proces různými očima.
Propagace
Po zavedení celé šarže zboží, která trvala dva měsíce, bylo nutné hledat nové dodavatele.Maria začala aktivně prohledávat internet mezi ruskými a zahraničními výrobci dětského oblečení. Zpočátku byli všichni proti tomu, aby nové firemní zboží bylo k prodeji, dodavatelé požadovali plnou zálohu. V tomto ohledu musel Skurov také prodat svůj Mercedes, aby mohl vykoupit malá množství zboží k prodeji. Postupně tak začal podnik získávat velkou dynamiku. Sortiment byl neomezený, protože pokaždé, když různé nabídky přišli od výrobců.
Správný výpočet
Věci se prodaly za pár dní. Kupující si mohli zboží rezervovat a poté je na určitou dobu uplatnit. Maria a Andrei spočítali, že budou kupovat zpět asi 70%, ostatní věci zůstanou nerealizované (alespoň během přiděleného období). Začali chápat, kolik zboží by si měli objednat a kolik zisku očekávat. Byli také pravidelní dodavatelé, kteří už chlapům důvěřovali. Maria hledala nové produkty a partnery a Andrei odpovídal za infrastrukturu a logistiku.
Úspěšné podnikání
Za méně než deset let se firma Skurovs stala úspěšnou a populární. Existují investoři, spolehliví dodavatelé a velké množství kupujících. To umožnilo přesunout se do nové kanceláře, představit nové technologie a získat velké množství zisku. Takže mladá matka se svým rozhodnutím zapojit se do užitečného a vzrušujícího podnikání se stala jedním z nejúspěšnějších podnikatelů současnosti.